納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)曙光初現(xiàn)
10月26日，2010年亞洲創(chuàng)新大獎(jiǎng)在香港頒獎(jiǎng)。這是一個(gè)“含金量”很高的獎(jiǎng)項(xiàng)。從參賽的亞洲300家企業(yè)中，以企業(yè)創(chuàng)新性對(duì)社會(huì)影響力為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)生進(jìn)入決賽的12強(qiáng)，中國(guó)大陸有三家企業(yè)入圍，蘇州納通生物納米技術(shù)有限公司名例其中，另兩家是落戶大陸的微軟亞洲研究院和IBM健康實(shí)驗(yàn)室。換句話說，真正入圍的本土企業(yè)只有蘇州納通。在12強(qiáng)中，蘇州納通又脫穎而出榮獲銀獎(jiǎng)，書寫了蘇州納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)傳奇。
蘇州納通公司是一家開發(fā)新型醫(yī)療產(chǎn)品的納米企業(yè)，坐落在生物納米科技園內(nèi)。董事長(zhǎng)徐百拿出的主打產(chǎn)品“納米微針”讓記者倍感新奇。
這是一個(gè)比鋼筆稍粗的物件，針頭部分是一個(gè)綠豆大小的銀色方塊，上面細(xì)細(xì)密密地布滿了36個(gè)納米微針的針頭，用肉眼很難分辨。打針時(shí)，只要把銀色方塊往皮膚上一貼就可以了。記者試了一下，毫無疼痛感。
徐百介紹說：通常打針在皮下，真皮層有血管和神經(jīng)末梢，人們會(huì)感到疼痛。而我們的產(chǎn)品打針在皮內(nèi)，沒有穿透表皮，只穿透表皮最外層的角質(zhì)層，而這是一層死細(xì)胞，所以不會(huì)有疼痛感�！凹{米微針”最大的優(yōu)點(diǎn)是，打針不疼痛、不出血，療效更高。
納米微針的問世被譽(yù)為是一項(xiàng)革命性的給藥方式�！拔覀儞碛械暮诵募夹g(shù)是‘平通技術(shù)’。”徐百解釋說：“平”和“尖”是對(duì)應(yīng)，我們雖然也叫“針”，但針頭卻是平的。一般平的針頭打不開角質(zhì)層，我們的納米微針雖然是平的，但卻能夠通透，達(dá)到和注射同樣的給藥量。
蘇州納通公司做的是終端產(chǎn)品，用半導(dǎo)體納米制造技術(shù)生產(chǎn)醫(yī)療器械。傳統(tǒng)半導(dǎo)體制造采用的是薄膜技術(shù)，蘇州納通的創(chuàng)新點(diǎn)是，制造技術(shù)采用厚膜技術(shù)，使用一模一樣的設(shè)備，卻能生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品。
“國(guó)內(nèi)厚膜技術(shù)大部分是四英寸晶圓，我們采用的是基于八英寸晶圓的厚膜制造技術(shù)，這個(gè)納米制造技術(shù)我們是目前世界唯一掌握的�！毙彀僮院乐橐缬谘员�。公司目前擁有6項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專利，申請(qǐng)了3項(xiàng)國(guó)際專利，并獲得了國(guó)家藥檢局的批號(hào)。
“自從進(jìn)入亞洲12強(qiáng)后，大的跨國(guó)公司的訂單就來了，現(xiàn)在訂貨的電話都打爆了�！毙彀俜Q：蘇州納通入駐園區(qū)僅3年，第一年公司生產(chǎn)500片，第二年上千片，今年年產(chǎn)已達(dá)5萬片。企業(yè)現(xiàn)在的重點(diǎn)已經(jīng)開始從研發(fā)轉(zhuǎn)向批量生產(chǎn)和試銷。
“電子產(chǎn)業(yè)代表過去，IT產(chǎn)業(yè)代表現(xiàn)在，納米技術(shù)則代表著未來。我們要做生物醫(yī)藥行業(yè)里的英特爾。”說這話時(shí)，徐百顯得底氣很足。
在園區(qū)納米領(lǐng)域打拼的創(chuàng)業(yè)者里，有一位與徐百同為園區(qū)首批領(lǐng)軍人才的新星——江必旺，他被譽(yù)為“國(guó)字號(hào)”納微米球之父。以他為首的5名留美博士創(chuàng)建的蘇州納微科技公司，是目前全球微球種類最多、應(yīng)用領(lǐng)域最廣的納微米球材料供應(yīng)企業(yè)。
江必旺，福建南平建甌人，武夷山下農(nóng)民的兒子。2006年回國(guó)創(chuàng)建了深圳納微公司，次年10月在蘇州工業(yè)園區(qū)注冊(cè)創(chuàng)辦了蘇州納微。
