大慶石油管理局將發(fā)展大化工作為接續(xù)產(chǎn)業(yè)之一，大慶油田化工集團(tuán)肩負(fù)這一重任，在做精化工產(chǎn)品的同時，大力開發(fā)銷售市場。截至8月中旬，大慶油田化工集團(tuán)已銷售戊烷精分產(chǎn)品1.2165萬噸，實現(xiàn)銷售收入5006萬元，同比增長1967萬元，銷售業(yè)績創(chuàng)歷史新高。
戊烷精分產(chǎn)品是EPS(可發(fā)性聚苯乙烯)的重要原料，可廣泛用于建筑保護(hù)層、家電外包裝、建材、食品包裝等領(lǐng)域。該產(chǎn)品是大慶油田化工集團(tuán)主要化工產(chǎn)品。“必須走出去，打破過去在戊烷精分產(chǎn)品銷售上對中間商的依賴，把主動權(quán)牢牢把握在自己手中。”大慶油田化工集團(tuán)上下達(dá)成共識，市場開發(fā)以天津為主、長三角為輔，輻射珠三角廣大市場，主動出擊開發(fā)終端客戶。
雖然油田企業(yè)在產(chǎn)品銷售經(jīng)驗上處于劣勢，但大慶化工集團(tuán)充分利用自身產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢，依靠大慶精神和大慶品牌贏得了客戶的青睞。這個集團(tuán)為客戶提供優(yōu)質(zhì)化、差異化、個性化的服務(wù)，為客戶做好售前、售中及售后服務(wù)，全面實行以質(zhì)量和服務(wù)贏得用戶的營銷策略。
今年年初以來，大慶油田化工集團(tuán)針對客戶群體的不同需求，進(jìn)行市場細(xì)分，搶占天津地區(qū)目標(biāo)市場，銷售量逐月增長，達(dá)到目前的每月800多噸，在該地區(qū)市場占有率已達(dá)到50%以上，成為天津地區(qū)最大的戊烷發(fā)泡劑銷售企業(yè)。
戊烷精分產(chǎn)品需求市場主要集中在天津地區(qū)、長江三角洲和珠江三角洲。大慶油田化工集團(tuán)以大慶品牌良好的聲譽、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)打動了挑剔的客戶，分別與廣東地區(qū)及江陰地區(qū)市場建立了直供關(guān)系，并且從最初試銷量每月100噸，提高到目前的每月400噸，每噸高出當(dāng)?shù)仄骄鶅r格200元。
大慶油田化工集團(tuán)總經(jīng)理王志恒充滿信心地表示：“戊烷精分產(chǎn)品銷售之所以取得這樣的成績，得益于我們主動出擊，抓住市場，規(guī)避風(fēng)險；愛護(hù)市場，優(yōu)質(zhì)服務(wù)；培育市場，合作雙贏。真正實現(xiàn)了該產(chǎn)品的高附加值。今后，我們一定做好發(fā)展大化工這篇大文章，為大慶局接續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。”
