作為德國“老字號”的化工企業，巴斯夫與中國的關系可謂源遠流長。
從1885年開始向中國推銷紡織品染料算起，今年已是巴斯夫來到中國的第125個年頭。接下來，巴斯夫還將在本土化戰略上繼續發力，意欲在2009年到2013年間投資20億歐元，以實現亞太區銷售額70%來自本土化生產的目標。就此，巴斯夫公司中國區總裁關志華接受我們專訪，闡釋巴斯夫的“中國生存之道”。
你怎么理解本土化?
關志華：我覺得首先要說清楚什么不是本土化。如果完全是國外的團隊進入某個做事，這肯定不是本土化。但是如果為了本土化而本土化，也是不對的。本土化有一個很重要的先決條件就是本地團隊一定要有相應的國際觀。所以在你的團隊擁有國際觀之前最好不要本土化。因為你不懂得國際的大趨勢，可能也不一定懂得中國的一些政策。現在有很多人一談到本土化就會認為第一步就是要進去，進而引發一些“只有我們、沒有別人”的排外心理，這是不對的。本土化不是一個封閉的體系，應該既包括讓其它國家去了解我們本土，同時也要讓我們本地的員工了解全世界，這才是真正的本土化。
在本土化趨勢當中，巴斯夫在中國遇到最大的挑戰、困難是什么?
關志華：中國發展很快，別人可能需要兩代、三代、四代才能完成的過程，我們只花了30年就什么都看到了。在這樣一個背景下我們很容易驕傲，而在驕傲的心態下來合作是很難的。我們的確發展很快，以至于有些時候忘記還有很多需要學習的地方。過去30年都是非常粗放型的一種發展，現在物質更豐富了，但可能我們沒想到，如果現在不調整，整個工業發展會有問題，我們生存的地球會有問題。
你怎么看待中國目前的投資環境?中國這些年來投資環境有哪些變化?
關志華：中國不斷在改變，發展很快，還有一些新的解讀。總的來說我覺得政府非常關注(外資)，但在整個落實過程中是有差異的。如果解讀方法有偏差，也許政府不是要這樣做，但下面的人做事還有差錯。另外，現在中國的開放讓很多人越來越有經驗了，有很多成功案例，所以這種希望值就更大、更高。但是中國還有很多項目是中央控股，到今天還有一些受控制的產業，包括汽車只能做到50%，我們在化工鋁錫這樣一些項目上也是依靠審批，由中央政府的一些官員來決定，而不是市場來決定。確實有很多重點的工業、重點的資源還在少數官員手中，所以會聽到一些人抱怨投資環境不好。
下一步巴斯夫會對中國的戰略布局有什么調整?
關志華：我們希望更多在當地生產、當地研發，為當地市場創造一些解決方案。因為不同的地區，可能要求也不一樣。我們在上海也有化妝品、護膚品的實驗室，不同地區人的皮膚是不一樣的，需要的配方也不一樣。所以我們要為當地的市場來調整、研發。下一步，我想應該從創新的角度看市場，因為現在這種制造業在某種程度上來說是飽和的。我們下一步一定要走更高端的路線，就要參與全中國以及全球所謂“內需的革命”。