化工
預計天津大乙烯35萬噸苯酚、丙酮項目二季度投產后，國內資源將大幅提升25%，而下游需求并無明顯增加，需要頂替進口才能得以消化。近期，由本部有機化工處統一組織協調，會同華東、華北分公司與藍星集團經多輪談判，成功簽訂了供銷合同，明確由化工銷售統一向藍星集團旗下南通、無錫、芮城三家工廠供貨，并統一計價方法和計算方式。至此，雙方合作由分散模式發展為統一模式。期間，公司談判代表還抓住有利市場時機，適當加大談判籌碼，成功縮減了50%的客戶折讓。
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（苒兒）