“納微米材料是產(chǎn)業(yè)的源頭材料，應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛。我們公司的主打領(lǐng)域是生物制藥和平板顯示，是這兩個(gè)新興產(chǎn)業(yè)非常核心的材料�！苯赝榻B說：“世界上沒有一家公司可以給生物制藥和平板顯示這兩個(gè)行業(yè)同時(shí)提供納微米球材料，而我們可以同時(shí)提供跨行業(yè)的高端微球材料，而且不同形態(tài)、不同大小的微球都能做，每個(gè)球都能達(dá)到高度的均勻性，滿足不同行業(yè)的各種應(yīng)用需求�！�
“納微生產(chǎn)的微球介質(zhì)產(chǎn)品可以用于生物分子的分離純化。與傳統(tǒng)制藥行業(yè)勞動(dòng)力成本居高不同，生物制藥行業(yè)最大的成本在分離純化，這一塊占成本的50%—80%。分離純化就是分離介質(zhì)，過去這個(gè)領(lǐng)域一直由世界上極少數(shù)公司壟斷，中國(guó)只能依靠引進(jìn)，而美國(guó)公司賣給中國(guó)的價(jià)格高于本國(guó)市場(chǎng)價(jià)格30%，而且每年上漲10%，如果不解決這個(gè)關(guān)鍵問題，中國(guó)的生物制藥產(chǎn)業(yè)無法和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)�！�
“現(xiàn)在蘇州納微已渡過企業(yè)發(fā)展的困難期，今年市場(chǎng)銷售比較好，企業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展、做大做強(qiáng)階段�！�
“公司主打的第二大應(yīng)用領(lǐng)域是平板顯示。在我們產(chǎn)品出來之前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直由日本兩家公司壟斷，微球價(jià)格每公斤高達(dá)十幾萬元，而我公司的產(chǎn)品價(jià)格每公斤只賣5萬元。所以我們產(chǎn)品在市場(chǎng)一露面，日本公司的價(jià)格馬上降到每公斤7萬元。我公司產(chǎn)品打入市場(chǎng)僅一年，目前已占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的20%，我們力爭(zhēng)在兩年內(nèi)把日本公司擠出中國(guó)市場(chǎng)�！�
“我們生產(chǎn)的納微米球大小完全一樣，采用的是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的均粒二氧化硅微球制備技術(shù)，我們掌握的一些核心技術(shù)是世界上絕對(duì)沒有的，處于世界領(lǐng)先水平�！�
蘇州納微目前有員工50多人，去年銷售額二三百萬元，今年銷售額可望近3000萬元，其中生物制藥2000萬元，產(chǎn)品已出口到歐美；平板顯示1000萬元，產(chǎn)品出口到韓國(guó)。
可以用喜憂參半形容江必旺的心情，喜的是沒想到兩個(gè)主打行業(yè)的市場(chǎng)需求這么旺盛，憂的是產(chǎn)能跟不上。明年年底，蘇州納微將建成2萬平方米廠房，屆時(shí)將緩解產(chǎn)能不足問題。
蘇州納微是生物納米園第一家搬進(jìn)獨(dú)棟研發(fā)樓的企業(yè)。前幾年在深圳創(chuàng)業(yè)時(shí)，由于企業(yè)發(fā)展太快，兩年內(nèi)他就搬了三次家。2008年入駐蘇州生物納米園時(shí)他只需要1000平方米的研發(fā)面積，但擔(dān)心不久又要搬家，所以要了3000平方米的獨(dú)棟研發(fā)樓，沒有想到現(xiàn)在又面臨場(chǎng)地不足的問題了。
“蘇州生物納米園給了我們?nèi)昝庾獾膬?yōu)惠政策�！苯赝f：“在深圳研發(fā)租房非常貴，3000平方米的研發(fā)用房一年少說也要200萬元。”
在蘇州生物納米園，已有入駐的漢朗、吉碼等20多家企業(yè)使用了蘇州納微的產(chǎn)品。江必旺非常自信：“只要是生物醫(yī)藥企業(yè)一定會(huì)用到我的產(chǎn)品�！�
