2008年3月27日下午，中國家具協(xié)會、深圳家協(xié)、順德家協(xié)、東莞家協(xié)、中山家協(xié)等行業(yè)協(xié)會的代表，100多家家具、涂料企業(yè)及來自齊集廣州香格里拉酒店參加由陽光逸采涂料有限公司組織的新聞發(fā)布會，就這一行業(yè)在遭受原材料、新勞動法提高勞動力成本、美國次貸風暴壓縮內需等不利因素影響下，如何通過技術創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新和業(yè)態(tài)創(chuàng)新來拓展生存空間，如何通過整合爭取本行業(yè)的發(fā)言權等等問題展開討論，由于涉及話題很具新聞價值，為多家著名網(wǎng)站對會議進行全程直播。
當天，在業(yè)內以倡導制造業(yè)中的新經濟著稱，一改傳統(tǒng)涂料業(yè)態(tài)的陽光逸采公司，更帶頭向剛剛宣布將在廣東投入重兵開發(fā)電子商務的阿里巴巴發(fā)出公開信，邀請阿里巴巴與其一道借助電子商務平臺幫助家具涂料行業(yè)中小企業(yè)成長為行業(yè)支柱，走向國際市場。
“家具涂料業(yè)必須有新玩法！”
昨日，這場陽光逸采公司主辦主題為“中國涂料 創(chuàng)新有我”的新聞發(fā)布會，甫開始就成為企業(yè)家們紛紛議論行業(yè)創(chuàng)新的沙龍。據(jù)了解，由于原材料和勞動力漲價等原因，企業(yè)家們普遍認為家具業(yè)、涂料業(yè)已經進入了微利時代，由于過去過分著重生產，對品牌包裝力度不足，渠道拓展不足，而且行業(yè)內部缺乏有效的整合，造成了中小企業(yè)無論在技術上還是營銷上都停留在原始階段，抗風險能力明顯下降。
“行業(yè)創(chuàng)新的確已經近在咫尺，陽光逸采從一開始就采取了與傳統(tǒng)企業(yè)迥異的發(fā)展模式，他們通過大量的技術創(chuàng)新，以及對陽光逸采這個代表環(huán)保、健康形象的品牌的培育，形成了強有力的市場體系和極速發(fā)展，現(xiàn)在他們提出行業(yè)創(chuàng)新問題，以及與眾多企業(yè)分享其成功模式，是企業(yè)社會責任感的體現(xiàn)。”一位著名家具企業(yè)掌舵人對記者說。
據(jù)悉，陽光逸采的發(fā)展模式已經成為業(yè)內高度矚目的對象，這家員工不超過100人的企業(yè)，一年內產生了7000萬元的產值，而且還將迅速增加。據(jù)介紹，與其在市場上倡導“3G涂料革命”概念(綠色的原料，綠色的生產過程，綠色的產品)，謀劃以健康環(huán)保為其形象的“陽光逸采”品牌關系很大，該公司專門成立了創(chuàng)新涂料研發(fā)中心，與香港中文大學、華南涂料研究所、河北科技大學等展開產學研合作。
“國內涂料品牌賣的賣，邊緣化的邊緣化，而且往往局限在涂料的某個品類之中。但陽光的思路完全不同，提起他們人們想到的是包括家具、墻面、工業(yè)等多種環(huán)保涂料，這個品牌在家具業(yè)中已經成為環(huán)保涂料的標識。”上述企業(yè)表示。
在接受采訪時，陽光逸采總經理馬文杰只表示對陽光對行業(yè)的整合正在進行之中，但他提出，“過去涂料業(yè)各自為戰(zhàn)，而且重生產而不重創(chuàng)新，不重品牌，產值再大也常常是為人貼牌生產，沒有長期培育一個品牌，讓品牌和渠道為王，技術為王的長遠戰(zhàn)略。我們陽光的發(fā)展思路不同，我們謀求的是通過技術研發(fā)，以環(huán)保的3G涂料來深入人心，建立一個強勢的品牌平臺，再將這個平臺貢獻給涂料行內企業(yè)，隨時歡迎認同陽光品牌文化的企業(yè)來使用這個標識和平臺。”據(jù)透露，目前已有手機涂料企業(yè)與陽光逸采商談，準備加入這個環(huán)保涂料陣營。
公開信力邀馬云共同提升涂料業(yè)
在本次新聞發(fā)布會上，一封寫給阿里巴巴電子商務公司馬云董事長的公開信、引起了現(xiàn)場企業(yè)的共鳴。這封由陽光逸采總經理馬文杰署名的公開信，指出目前廣東的家具、涂料企業(yè)大部分仍然采取舊有的銷售渠道，很多上規(guī)模的企業(yè)，甚至沒有自己的企業(yè)網(wǎng)站，也未學會如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺推介自身形象和產品，急待電子商務企業(yè)的服務和提升。
信中提到“目前廣東家具業(yè)、涂料業(yè)的不少企業(yè)正面臨如何開拓電子商務市場，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺走向世界的問題，不少企業(yè)還沒有自己的官方網(wǎng)站，在營銷仍依靠過去的舊有渠道。在成本上漲，企業(yè)面臨盈利考驗的今天，如何通過電子商務降低溝通成本，大大拓寬市場通路，已經成為廣東家具業(yè)和涂料業(yè)必須迎接的挑戰(zhàn)。時聞阿里巴巴電子商務公司正準備在廣東市場投入2億美元，幫助企業(yè)通過電子商務走向世界，我們誠摯地邀請馬云董事長和阿里巴巴公司到陽光逸采公司，以及廣東家具企業(yè)、涂料企業(yè)中來走一走，與我們共同開拓這個萬億產值行業(yè)的巨大潛力。”
陽光逸采總經理馬文杰表示，目前陽光已經通過與行業(yè)強勢網(wǎng)站的合作，及其它電子商務渠道，成功地培育了陽光逸采品牌環(huán)保和健康的形象，成功開拓這一市場，下一步希望能將這一平臺推介給其它同行企業(yè)及家具企業(yè)，一起來擁抱網(wǎng)絡經濟。
“之所以采用公開信的形式來邀請馬云董事長和阿里巴巴，是希望在向阿里巴巴伸出合作的橄欖枝的同時，也通過公開信來提醒同業(yè)共同關注日新月異的網(wǎng)絡營銷，電子商務。”他說。
據(jù)悉，陽光逸采在研究阿里巴巴的傳播與營銷模式時也發(fā)現(xiàn)，雖然這個搜索引擎可以幫助企業(yè)接到不少訂單，可以很好地幫供應商找采購商，但在采購商找供應商這方面，由于網(wǎng)絡媒介的局限，卻又不可回避地存在難以全面了解行業(yè)狀況，對企業(yè)具體誠信、產能、社會責任狀況無法一一詳述的問題。陽光逸采兼有電子商務平臺以及與業(yè)界的長久深入合作，所以一旦阿里巴巴開始進入這一行業(yè)，該公司將可以給予全面的協(xié)助和合作。
馬文杰表示：“貢獻我們的品牌和平臺供全行業(yè)使用，整合行業(yè)優(yōu)勢資源，我們陽光逸采還有很多事可以做。”
