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　　三、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略
　　公司的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是：在工廠舉全廠之力發(fā)展民品的新形勢(shì)下，要通過進(jìn)一步加大市場(chǎng)開發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品在油田的覆蓋率，提高市場(chǎng)占有率；通過高水平的技術(shù)開發(fā)，加快產(chǎn)品向測(cè)井領(lǐng)域拓展的步伐；不斷提高產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和售后服務(wù)水平，增加市場(chǎng)占有率；積極開辟國際市場(chǎng)，通過技術(shù)服務(wù)或勞務(wù)輸出形式，通過中石油的海外公司，把石油儀器推向國際市場(chǎng)：
　　一是要建立完善客戶管理檔案。實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略，抓住重點(diǎn)客戶，留住關(guān)鍵客戶；要始終堅(jiān)持把顧客放在第一位，把開發(fā)創(chuàng)新、高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品作為建立良好客戶關(guān)系的支撐，建立并實(shí)施以客戶為中心的經(jīng)營戰(zhàn)略；關(guān)注顧客占有額，尤其是核心的價(jià)值顧客占有，只有核心的價(jià)值顧客占有量才能使企業(yè)得以維持和不斷增長。
　　二是要拓寬思維，發(fā)展多種經(jīng)營，關(guān)注油田的科研經(jīng)費(fèi)、投資費(fèi)用走向，掌握油田投資結(jié)構(gòu)，積極尋求并抓住和油田合作開展研制的機(jī)會(huì)，打通產(chǎn)品與市場(chǎng)通道。
　　三是要大力推進(jìn)營銷隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)顧問型銷售人才，要講模式，更要講創(chuàng)新，模式為營銷之基，創(chuàng)新為發(fā)展之魂，營銷創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最根本、最有效的途徑。另外，通過營銷創(chuàng)新，企業(yè)能科學(xué)合理的整合各種資源，并能提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。從以往的單一的對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)正轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?duì)客戶價(jià)值負(fù)責(zé)、對(duì)成品負(fù)責(zé)、對(duì)服務(wù)負(fù)責(zé)”的全面體系，現(xiàn)代營銷既要關(guān)注結(jié)果，又要關(guān)注過程；既要于外造勢(shì)，又要于內(nèi)奠基；既要研究戰(zhàn)略，又要苦練內(nèi)功；既要講究模式，又要開拓創(chuàng)新；既要研究經(jīng)營，又要狠抓管理。
　　四是要大力推進(jìn)品牌建設(shè)，進(jìn)行產(chǎn)品定位策略，品牌是企業(yè)長期經(jīng)營積累的結(jié)果。品牌的核心是品牌價(jià)值，品牌價(jià)值的基因挖掘和確立，需要在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中尋找機(jī)會(huì)，充分利用企業(yè)的軍工技術(shù)優(yōu)勢(shì)及測(cè)試行業(yè)領(lǐng)軍者地位，強(qiáng)化“凱山”品牌。

液面自動(dòng)監(jiān)測(cè)儀

直讀式水量調(diào)節(jié)裝置

陀螺井跡多參數(shù)測(cè)試儀

油井分層測(cè)壓系統(tǒng)