普華永道分析指出——
全球化工分銷領(lǐng)域并購機(jī)會遍布，并購時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，特別是在分散度相對較高的亞洲和北美地區(qū)。普華永道（PWC）的兩位資深顧問邁克·克萊門茨和馬克·漢拉恩近日表示。
普華永道的這兩位顧問認(rèn)為，分銷市場分散度很高，需要建立能抵御經(jīng)濟(jì)衰退的商業(yè)模式，目前正是并購的最佳時(shí)機(jī)。一方面，許多私募基金想要進(jìn)入分銷市場；另一方面，由于資本市場開始解凍，現(xiàn)有分銷商期望做大做強(qiáng)的條件已具備。
這兩位分析人士指出，最新研究顯示，全球前五大分銷商只控制了15％的市場份額，
包括70％左右的特種化學(xué)品、58％的聚丙烯以及91％的聚碳酸酯市場。他們表示，從地域分割上來看，亞洲和拉丁美洲市場的并購時(shí)機(jī)尤其成熟，因?yàn)檫@些地區(qū)的分散度相對更高。譬如，印度的前五大分銷商只控制了15％的分銷市場份額，該數(shù)據(jù)在巴西和墨西哥約為28％，而美國和比利時(shí)的這一數(shù)據(jù)則達(dá)到了45％～50％。
漢拉恩強(qiáng)調(diào)，目前業(yè)內(nèi)還有很多并購有待完成。他說：“許多分銷企業(yè)建立之初都是家庭作坊式的，主要為小客戶服務(wù)。隨著客戶的整合，逐漸產(chǎn)生了專門的分銷商，但他們的發(fā)展仍是落后，尚有許多問題需要解決完善。”
克萊門茨暗示化工分銷商可以在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期獲得盈利。他說：“你拿到一個(gè)相對固定的單位利潤率后，不管產(chǎn)品價(jià)格走高還是降低，你都可以得到相同的利潤。”據(jù)悉，與化學(xué)品制造商相比，化工分銷商的固定費(fèi)用比較低，因此即便收益在經(jīng)濟(jì)衰退中有所下降，但還是可以保證盈利。
據(jù)介紹，一份化學(xué)品生產(chǎn)商和分銷商在2007年與2008年的獲利對比數(shù)據(jù)表明，分銷商盈利平均增幅為22％。而在同一時(shí)期，散裝化學(xué)品制造商的營業(yè)利潤平均同比大幅下跌了163％，專業(yè)化學(xué)品的平均跌幅為41％。