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　　據(jù)報(bào)道：大力實(shí)施適時(shí)營(yíng)銷策略，南京化學(xué)工業(yè)有限公司連云港堿廠贏利能力強(qiáng)勢(shì)續(xù)航。今年1至6月份，生產(chǎn)純堿57.8萬噸，同比增長(zhǎng)11.95%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與去年同比增長(zhǎng)71%，并提前6個(gè)月完成全年利潤(rùn)目標(biāo)，產(chǎn)量、利潤(rùn)均創(chuàng)歷史新高。

　　實(shí)行市場(chǎng)布控，擴(kuò)大銷售“根據(jù)地”，大力實(shí)施春季營(yíng)銷戰(zhàn)略。連云港堿廠瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)，搶抓機(jī)遇，大力實(shí)施季節(jié)性營(yíng)銷戰(zhàn)略。針對(duì)今年春節(jié)過后的市場(chǎng)形勢(shì)，在強(qiáng)化“采取一戶一策”的營(yíng)銷策略的同時(shí)，積極加強(qiáng)內(nèi)控管理，一方面對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行績(jī)效考核，分片包干挖掘銷售人員的潛力，把銷售量細(xì)化并落實(shí)到營(yíng)銷責(zé)任人，一方面采取積極有效措施，選擇了一批用量大、信譽(yù)好的客戶，變款到發(fā)貨為貨到付款，實(shí)現(xiàn)了在高價(jià)位情況下多發(fā)貨，確保經(jīng)濟(jì)效益的最大化。同時(shí)，通過走訪用戶，深入市場(chǎng)，采取各種有效手段，逐步實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占有的擴(kuò)張。今年4月，在過去未曾涉及的區(qū)域內(nèi)開辟重點(diǎn)新用戶3家，既填補(bǔ)了產(chǎn)品銷售上的區(qū)域空白，又?jǐn)U大了產(chǎn)品銷售“根據(jù)地”。
 
　　加強(qiáng)業(yè)內(nèi)協(xié)調(diào)，穩(wěn)步推進(jìn)價(jià)格。連云港堿廠召集純堿經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體會(huì)議，通過加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)、溝通，加大對(duì)純堿市場(chǎng)的調(diào)控力。在穩(wěn)定純堿市場(chǎng)的價(jià)位、保證純堿市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，適當(dāng)增大出口，平衡國(guó)內(nèi)投放量，使純堿價(jià)格保持較好的水平。對(duì)內(nèi)，他們通過加強(qiáng)銷售服務(wù)保障體系，認(rèn)真做好下游用戶的解釋工作，逐月推動(dòng)純堿價(jià)格的回升。對(duì)外，他們利用電子商務(wù)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售，不斷擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有份額，加大出口力度。今年1至6月份，向東南亞等國(guó)家和地區(qū)出口13.91萬噸，出口純堿總量與去年同期相比增加4.65萬噸，創(chuàng)匯2000多萬美元。