涂料與油墨
全力出擊啟動會員俱樂部
專賣店裝修完畢后，在嘉麗士事業(yè)部的協(xié)助下，劉總夫婦只用了十天時間，便與平日合作的大部分會員進行了溝通，介紹嘉麗士品牌并邀請其參加開業(yè)慶典。至12月17日，經(jīng)過精心籌備的江山嘉麗士漆專賣開業(yè)慶典暨鉆研會員訂貨會隆重召開，到場人員達100人，到會率達95%。為贏得會員朋友的信賴，此次訂貨會采取定貨5000元和10000元現(xiàn)場拿派送禮品的方式，徹底免除了會員的疑慮。在此活動的促進下，22名會員現(xiàn)場定貨28萬元，交納定金7300元，其中一名裝飾公司老總現(xiàn)場定貨10萬元。
密集網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
雖然加盟嘉麗士時間不長，但劉總夫婦對嘉麗士紫光大道營銷模式有著深刻的認知。在店面建立和會員俱樂部的同時，他們對轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也進行了較好的規(guī)劃，廣告宣傳方案已初步制定，并已安排專人、專車投入鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，此項工作將于2010年春節(jié)后全面啟動。與此同時，裝飾公司渠道的運作方案也在劉總的籌劃之中。
捷足者未必先登，后來者也能居上。嘉麗士雖然剛剛進入江山市場，但劉總夫婦有信心、有思路、有實力、有資源，認真貫徹落實嘉麗士CCS紫光大道營銷模式，為2010年的營銷工作打下了堅實的基礎(chǔ)。筆者相信，在嘉麗士事業(yè)部的大力支持下，嘉麗士品牌一定能在最短的時間內(nèi)成為江山涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。
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（藍劍）