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誠鑄神劍 智騁天下 神劍新材料即將上市
2010-3-3 來源:中國經濟導報
關鍵詞:神劍新材料 粉末涂料 聚酯樹脂 氰特化工

    規模優勢。聚酯樹脂生產行業是典型的技術、資金密集型行業,具有明顯的規模經濟特征。2007年公司銷售各類聚酯樹脂2.32萬噸,較2006年增長51.73%,居行業第二位;2008年聚酯樹脂銷售量居行業首位,從而使公司長遠發展的基礎更加穩固。
    為高端客戶服務的品牌優勢。公司長期為全球前兩大粉末涂料供應商阿克蘇·諾貝爾、杜邦,以及海爾、格力、LG、三星等高端客戶提供產品配套服務,形成了穩定的戰略合作關系。這些優質客戶特別是外商投資企業,對原料供應商的選擇非常嚴格,需要經過多方面的考評,一旦確定并批量供貨,一般不會輕易變化。同時,這些客戶信譽良好,本身發展較快,業務不斷增長,使得本公司的產品銷售穩步增長,且業務風險較小。此外,借助這些高端客戶在行業內的巨大影響,可以有效促進本公司拓展潛在客戶,為募集資金投資項目的市場開拓奠定基礎,使公司的品牌優勢進一步轉化為市場勝勢。
    近年來,公司通過提供高質量的聚酯樹脂產品及服務,已在業內樹立了良好的口碑,使“神劍”品牌成為聚酯樹脂行業的先鋒與領導品牌。近年來,公司先后獲得國家級重點高新技術企業、國家級知識產權試點企業、安徽省高新技術企業、安徽省優秀民營科技企業、國家火炬計劃項目承擔單位、安徽省高技術產業化項目試點單位、安徽省重點培育的“專、精、特、新”企業、安徽省創新型企業(試點),公司產品先后獲得安徽省高新技術產品、國家級重點新產品、安徽省名牌產品等榮譽稱號,公司商標被認定為安徽省著名商標。
    以直接銷售為主的市場優勢。公司以自建銷售渠道為主,形成了覆蓋全國范圍的銷售、服務網絡,培養了一支又專又精的銷售隊伍,在聚酯樹脂主要消費地區的沈陽、青島、廊坊、成都、西安、廈門、佛山等地設立了7家辦事處,并在公司總部設立了大客戶一辦、二辦、三辦,專門從事大客戶的維護工作。
    市場推廣人員可以快速準確地將客戶的需求直接回饋到公司生產、研發環節,實現公司與消費者的良性互動,有效保障了企業與市場的同步升級、發展。另外,公司在市場銷售中,針對客戶的個性需求,積累了不斷改進老產品性能和研發多功能新產品,持續鞏固和改善與重大客戶銷售關系的成功經驗。目前,公司品牌在聚酯樹脂主要消費區域長江三角洲、珠江三角洲和京津冀地區確立了非常有利的競爭地位。另外,出口收入僅占公司收入的8%左右,出口市場將是公司未來發展重要拓展方向。近年來,公司逐漸發展和鞏固了一些穩定的國際大客戶,如UNIONCOATING、麗利等,2008年用量在800噸以上。
    引進與創新并存的技術優勢。近年來,公司在引進、培養的基礎上,使技術隊伍不斷充實,技術力量逐步提升,形成了一定的技術創新能力。公司在行業內普遍采用的NPG選擇固體、單釜間歇式經驗性生產,半連續濾網180目自然式過濾等生產技術的基礎上,形成了一些獨特的專有技術,如NPG選擇液體、雙釜半連續自動化控制生產,燒結濾芯400目壓力式過濾,在線負壓真空取樣分析等。并為研發人員創造了行業一流的研發條件,擁有聚酯小試、粉末小試、粉末中試、精密儀器分析、差熱分析、理化試驗、QUV老化試驗等16個實驗室,以及一個聚酯中試車間,配備了具有國內先進水平的技術開發、試驗、檢測、監測裝置,為公司的技術創新提供了良好的基礎條件。
    為此,公司研發中心被認定為安徽省粉末聚酯工程技術研究中心、省級企業技術中心,“功能型系列環保型粉末涂料專用聚酯樹脂項目”被列為國家火炬計劃項目,公司被認定為國家級重點高新技術企業,公司產品還作為國家級重點新產品、安徽省高新技術產品、安徽省名牌產品受到了國家和地方的資金支持。目前,行業的技術創新步伐不斷加快,公司依靠自身實力,并通過與中國天辰化工設計院、安徽化工研究院等行業內技術力量較強的研究機構,以及行業著名專家進行合作,不斷研究新工藝、開發新產品,以適應粉末涂料對原材料節能、環保、經濟、高效的要求。
    品種多、規格全、質量優,能滿足特性需求的產品優勢。目前公司主要擁有混合型、戶外型兩大系列40多個配方的聚酯樹脂產品,可以不同程度地滿足粉末涂料對原材料的環保、節能,以及耐磨、耐菌等不同性能的需要。公司擁有世界先進的生產設備,管理層及主要員工擁有20多年專業從事聚酯樹脂產品生產銷售的經驗,管理控制有效,生產的產品質量穩定,能滿足高端客戶的大批量采購要求。公司已通過ISO9001:2000質量管理體系認證,產品質量符合歐盟環保質量檢測標準,建立了符合國際標準的質量管理體系。在此基礎上,公司在競爭中做到“同品優質、同質優價、同價優服務”,以“不斷滿足客戶需求”為目標爭取和鞏固了高端客戶。
    以有效激勵、執行到位為特征的管理優勢。公司形成了以劉志堅先生為首的穩定管理團隊,主要管理人員均直接持有公司股份,既保持了管理團隊的穩定,又強化了激勵和約束機制。同時,公司的技術、銷售、生產骨干等也直接持有公司股份,公司的發展與管理層及骨干員工的利益直接相關,可以有效促進公司的長遠發展。另外,公司還制定了關于技術研發、產品銷售、節能降耗方面的激勵措施,并切實執行,有效促進了公司生產經營的發展。
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(藍劍)
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