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    10月7日至10月9日西北化工營銷中心第三季度營銷工作例會在綜合科研樓三樓會議室召開，會議對2010年前三季度營銷工作進行了總結并對營銷中心第四季度工作進行安排和部署。西北永新集團黨委書記付淑麗、西北化工總經理文立新、西北化工監事會主席、集團技術中心主任盛永寧、西北化工副總經理周燦、李華明及營銷中心各部室負責人，各區域經理、技術中心相關工作人員參加了本次會議。
    會議首先由營銷中心副經理王小牧對2010年1-9月份的公司整體銷售業績及營銷中心各區域1-9月份銷售業績進行了通報，并對第四季度營銷中心的重點工作進行了安排。
    會上，西北化工營銷中心各區域經理對本區域前三季度的經營情況及三項重點工作、區域第四季度銷售任務分解情況等進行了匯報。西北化工副總經理周燦對各區域經理匯報的情況進行了點評并提出了要求。他指出，各區域首先要維護好現有的市場資源，保證銷量的穩定。其次，各區域加強三項重點工作的推進及新客戶的開發工作。最后要求各區域要樹立區域經營機制轉換的觀念。
    會議上，各區域經理與技術中心相關部門進行了產品情況的溝通和交流，會上文總就開好營銷與技術對接會指出：營銷與技術就產品情況進行交流的這種方式應不斷總結和堅持，營銷人員要基于現實的技術力量來考量、分析問題；要用積極的心態提出建設性意見，及時準確的把握相關信息，通過和公司各部門有效地配合來解決問題。對于營銷工作，文總提出了以下幾個要求：一要注意搶占資源；深化各個環節的關系；二要內部協同，善于利用內部關系；三要考慮后續工作的延續性；四要打擊違規操作，重視區域間的市場保護，加強營銷道德觀念。文總還指出營銷機制轉換是釋放營銷力量，促進公司進步，提高服務水平的一重大舉措，區域應戰略性的看待轉換問題，同時，轉換的政策、方案要不拘于形式，通過這種新的經營模式更好的開展銷售工作。最后文總還對三項重點工作進行了部署安排。
    在交流會上，技術中心科研項目組長許玉霞對2010年產品開發情況進行了通報；營銷中心客服部部長張梅對1-3季度質量及提樣信息做了通報；區域經理就2010年市場急需產品解決情況及2011年產品需求分析與技術人員進行了交流，并就目前存在的問題進行了討論解決。
    營銷中心副經理王小牧和市場部部長田兆會就風電項目相關知識對各區域經理進行了培訓。
    周總針對四川銷售分公司虧損嚴重及區域整改情況進行了分析，并總結了原因。一是財務管理混亂二是內耗費用高；三是產品毛利率低四是應收賬款大；五是庫存中存在的過期產品未及時處理造成的問題；六是對客戶識別不準；七是新產品推廣不到位；通過對四川區域銷售案例的分析，周總對區域經營管理提出了新的營銷理念：一要轉變營銷觀念：從賣產品→賣產品+服務→賣增值服務，通過為客戶提供產品附加值增加銷售。二要分行業、分種類。產品集中、產業集中、行業集中。全面拓展風電項目，汽車行業涂料市場。三要把“重點工業客戶，重大工程項重要商業渠道”做為四季度及明年的銷售重點。四要標準化管理、規范化操作、利益化驅動、指標化評估。
    周總同時對銷售過程中產品的附加值、客戶識別、及客戶的消費心理做了深入淺出的分析，引導銷售人員要理性分析市場環境，不要被所謂的“環境”同化，思維僵化，行動弱化。要用制度規范行為，用業績激勵團隊，用指標考核員工。
    會議最后，集團黨委書記付淑麗做了重要講話，對今后的營銷工作提出以下幾點要求：首先要在完成本年度銷售任務的同時，要繼續發揚和創新營銷觀念，以“服務營銷”，“培訓營銷”的先進理念推進銷售工作，以“營銷興則永新興”為銷售人員的使命；二要認真學習政策法規和業務知識，提高個人素質和服務水平，增加客戶忠誠度；三要嚴格執行公司的管理規定，服從公司的管理；四要搶抓機遇，把握國家政策的扶持，為明年的銷售工作做好基礎工作。
    此次會議的召開將對公司2010年的第四季度的營銷工作、渠道建設、區域管理、信息溝通、區域部門間交流起到積極的推動作用。