9月22日,河南油田精蠟廠自主開發的70噸橡膠防護蠟II成功銷往“寶島”臺灣,這是該廠特種蠟銷售的又一突破。
該廠的特種蠟產品過去一直在走“訂單式”研究、生產和銷售的路線,取得了良好的效果。由于是根據客戶“訂單”生產,無法規模化生產,不但增加了生產控制的難度,而且無形中增加了生產和倉儲的成本,使得產品的盈利能力大打折扣。如果是“自主開發”的產品,就如同該廠的炸藥專用復合蠟一樣,不但便于生產控制,節約生產和倉儲的成本,產品價格也便于調控,進而提高產品的盈利能力。
基于以上原因,該廠研發人員經過細心研究發現,各個客戶定制的橡膠防護蠟雖然指標各有不同,但卻具有它們的共同之處,經過系統分析和精心調配,該廠成功開發了4個型號的橡膠防護蠟,可以滿足目前市場上大部分客戶的需要。
該廠認識到“開發的產品必須銷售到手里,得到客戶的認可,才是真正的成功”。通過銷售部門全方位的售前、售中、售后服務,和一次次的產品試用,解決了用戶的各種顧慮,最終得到了眾多長期在精蠟廠“定制”產品的用戶和潛在用戶的認可。精蠟廠庫存的140噸橡膠防護蠟II被用戶訂購一空,還要另行生產120噸產品才能滿足需求。
自有產品銷路的打開,使精蠟廠大批量連續生產橡膠防護蠟成為可能,不但降低了加工的成本,使產品的穩定性得到了充分的保障,而且在滿足用戶“定制”產品要求的同時,也為他們提供了更好的第二選擇。