蘇州納微的納米微球產(chǎn)品屬于納米材料，有著巨大的市場(chǎng)應(yīng)用前景，可以用于食品安全檢測(cè)的分析柱、醫(yī)療診斷的試劑和細(xì)胞分離等，江必旺稱：很少有一項(xiàng)技術(shù)對(duì)中國(guó)這么多產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響。
提起園區(qū)發(fā)展納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)的環(huán)境，江必旺非常滿意：“我是蘇州納米所納米加工、測(cè)試分析平臺(tái)最大的客戶，公司與納米所正好門對(duì)門，使用儀器非常方便�！�
園區(qū)實(shí)施的領(lǐng)軍人才創(chuàng)業(yè)工程，去年新增了一個(gè)項(xiàng)目——領(lǐng)軍成長(zhǎng)型項(xiàng)目。與往年領(lǐng)軍創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、領(lǐng)軍孵化項(xiàng)目相比，領(lǐng)軍成長(zhǎng)項(xiàng)目重點(diǎn)扶持能夠快速成長(zhǎng)、迅速產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目。蘇州晶能科技有限公司即是被選中的園區(qū)納米企業(yè)。
在園區(qū)中新生態(tài)科技城中新工業(yè)坊標(biāo)準(zhǔn)廠房樓群中，蘇州晶能公司獨(dú)占一幢三層小樓。公司董事長(zhǎng)孫卓帶著記者逐層參觀，一樓是精密機(jī)械加工，布滿了自動(dòng)化程度極高的數(shù)控設(shè)備；二樓是生產(chǎn)線；三樓是辦公區(qū)，三層面積共4700平方米。
孫卓介紹，公司2008年3月入駐中新工業(yè)坊，主攻LED研究成果的產(chǎn)業(yè)化，是國(guó)內(nèi)此項(xiàng)目的第一個(gè)產(chǎn)業(yè)化基地。去年組建產(chǎn)業(yè)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前公司生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品正處在產(chǎn)業(yè)化中試向規(guī)模化生產(chǎn)過渡的階段。經(jīng)過對(duì)生產(chǎn)線設(shè)備的調(diào)試，產(chǎn)品試制、優(yōu)化，最近已有兩條生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，明年將真正實(shí)現(xiàn)規(guī)�；a(chǎn)。
在新加坡南洋理工大學(xué)做了9年研究員的孫卓教授，回國(guó)后任華東師大納米功能材料器件應(yīng)用研究中心主任、博士生導(dǎo)師。2006年創(chuàng)辦了上海芯光公司，2008年組建了以產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)的蘇州晶能公司。同時(shí)他也是上海市光電子行業(yè)協(xié)會(huì)半導(dǎo)體照明專業(yè)委員會(huì)主任。
孫教授稱，半導(dǎo)體照明（LED）今年剛開始使用，今年應(yīng)該算是元年。上海世博會(huì)集中展示了LED的應(yīng)用。隨著技術(shù)的成熟，LED已經(jīng)逐漸由示范工程向通用照明應(yīng)用擴(kuò)展。蘇州晶能主要是提升LED照明產(chǎn)品的性能、發(fā)光效率、可靠性，降低產(chǎn)品成本，延長(zhǎng)使用壽命，使LED照明產(chǎn)品普及。今后準(zhǔn)備在上海做基礎(chǔ)研究，在蘇州做產(chǎn)業(yè)化研發(fā)。
“現(xiàn)在公司生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品售價(jià)偏高，所以主要用于工廠照明。”孫卓給記者算了筆賬：“用18瓦LED照明燈可等效替代普通40多瓦熒光燈，使用壽命5到6年。企業(yè)應(yīng)用一年節(jié)約的電費(fèi)就可以收回買燈的成本，如果使用5年，后4年節(jié)約的電費(fèi)實(shí)際就是效益，而且還節(jié)省了維修費(fèi)用�！�
