不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵。在江蘇溧水，有這樣一個(gè)成立剛五年的年輕企業(yè)，他們以“超越自我、勇攀高峰”為企業(yè)精神，立志做涂料行業(yè)的“冠軍”。為了能夠自我加壓實(shí)現(xiàn)夢想，他們將企業(yè)命名為“冠軍涂料”，以顯鴻鵠之志。而這個(gè)“冠軍”中的“冠軍”，就是江蘇冠軍涂料實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理謝海。
建基溧水搶灘上海
溧水是一個(gè)產(chǎn)涂料比較有名的地方。說其有名，一是因?yàn)槠洚a(chǎn)涂料歷史久遠(yuǎn)，在這里建涂料企業(yè)有基礎(chǔ)優(yōu)勢；二是溧水縣“四個(gè)方向哪一個(gè)方向都有油漆廠”。當(dāng)?shù)氐耐苛蠌S多而雜亂，是江蘇省內(nèi)產(chǎn)低檔次油漆出了名的縣城。冠軍涂料建在溧水這個(gè)地方，想脫穎而出并不容易，其產(chǎn)品常常會遭到很多人的質(zhì)疑，其市場拓展工作時(shí)常受挫。曾經(jīng)有人對謝海建議，只要冠軍涂料搬個(gè)地方或改一下地址就會扭轉(zhuǎn)局面，但是此建議并沒有被謝海采納。作為溧水人的他表現(xiàn)出不一般的霸氣：“我就不改，我就是要做溧水的企業(yè)，我就不相信溧水出不了一個(gè)品牌，我一定要為家鄉(xiāng)出一份力，這就是我的夢想。”
憑什么打造品牌？謝海憑借著多年的市場經(jīng)驗(yàn)，決定走高端路線，實(shí)行“科技＋品牌”的戰(zhàn)略，與一切低檔次貨劃清界線。
憑著謝海獨(dú)特高效的戰(zhàn)略規(guī)劃及全體“冠軍”人不懈的努力，冠軍涂料在溧水縣眾多的化工涂料企業(yè)中脫穎而出，第一年就實(shí)現(xiàn)銷售一千多萬，接下來的幾年更是年年翻番，2006年產(chǎn)值已突破億元大關(guān)。看著冠軍涂料一步一個(gè)腳印發(fā)展起來，謝海對企業(yè)的未來充滿信心。“我們是‘冠軍’，沒有失敗的理由。”冠軍涂料以實(shí)實(shí)在在的成績向世人表明：“冠軍人”是與眾不同的，冠軍涂料更是“出淤泥而不染”的。
高品質(zhì)的產(chǎn)品不能埋沒于鄉(xiāng)野之中，它需要向世人展現(xiàn)它的“冠軍”品質(zhì)。在哪里展現(xiàn)最好？公司成立伊始，謝海就將目光瞄準(zhǔn)了中國經(jīng)濟(jì)前沿高地上海。而正是憑著“超越自我、勇攀高峰”的企業(yè)精神、領(lǐng)先行業(yè)的高端品質(zhì)，“冠軍涂料”這個(gè)初生牛犢，牢牢占據(jù)了上海這個(gè)大市場，其產(chǎn)量的70%以上都銷往上海市場。上海市場的旗開得勝，奠定了“冠軍涂料”的發(fā)展基礎(chǔ)，也使其在涂料行業(yè)聲名鵲起，成為一匹“黑馬”。
專業(yè)科技天然先鋒
“冠軍品質(zhì)”來自于不斷的技術(shù)創(chuàng)新。五年來，冠軍涂料堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新之路。在硬件上，冠軍涂料投資800萬元建立了高檔樹脂、油漆生產(chǎn)車間，投資100多萬建成現(xiàn)代化技術(shù)研發(fā)中心和涂料檢測中心，包括恒溫濕實(shí)驗(yàn)室、標(biāo)準(zhǔn)檢測中心、高精度天平計(jì)量室和國內(nèi)最大的耐候性曬板標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)場。在人才上，冠軍涂料高薪聘請高級工程師，他們分別在樹脂研發(fā)、工業(yè)涂料、民用涂料方面獨(dú)有建樹，具有多年經(jīng)驗(yàn)及卓越的創(chuàng)新能力。冠軍公司還注重自身人才的培育，其技術(shù)研發(fā)部已培養(yǎng)了20多名技術(shù)專業(yè)人員，逐步建立起強(qiáng)大的人才梯隊(duì)。
有了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器加上強(qiáng)大的科研能力、專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，冠軍涂料的產(chǎn)品開發(fā)取得了突破性發(fā)展，其生產(chǎn)的產(chǎn)品已全面涵蓋了涂料的17個(gè)大類，并成功打造了“鯨海”漆和“冠軍”漆兩個(gè)品牌產(chǎn)品。
成功并沒有沖昏謝海清醒的頭腦。他認(rèn)識到：自己做到的，別人也能做到。要想取得市場上的絕對地位，需要具備自己的核心競爭力。在涂料行業(yè)，門類齊全不是核心競爭力，涂料行業(yè)的發(fā)展趨勢是環(huán)保無害，生產(chǎn)出天然漆才是未來制勝之道。
