各出絕招堅守市場
近幾年,大慶建材市場發展得相當快,客流被多家市場“稀釋”了,經銷商的利潤難免有所減少。華隆大慶總代理陳丕方告訴筆者:“在2005年接手華隆時,在新潮,周圍還沒幾家涂料賣場,那時華隆做得非常不錯,銷量能排在大慶前三的位置。”因此2006年他還在華隆的經銷商會議上被評為最佳銷售獎。如今,競爭愈演愈烈,生意相比過去,自然是更難做了。
另外,建材市場的過度開發,必定引發商家的“價格戰”。一些大慶本土的雜牌軍利用成本低,價格便宜的優勢搶走了不少市場份額。雖然一些大品牌推出“買二送一”、“買1000送138”等活動,效果卻不是很明顯,不少消費者還是會覺得價格比較高,令商家叫苦不迭。
雖然競爭激烈,但還是有不少經銷商堅守陣地,用感情和智慧堅守著大慶市場。在走訪中,不少經銷商都認為在大慶做涂料,必須要先做感情,再做生意。多了一份感情的投入,加上好的產品,就能培養一大批常來常往的客戶,以他們的口碑宣傳,無疑又是制勝的好門路。許多經銷商不僅是把涂料當成是不會說話的一個產品來對待,更是投入了最真摯的感情。“我的兒子才4歲,可我做華隆就已經5年了!”華隆的陳丕方如是說,話語之間,其對華隆的感情可想而知,幾年來,國內外還有許多知名品牌想找陳丕方做代理,都被他一一回絕。
市場終究是靠人來操作的,競爭壓力大也好,市場飽和也罷。但對于大慶的智者和勇者來說,辦法總比困難多,他們堅信機遇總比危機多,他們會靠著大慶的“鐵人精神”大喝一聲:讓暴風雨來得更猛烈些吧!