孫卓侃侃而談他的市場(chǎng)銷售秘訣：“今年的LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)反響很好，從去年起就接到不少訂單。我現(xiàn)在的銷售模式是，如果一家工廠需要3萬根日光燈，我免費(fèi)給他使用，和他簽5年到6年的合同，這幾年為企業(yè)省下的電費(fèi)，雙方按百分比分成。這種銷售模式是出于我對(duì)產(chǎn)品的節(jié)電效果有信心才這樣做，當(dāng)然這需要銀行、企業(yè)和我三方合作�，F(xiàn)在大企業(yè)的節(jié)能壓力很大，如果每年把照明用電降下來，節(jié)能效果顯著，而且企業(yè)還無需一次性投入�！�
“在公共照明市場(chǎng)，我們主要面向商場(chǎng)、超市和連鎖店。經(jīng)過評(píng)估，如果用戶每天有12小時(shí)照明，兩年內(nèi)節(jié)約的電費(fèi)就足可收回成本。”
蘇州晶能采用的是自主研發(fā)的高反射率納米復(fù)合材料，替代銀反射薄膜，使成本下降，發(fā)光效率提升，可靠性提高。公司擁有獨(dú)特的平臺(tái)封裝工藝，自主開發(fā)了暖白光系列熒光粉，形成了自己的特色。除芯片之外，所有封裝材料都是企業(yè)自主研發(fā)的。企業(yè)擁有19項(xiàng)發(fā)明專利，從工藝、材料、封裝結(jié)構(gòu)到光源系統(tǒng)都擁有發(fā)明專利。
去年年底，企業(yè)融資3000多萬元，其中2500萬風(fēng)投資金�，F(xiàn)在已建成年產(chǎn)30萬支日光燈生產(chǎn)線，今年的銷售額可望達(dá)到2000多萬元，明年預(yù)計(jì)銷售將突破億元。
“國(guó)外的同類產(chǎn)品，是我們產(chǎn)品價(jià)格的四倍。我現(xiàn)在是訂單一堆，客戶找上門來要貨，供不應(yīng)求。本來還打算在一樓建個(gè)倉(cāng)庫(kù)，可現(xiàn)在生產(chǎn)多少用戶就拿走多少，經(jīng)常連樣品都被拿走了，所以現(xiàn)在是零庫(kù)存，不需要建倉(cāng)庫(kù)了�！睂O教授欣喜地說，“明年上半年的生產(chǎn)任務(wù)已經(jīng)排滿。目前只能利用原有空間擴(kuò)產(chǎn)能，明年上半年挖掘一下潛力可擴(kuò)產(chǎn)到年產(chǎn)100萬支日光燈，這幢樓到明年估計(jì)就沒有空間了。我準(zhǔn)備建獨(dú)立的研發(fā)中心和產(chǎn)業(yè)化大樓，這件事已和園區(qū)簽訂了協(xié)議。園區(qū)將批給我30畝地，規(guī)劃建設(shè)3幢大樓，總共有幾萬平米，其中一幢搞研發(fā)……”
在園區(qū)，像這樣已經(jīng)準(zhǔn)備好在全球納米產(chǎn)品市場(chǎng)上嶄露身手的亮點(diǎn)企業(yè)還有很多：在納米光電領(lǐng)域，園內(nèi)形成了納維科技的氮化鎵LED襯底材料研發(fā)生產(chǎn)、納凱科技的OLED有機(jī)發(fā)光材料研發(fā)生產(chǎn)、盟泰勵(lì)寶的LED照明產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈；在微納系統(tǒng)制造領(lǐng)域，歐普?qǐng)D斯光納科技公司開發(fā)生產(chǎn)的激光拉曼光譜檢測(cè)儀因具有一秒鐘快速檢測(cè)液體、固體成分的功能，而被選定為2010年上海世博會(huì)的安保專用產(chǎn)品。
更為可喜的是，區(qū)內(nèi)納米企業(yè)自發(fā)形成了多條具有上下游合作關(guān)系的產(chǎn)業(yè)鏈：利穗科技與歐普?qǐng)D斯，形成基于檢測(cè)診斷的1000萬合作合約；納維科技、盟泰勵(lì)寶、納凱科技形成基于LED照明產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈；納微科技與漢朗光電，形成基于多穩(wěn)態(tài)液晶的上下游合作；納微科技與賽分科技，形成分離純化的上下游合作……
越來越多的納米企業(yè)已經(jīng)跨過研發(fā)階段，籌劃著走出入駐時(shí)間并不太長(zhǎng)的孵化單元，擴(kuò)建生產(chǎn)線，搬入獨(dú)立研發(fā)樓，建造企業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才考慮的也不僅僅是技術(shù)攻關(guān)，而是市場(chǎng)，是銷售，是融資。對(duì)很多納米企業(yè)來說，這個(gè)變化僅僅是一兩年的時(shí)間。