經(jīng)過持續(xù)三年的潛心研制，2006年，冠軍公司成功推出“天然系列”涂料產(chǎn)品。“天然系列”涂料的核心組成部分——天然彩色木器漆現(xiàn)已獲得了國家發(fā)明專利，通過了國家和歐盟最高環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)檢測，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，達(dá)到國際最高水準(zhǔn)。這種天然彩色木器漆采用樹脂、天然顏料"顏料、天然溶劑，結(jié)合現(xiàn)代高科技煉制而成，具有干燥快、色彩鮮艷多樣、裝飾性強(qiáng)、附著力高、硬度好等特性，且不含甲醛、二甲苯等對人體有害的化學(xué)成分，不刺激眼睛也沒有異味，經(jīng)國際權(quán)威組織機(jī)構(gòu)SGS認(rèn)證，符合國際環(huán)保要求，并獲得了Ⅱ型國家環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。憑著獨(dú)特的性能及較高性價(jià)比，天然彩色木器漆投放到市場后受到廣大客戶的青睞和推崇，并被譽(yù)為“全能冠軍”，其銷量節(jié)節(jié)上升。謝海相信，這個(gè)是自己的“獨(dú)門絕技”，未來的涂料市場，將是天然彩色木器漆的天下。
品牌為基資本為翼
做強(qiáng)實(shí)業(yè)需要品牌的支撐，五年來，謝海時(shí)刻圍繞企業(yè)的“冠軍”品牌做文章。謝海是個(gè)思路清晰未雨綢繆的人，在他建廠之初就規(guī)劃的三個(gè)“五年計(jì)劃”中，第二個(gè)五年就是要爭創(chuàng)“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢”以及“中國名牌”。
為了打造“冠軍”品牌的市場知名度，他們在浙江、上海、江蘇、安徽、福建、湖南、山東等各省市借助電視臺、公交車、戶外、報(bào)紙、雜志等載體有針對性地投放廣告，以品牌的理性訴求在最短的時(shí)間內(nèi)向外界傳遞產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來的價(jià)值和利益。冠軍涂料用心策劃與制作的廣告，隨著各種媒介成功引入廣大消費(fèi)者的腦海中。
“多贏原則”也是謝海塑造品牌美譽(yù)度的重要法寶。冠軍涂料通過進(jìn)貨、生產(chǎn)、檢測、銷售、服務(wù)各環(huán)節(jié)，向消費(fèi)者提供健康、環(huán)保、綠色、物美價(jià)廉的產(chǎn)品和實(shí)實(shí)在在的貴賓服務(wù)；以誠信之心為代理商鋪就走向成功的橋梁；創(chuàng)造一切條件為社會提供更多的就業(yè)崗位；積極發(fā)展生產(chǎn)，盡可能為地方財(cái)政做出較大貢獻(xiàn)。冠軍涂料積極參與各種公益活動，通過情感訴求來擴(kuò)大品牌影響力，提高客戶對品牌的忠誠度。謝海深諳品牌真諦：我們爭取做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，使得每一分的投入都能為品牌做加法，這是最佳狀態(tài)。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的品牌打造了“冠軍”涂料的實(shí)業(yè)之基，而助長企業(yè)飛速穩(wěn)定發(fā)展需要借助“資本之翼”。做企業(yè)的第一階段在于產(chǎn)品，第二階段在于品牌和標(biāo)準(zhǔn)，而更高階段在于懂得利用“資本”這個(gè)神奇的力量。
謝海知道資金對于企業(yè)“血脈”的重要性，更明白“冠軍涂料”要想取得長久快速的發(fā)展，就需要推進(jìn)企業(yè)的上市進(jìn)程。
“戰(zhàn)略很重要，如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人沒有清晰的戰(zhàn)略，那么這個(gè)企業(yè)就會很糊涂，不知道每年該干什么。”經(jīng)過五年的發(fā)展，謝海知道到了走資本之路的時(shí)候了。“冠軍涂料”一直保持著與各金融及投資機(jī)構(gòu)的密切聯(lián)系。謝海相信，有了天然漆這個(gè)核心產(chǎn)品，企業(yè)上市這個(gè)美好理想，在第二個(gè)五年計(jì)劃就能實(shí)現(xiàn)。
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