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披露:如何贏得沃爾瑪的千萬PVC合同
2009-6-22 來源:sina
關鍵詞:沃爾瑪 泛昌窗簾 污水處理

    東莞泛昌窗簾制品有限公司(下稱泛昌)現在是沃爾瑪全球采購中心高級副總裁藍柯最欣賞的供應商之一。作為沃爾瑪的全球供應商,每年該公司為美國的4000多家沃爾瑪商店提供價值近2000萬美元的PVC仿木百葉窗。這是沃爾瑪用品中最暢銷、歷史最悠久的產品之一。
    藍柯供職于沃爾瑪全球采購中心管理道德標準及可持續發展部(簡稱ES)。這個部門成立了5年,負責監督龐大的供應商群按沃爾瑪對環保的要求工作。這些工廠不光要在價格和質量上滿足這家全球最大零售商,還必須在環保和節能降耗各方面跟上它的步伐。
    2008年底,沃爾瑪前CEO李斯閣(LeeScott)在卸任前宣布啟動“綠色供應鏈”計劃,并且由現任CEO麥道克(MikeDuke)大力推行下去。
    沃爾瑪隨后公布了新的供應商協議,要求所有供應商必須經由其所在地法規及社會環保標準的認證,包括減少水和能源的消耗、減少包裝以及承諾開發更加可持續的產品等。

    那么泛昌贏點在哪里呢?

    泛昌的母公司億豐的英文名字是“NienMadeWindowsFashions,而粘肇的英文名字是MichaelNien.顧名思義,億豐由粘肇的父親1974年創辦于臺灣!盎蛟S這就是家族企業的好處,”粘肇說,“我們決定要做的事情旁人很難更改!
    粘氏家族和沃爾瑪打了20多年的交道:億豐還只是一個營業額不到4億元人民幣的小工廠時,它就通過美國進口商和沃爾瑪做生意,為其在美國的商店生產百葉窗和窗簾制品。從一開始,億豐和國內目前這些苦苦追求1%左右利潤的企業沒什么兩樣。
    它命運的轉折點發生在1996年--就在這一年,沃爾瑪看中中國市場的潛力,在中國深圳開設第一家超市。億豐則意識到中國市場有豐富的勞動力和資源,將自己的工廠遷往東莞。與此同時,由于信任億豐產品的質量并看好它的前景,沃爾瑪美國總部繞開貿易商對其直接下單。
    有了沃爾瑪的穩定銷量,在之后的近10年時間里,億豐迅速擴張,擁有了泛昌和其兄弟公司億豐(東莞)制簾有限公司,下轄6個工廠,年產值超過20億元人民幣。最重要的一點是,在這10年間,除去為沃爾瑪服務外,它也成為了北美、歐洲重要的一些家居建材零售商(比如家得寶)的供應商,為他們生產各種材質的百葉門窗和窗簾制品。最終,在泛昌的主顧名單里,沃爾瑪排到了第二位,只銷售了其產量的10%.
    泛昌每個月要為沃爾瑪生產100萬件葉片為1英寸厚的PVC仿木百葉窗。每個月要用掉2000噸左右優質PVC原料(塑膠粉),其中有二三十噸會變成邊角料,100%回收后把這些廢料做成了壓條(建筑業用的工具)。泛昌把這些壓條賣給建筑商,結果是供不應求。
    泛昌的污水處理池,這個投資近100萬元人民幣的污水處理系統建在烤漆車間旁邊。仿木百葉窗需要在PVC葉片上烤漆做出木紋,該道工序產生的廢水被引入污水處理池,經過化學反應、混凝、沉淀,最后變成清水再送回到烤漆車間繼續使用。 
    但并不是所有工廠都愿意自掏腰包上百萬建污水處理系統,并且正確運用使之運轉有效。一位沃爾瑪的驗廠人員承認,也見過“有的企業修的污水處理系統完全是個擺設”,是為了應付檢查而用。
    歸根結底,對供應商來說,最重要的改變還是要依賴于沃爾瑪自身觀念的變化。李斯閣和麥道克都許諾說,沃爾瑪將逐漸找出那些在各方面值得信賴的供應商長時間合作,給他們更多的定單。這些定單將為那些被選中的供應商們帶來規模效應和穩定的贏利,工廠可以將更多的資金投入生產革新,并繼續壓縮成本。
    事實上,不管沃爾瑪的人有多么熱心于推動供應商發生變革,他們仍舊是局外人。零售商并沒有足夠的精力和利益驅動去擴展自己的角色,變成防止血汗工廠產生的警察或者是生產革新孵化器。
    “這是相當有趣的一個悖論,”粘肇承認:“事實上,有可能符合(沃爾瑪)新規定要求的企業都不是人們想象中典型的沃爾瑪式企業!
    一個為沃爾瑪生產售價為60美分毛巾的“血汗工廠”可能會很容易被印度或者東南亞企業替代。但在復雜的電子玩具、鑄鐵類制品、玻璃制品和一些金屬、化工類產品方面,中國企業仍舊有著不可替代的配套和生產優勢!坝幸欢夹g、管理門檻的企業有可能在這種形勢下活得更好!

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(藍劍)
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