2008年，受國際原油價格持續走高、原材料價格上揚、出口退稅率下調、房市低迷、交通限行等因素影響，涂料市場呈低迷態勢。涂料企業制造成本大幅上升、利潤率日漸下降，普遍感到壓力，以低價沖擊市場的中小涂企更是步履維艱，有些甚至走到了盡頭……“冬天來了”幾乎已經成為業內人士的口頭禪。
沒折丟市場 打折丟利潤
原打算去年裝修的王先生由于種種原因將工期推到今年年末。近日，王先生去買涂料時發現了一個驚人的現象：今年涂料市場的折扣力度遠大于去年。打折力度到底有多大？業界人士形容“價格戰近乎瘋狂”。
多樂士網絡部經理那偉說：“這種價格從來沒有過。”多樂士今年力推的全效兒童漆施行1元/平方米的低價。而凈味系列漆去年同期的價格是836元每桶，今年則是買兩桶面漆送一桶底漆，折后價格相當于698元每桶。
據了解，作為老對手的立邦漆將醛凈全效漆由原價每桶468元直降到了380元。另一款凈味全效漆也從428元直降到了358元。此外，商家還在買兩桶漆的基礎上附贈一桶凈味底漆。就連從來不降價的德國都芳漆也9折銷售。
低價救市并沒有換來涂料企業渴望已久的“井噴”，換來的卻是更加寒冷的“冬天”。“沒折丟市場，打折丟利潤”成為涂料商共同的無奈。“到目前為止我們賠了 40多萬元！”多樂士網絡部經理那偉說，今年的銷售量比去年同期降低了50%。這樣的情況并非只有多樂士一家，某大型建材超市負責人透露，涂料市場銷售總量比去年同期減少33%。
市場蕭條促進行業“洗牌”
今年國際原油價格持續走高、原材料價格上揚、出口退稅率下調、房市低迷、交通限行等因素直接導致了涂料行業的成本上漲。華潤漆市場負責人劉先生說，石油價格的增長過快造成運輸成本增長了30%，甚至更多。劉先生舉例說：“我們貨物運輸從廣東到天津走海路，原來一個標準貨柜需要6000元左右，現在則要1萬元。”
據業內人士透露，涂料行業的凈利潤在8%到12%之間，今年的成本上漲則在15%左右，低價格、高成本讓涂料企業倍感寒冷。在都芳漆總經理袁祎看來，面對低迷的市場現狀，許多商家早已經做出了理性的判斷。
首先，前期限行等措施的確影響了市場的銷售，恢復起來需要一段時間。此外，房地產市場的萎縮、金融危機直接影響了消費者的購買情緒，這直接導致了消費市場的萎縮，尤其是中低端收入消費群體的大量減少。
日益萎縮的市場、微利化時代的來臨都讓業內人士普遍感到，涂料行業“洗牌”的時刻已經來臨。然而，大品牌在“價格戰”中雖然舉步維艱，但仍可以承受一定的市場壓力，但現金流較小的涂料企業就難以在低利潤環境下繼續生存下去。
高端市場擴大 涂料企業欲突圍
現在，許多消費者在購買涂料時將環保和健康放在了第一位。新國標出臺、奧運期間油性漆禁售等政策法規，也起到了引導消費的作用。立邦、多樂士、都芳、華潤等品牌的水性漆雖然價格高高在上，但“戰績”卻很好，其中德國進口的都芳漆還曾賣斷貨。
業內人士認為，高端產品異軍突起并非一時巧合，一方面是人們生活質量的提高，百姓健康意識已經上升到一定高度；另一方面，由于利潤低，中低端產品在萎縮，導致中低端市場在縮小，品牌涂料企業產品更新換代周期縮短，從一定程度上擴大了高端市場。
在“寒冬”的市場里，企業僅靠營銷是無法支撐下去的。在這種情況下，不少涂料企業展開了積極的“突圍”行動，或強強聯合、調整銷售渠道，或牽手渠道、開拓更大市場，或控制成本、提升利潤。華潤漆負責人劉先生表示，未來將會加強和家裝公司以及在工程項目上的開拓。其中與迪士尼公司的合作，為其兒童漆產品帶來巨大的市場。
作為家裝公司涂料選材半壁江山的都芳漆則將目標放在了產品研發上。總經理袁祎認為，產品技術的推陳出新不斷提高才是企業發展的根本。但同時，產品沒有差異化也是涂料企業未來將面臨的問題。
市場的“寒冬”對于涂料行業的發展未嘗不是一件好事。“行業內部競爭越激烈企業的發展就越見成效。”身處繁榮的市場就如同溫室中的花朵，產品不容易更新換代，企業不思進取。日益萎縮的市場將淘汰那些沒有實力的企業和內部管理混亂的企業，經歷過“寒冬”拼下來的企業定有獨到之處。
