2009-8-14 來(lái)源:中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)
關(guān)鍵詞：聚酯木器漆 乳膠漆 建筑涂料
中國(guó)涂料行業(yè)是一個(gè)不同于其它建材行業(yè)的特殊產(chǎn)業(yè)，涂料行業(yè)整體營(yíng)銷水平普遍偏低，市場(chǎng)操作方法和游戲規(guī)則不同于陶瓷、木地板、五金、燈具，最多也就跟板材差不多，但是，在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)上，涂料企業(yè)具有自己獨(dú)特的一面。
模仿秀
中國(guó)涂料企業(yè)的基本特色是“一母生幾子，個(gè)個(gè)搶飯吃”，因此企業(yè)規(guī)模小、品牌影響力弱、產(chǎn)品型號(hào)和性能近似、經(jīng)營(yíng)模式和廣告活動(dòng)雷同，致使眾多國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段主要集中在價(jià)格、回扣、中傷他人、混亂無(wú)序等原始層面上。
中國(guó)涂料營(yíng)銷水平的低下，低在各式各樣的雷同和各式各樣的“模仿秀”上，具體表現(xiàn)在中國(guó)模仿外國(guó)，小廠模仿大企業(yè)。自從立邦和多樂(lè)士推出“三合一”和“五合一”后，一夜之間，中國(guó)幾乎所有的建筑涂料生產(chǎn)廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特點(diǎn)全部一樣，單單從“多樂(lè)士”名字上派生出的各類“士”就不計(jì)其數(shù)，是模仿還是打擦邊球，只有企業(yè)自己知道。翻一翻市場(chǎng)上到處派發(fā)的宣傳資料，知名品牌和雜牌子的資料內(nèi)容非常相似，尤其是木器漆宣傳資料，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能特點(diǎn)和注意事項(xiàng)驚人相似外，創(chuàng)意表達(dá)方式、語(yǔ)言表述也都非常接近，至于同一廠家不同牌子的產(chǎn)品宣傳，整個(gè)就是“全盤照抄”，非常省事，反正中國(guó)消費(fèi)者目前還比較好糊弄！就連某些知名品牌也不能免俗，如市場(chǎng)上形形色色的形象店、專賣店，走過(guò)幾家后就會(huì)發(fā)現(xiàn)也是大同小異。從產(chǎn)品命名、編號(hào)、宣傳到市場(chǎng)推廣，每個(gè)環(huán)節(jié)乃至個(gè)別細(xì)節(jié)，除了雷同就是模仿，同質(zhì)化勢(shì)必引發(fā)同一陣容內(nèi)部的價(jià)格戰(zhàn)，降低整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)水平，這是制約中國(guó)涂料企業(yè)整體水平提高的主要因素。
在全國(guó)性的市場(chǎng)推廣手段上，涂料行業(yè)基本上可以分為“兩派”：“拉力派”指以立邦、多樂(lè)士為代表的“洋品牌”，“推力派”指以華潤(rùn)、嘉寶莉、大寶、美涂士、神洲等為代表的本土企業(yè)。“拉力派”憑借雄厚的財(cái)力和相對(duì)高超的營(yíng)銷手段，通過(guò)巨額的傳播費(fèi)用來(lái)塑造品牌形象，進(jìn)而形成對(duì)終端消費(fèi)者的強(qiáng)勁拉力；“推力派”則普遍重視建立廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)并不透明的價(jià)格來(lái)保障經(jīng)銷商的利益，甚至通過(guò)多品牌運(yùn)作來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)密度、降低價(jià)格透明度，但對(duì)傳播及品牌拉力相對(duì)重視不夠。