常德美涂士總經(jīng)理俞忠元
三月陽春，窗外的陽光傾瀉一地，耳旁傳來常德美涂士總經(jīng)理俞忠元穩(wěn)重的聲音，從此我們翻開了美涂士經(jīng)銷商十二年的故事。
一個目標(biāo)，一份緣分
“只要路選對了，就不怕路遠(yuǎn)”，俞總感嘆在涂料行業(yè)浸淫已有十五年，而與美涂士結(jié)緣卻已有十二年。1995年，俞總開始接觸涂料行業(yè)，剛開始時經(jīng)營的是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料企業(yè)的牌子。直至1998年，他遇到了美涂士推廣人員小張之后，才算打開了經(jīng)營涂料贏利之門。在此之前，他對美涂士已有所了解，知道業(yè)內(nèi)人都稱她為“行業(yè)黑馬”。起初因?yàn)橛峥偨?jīng)營的涂料牌子缺少市場所需的產(chǎn)品，經(jīng)過小張的介紹和產(chǎn)品體驗(yàn)，俞總覺得美涂士的產(chǎn)品質(zhì)量很好，而且滿足他的產(chǎn)品需求。“當(dāng)時的消費(fèi)者比較看重產(chǎn)品質(zhì)量，品牌意識還在萌芽階段，我覺得美涂士的產(chǎn)品可以經(jīng)受市場的考驗(yàn)。”當(dāng)時俞總看中的是美涂士優(yōu)異產(chǎn)品力和品牌力。1999年底，由于消費(fèi)者品牌意識的加強(qiáng)，俞總經(jīng)營的其他涂料牌子在市場上滯銷，而美涂士因品牌知名度和美譽(yù)度高越來越受消費(fèi)者歡迎，俞總決定全心全意專營美涂士。有了前幾年的市場操作經(jīng)驗(yàn)，加上美涂士產(chǎn)品種類比較多，產(chǎn)品特性很適合當(dāng)?shù)厥袌龊兔劳渴颗神v人員全力協(xié)助開展工作。對于俞總來說，在常德經(jīng)營美涂士可謂是駕輕就熟。
他說，認(rèn)識美涂士可以說是“誤打誤撞”。但是在我們看來，這是一種緣分，如果鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料品牌的產(chǎn)品齊全，如果俞總沒有美涂士員工引進(jìn)門，如果美涂士的產(chǎn)品不夠好，那么俞總也就與美涂士擦肩而過。但沒有如果，只有緣分，而這一場緣分延續(xù)了十二年。
一份耕耘，一份收成
十二年來，俞總總是不辭勞苦，跑市場了解市場最新動態(tài)。去年，為了爭取當(dāng)?shù)貎纱笾b修公司的合作機(jī)會，那段時間，俞總和他的團(tuán)隊(duì)就像日夜運(yùn)作的機(jī)器，馬不停蹄。短短的一個月，他就瘦了一圈。
俞總是一個馬上行動，愛好學(xué)習(xí)的人。2007年初，美涂士公司提出了進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的發(fā)展指引，并快速培養(yǎng)、配備專業(yè)人才到全國各地全力開展工作。俞總認(rèn)同美涂士公司的營銷方向，全力支持和配合公司，他全面招兵買馬，快速發(fā)展相關(guān)工作，實(shí)現(xiàn)凡有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地方必有美涂士的網(wǎng)點(diǎn)布局，結(jié)果效果很不錯。而且當(dāng)時美涂士公司在長沙市場創(chuàng)造了獵豹般的發(fā)展速度和快速實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網(wǎng)點(diǎn)密布的營銷奇跡，也增強(qiáng)了他對常德美涂士進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場必勝的信心。與此同時，美涂士公司組織全國經(jīng)銷商觀摩學(xué)習(xí)長沙美涂士的運(yùn)作模式，在公司正確的思路指引和政策支持下，常德美涂士學(xué)到了如何快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)密集化的操作模式。經(jīng)過市場調(diào)查，分析常德鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場狀況后，發(fā)現(xiàn)分銷商對市場依賴性較重，對沒經(jīng)營過的品牌有懷疑。于是在美涂士公司的支持下，常德美涂士對癥下藥向他們講解和實(shí)行美涂士對經(jīng)銷商的支持政策和服務(wù)。例如，提供專業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)、開展全國樣板市場觀摩會、加以提煉和總結(jié)的銷售方法和技巧、營銷團(tuán)隊(duì)支持等，切實(shí)做出行動，打消他們的疑慮，讓他們更加相信和選擇美涂士作為自己創(chuàng)業(yè)的事業(yè)伙伴，實(shí)現(xiàn)致富人生。有志者，事竟成。常德美涂士成為家喻戶曉的涂料品牌，而且在2009年實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率幾近達(dá)100%的網(wǎng)點(diǎn)布局，單店成活率很高。對此，美涂涂士公司還獎勵了常德美涂士一輛送貨車。