中國化工集團在2008年末開展的'大干一百天、實現(xiàn)開門紅'的銷售競賽活動，如今已取得初步成效。目前，已有部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，其中煉油板塊業(yè)務正在回暖。
中國化工著眼海內(nèi)外挖掘潛在的增長空間，從'超常規(guī)抓銷售'入手推動保增長，把2009年一季度當成確保完成全年目標的重要起點。他們提前預熱市場，并借機進一步整合集團銷售渠道和資源，形成海內(nèi)與海外的市場互動，資源和信息共享。銷售熱戰(zhàn)瞄準了其他企業(yè)停產(chǎn)、減產(chǎn)形成的市場空間，在處理好擴大銷售與控制風險的同時，銷售觸角再度向市場深度延伸。該公司旗下每個企業(yè)在2009年1月份全面熱身銷售工作，調(diào)整和制定銷售政策、全員全力搶、抓、盯市場，從時間和空間上奪取主動權(quán)。
從1月份反映情況看，昊華西南公司實現(xiàn)出口創(chuàng)匯123萬美元，中橡桂林公司收到來自國外的航空輪胎大訂單，哈爾濱石化有限公司始終保持零庫存，東大化工有限公司1月份生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)歷史同期新高，環(huán)氧丙烷、聚醚產(chǎn)量同比分別增長7%和58%，其中聚醚一項產(chǎn)品實現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷。
拉動集團內(nèi)需成為中國化工保增長的另一個非常手段。中國化工要求系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)過程中，凡是集團內(nèi)企業(yè)能夠提供的原料和產(chǎn)品，在同等條件下要立足內(nèi)部采購；在項目建設過程中，凡是集團內(nèi)企業(yè)能夠提供工程設計和產(chǎn)品，必須優(yōu)先在集團內(nèi)部選用和采購。中國化工正在通過此次拉動集團內(nèi)需，進一步推進全系統(tǒng)資源統(tǒng)一配置工作，緊密六大業(yè)務板塊關(guān)聯(lián)度和完善系統(tǒng)內(nèi)上下游配套的產(chǎn)業(yè)鏈。今年1月份，已有多項系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)的原料和產(chǎn)品互供協(xié)議簽訂，節(jié)省采購成本達千萬元。
頁-4_03.gif){kind=small}
