INX油墨公司的全球戰略采購副總，Rick Westrom談到：“價格上漲的同時，由于產品線的限制，供應變的緊張。”
維克富克勒公司（Wikoff Color）的采購總監，Ron Zavodny表示，“在最近的幾個月內，原材料的價格持續上揚，盡管其速度和幅度有所降低，盡管一些供應商是完全按照客戶過去的采購量來安排生產，就目前來講，供應量并不是問題。”
在最近的幾個月內，2005年底和今年年初所發生的原材料供應問題已經不復存在，因為當時的自然災害導致了一些供應商產能的減少。
Lawson先生 談到，“去年年底的時候，卡特里娜颶風確實引起了一些供應問題，但是我們從來沒有發生斷料的狀況，之后，如同現在一樣，你可以得到所需要的原材料，但是你不得不支付越來越高的價格，”同時他還表示，許多去年一路上漲的原料價格沒有任何回落的跡象，而且似乎還在上漲。
Krause先生表示：“總體上，整個行業內原材料的供應還是比較穩定的，海灣沿海地區的公司意識到了保證應急庫存和制定處理颶風等意外事件的計劃的重要性。緊急供應和需求問題會影響常規原材料，并導致供應緊張。此外，斷斷續續的運輸問題和海外采購會導致交貨時間的延長。只要沒有自然災害、地理政治事件或者大規模的非計劃內生產儲運損耗，原材料的供應在近期內都將保持穩定。”
基本上，幾乎所有用于油墨的關鍵原材料價格都處于上升通道。
Parisi夫人說，“大部分我們的高產能產品比如環烷基油、烴樹脂、溶劑和常規蠟，都源自于石油類產品，即使是由樹木提煉的松香樹脂，其之前并不受原油價格的影響，現在也因為原油價格的變化而被重新估價。最近，我們已經面臨了關于銅和2,3酸(BON acid)價格的大幅上漲，而這些是用來生產藍色、綠色和紅色顏料的原料。”
Zavodny先生 談到：“供貨穩定性最差的是那些和日用品市場相關的產品，比如銅以及在發展中國家如中國的消耗量很大的鉬。”
在價格和供應方面穩定性最差的原材料方面，通過與行業內主要企業的討論，得到的答案是這種不穩定性普遍存在，需要確定的僅僅是這種狀況的嚴重程度。舉例來講，Westrom先生談到了烴樹脂、油墨用溶劑和含銅類顏料在最近幾個月內的穩定性比較差，而Krause先生則認為表面活性劑和苯乙烯類材料的穩定性更差。
Ravech先生認為穩定性差的是那些由石油提煉的原材料，特別是丙烯、乙烯、 苯和表氯醇，而Ms. Leibrich 提到的是丙二醇、乙二醇、環氧類、環氧丙烷和環氧乙烷。
原油價格飛漲
總而言之，原油是最需要關注的要素。當原油價格上漲的時候，最初的反應就是，設法通過工藝的改善、成本的削減去控制成本或者降低目標利潤率。
Zavodny先生說，“原油價格的上漲已經使其衍生物的價格更加昂貴，我們已經盡可能的消化了成本的上漲，并且加快了尋找低價的替代原材料的步伐。盡管如此，我們還是不得不提高了售價。”
Krause先生提到，“原油價格的持續上揚最終影響了化學原料、能源和運輸的成本，然而，在特殊日用品市場和化學品價值鏈上，特種原料的供應和需求矛盾仍然是一個重大問題。”
在原材料價格持續上漲的同時，還是必須要面對產品的定價。隨著原油價格突破每桶70美元，油墨公司不得不提高產品的售價。
Ravech先生談到，“從很大程度上來講，由于始終致力于效率、產能和運營費用方面的改善，上半年我們已經有能力自我消化成本的上漲。然而，隨著原料成本不斷攀升，我們除了提高某些產品的售價外，別無選擇。”
Liebreich夫人提到，“在看到過去兩年創紀錄的原材料價格和能耗帳單之后，大部分的公司正在考慮重新設定利潤率，由此發生的連鎖反應可能會影響到許多供應商的定價。”
鑒于目前的世界形勢，原油未來的走勢顯然是行業內的主要企業最關心的事情。
Lawson先生表示，“我們能夠預料到的就是原油價格將繼續上漲，我們生活在一個能源有限的世界，其它國家對能源消耗量的增加和地理政治因素的不穩定性將共同推動油價的上漲。”他還特別提到，這將繼續影響原材料的成本，太陽化學將不得不通過提高產品售價來抵消原材料價格的上漲。
如何把握未來
來年最有可能發生的狀況是：原油和其它關鍵原材料的價格繼續上漲；由于行業內整合及某些公司的淘汰出局導致潛在的供應問題。可以確定的是，前方面臨的困難不會僅此而已。
Liebreich夫人談到，“我們預計原油的價格將達到每桶85美元，這將對整個行業產生重大的影響。”
Lawson先生表示，“預計2007年我們在成本上的壓力將延續2006年的狀況，”他還補充到，這種變化的幅度將取決于許多因素，比如全球對化學原料的需求情況、無法預期的自然災害以及通貨膨脹和全球的政治環境。
Ravech先生談到，“只要地理政治的風險依然存在，我們將繼續面臨來自供應穩定性和成本的壓力，一些重要事件可能會產生重大的影響。由于這些因素的存在，我們感受到了未來9~12個月來自原材料成本的壓力。”
Krause先生表示，“我們對于去年銷售額和銷售量的增長表示滿意，但是由于原材料、運輸和能源成本的增加，我們的利潤率大幅下跌， 2006年的第四季度將繼續面臨這方面的壓力。我們預計2007年的增長速度會放緩，但仍將保持增長，我們也希望成本能夠保持一定的穩定性。油墨行業將繼續面臨利潤改善的壓力或者行業整合帶來的風險。”
Parisi夫人談到，“問題的關鍵在于我們看不到供需周期有終結的跡象，這就意味著價格將在預期內保持上漲，此外，由于利潤被極度壓縮，我們期望看到在供應商環節的進一步整合。而這種整合會導致產量的減少，從而加劇供求的矛盾。”
Superior印刷油墨公司的常務董事，Harvey Brice表示，“我認為未來將有很大變化，供應商環節會發生整合，而且這些公司將對他們的產品進行流水線改造，提高其效率。”
Lawson先生對于供應商環節將繼續整合的觀點表示同意，而且一些公司將放棄油墨市場的業務，或者專注于他們認為利潤率更高的市場業務。
Lawson先生說，“在過去的幾年，油墨公司已經能夠從印度和中國找到一些合適的替代原料或者一些新產品，然而，在那些日用品原料方面，任何地方都找不到這種交易了。”
Ravech先生補充到，“在過去的四年，原材料行業的整合動作頻繁，由此導致的結果是，公司的規模變大而數量減少，在全球的覆蓋率和影響更大了，結果，對于其它地區的價格和供應量而言，這種全球化的影響每天都會發生，而不是和過去一樣，需要幾星期或者幾個月的時間才會有反應。”
Zavodny先生補充到，“關于價格，我們最關心的是一些原材料的意外短缺會導致其急速上漲，發生這種情況的原因是供求平衡以及原材料在其它更高價值鏈市場的應用。”
只有時間能夠告訴我們最終會發生的變化。這些挑戰似乎將繼續存在，而且高價將成為主旋律。油墨公司及其供應商如何克服這些挑戰，對于未來的成功極為關鍵。
