2010-7-15 來(lái)源:中國(guó)聚合物網(wǎng)
關(guān)鍵詞：阿克蘇諾貝爾 涂料企業(yè)
進(jìn)入2010年以來(lái)，涂料市場(chǎng)表現(xiàn)出異常強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。在銷(xiāo)量翻番的“利誘”之下，包括阿克蘇諾貝爾、立邦、千色花等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)紛紛卷入涂企營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。而涂料企業(yè)市場(chǎng)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)，更是在營(yíng)銷(xiāo)上大局創(chuàng)新。
涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)世界杯
今夏四年一度的世界杯激起了全球億萬(wàn)球迷的熱情，如此重要的經(jīng)典時(shí)刻怎能輕易錯(cuò)過(guò)，阿克蘇諾貝爾就為世界杯的5個(gè)場(chǎng)館涂刷了阿克蘇諾貝爾公司的專(zhuān)業(yè)涂料和油漆。阿克蘇諾貝爾的涂料的場(chǎng)地包括納爾遜·曼德拉灣體育場(chǎng)（Nelson Mandela Bay Stadium）、德班的摩西·馬布海達(dá)體育場(chǎng)（Moses Mabhida Stadium）、約翰內(nèi)斯堡的足球城體育場(chǎng)（SoccerCity）、布隆方丹的自由州體育場(chǎng)（Free State Stadium）又稱(chēng)為沃達(dá)康公園體育場(chǎng)（Vodacom）和開(kāi)普敦的綠點(diǎn)體育場(chǎng)（Green Point Stadium）。
為了配合各球隊(duì)的球衣顏色，阿克蘇諾貝爾對(duì)場(chǎng)館的顏色也作研究。阿克蘇諾貝爾公司的色彩專(zhuān)家表示，西班牙、丹麥和瑞士的球員將身著紅色，他們的“粉絲”將是最狂烈、熱情的球迷，但可能也是最好斗的。荷蘭和科特迪瓦隊(duì)將穿橙色球衣，他們的追隨者將會(huì)是最快樂(lè)、最活躍的群體，也會(huì)更合群。同時(shí)，意大利、法國(guó)和阿根廷的藍(lán)色球衣意味著他們的球迷將擁護(hù)和平與安寧，雖然這往往與此等球隊(duì)的風(fēng)格不符。但這是阿克蘇諾貝爾涂料產(chǎn)品又一次擁有“世界杯”營(yíng)銷(xiāo)的概念。
涂料名牌上世博
FIFA世界杯不能錯(cuò)過(guò)，五年一度的全球世博會(huì)更是必須攬入囊中：世博所誘發(fā)的“綠色”效應(yīng)正潛移默化地影響著人們對(duì)于未來(lái)生活的向往，以涂料行業(yè)而言，一股“綠風(fēng)”正催促涂料行業(yè)邁向新的里程碑。作為涂料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，立邦將響應(yīng)世博的‘綠色’主題，以創(chuàng)新技術(shù)力量為支持，不斷為用戶(hù)提供更加人性化，多樣化和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，點(diǎn)亮每一個(gè)綠色的夢(mèng)想。”立邦的最新產(chǎn)品不但讓墻面可以當(dāng)作寫(xiě)字板來(lái)用，更能夠保持持久靚麗如新而且非常環(huán)保。
日前，立邦以立邦膜麗抗污MagicShield技術(shù)以及立邦荷凈技術(shù)受到上海世博會(huì)的青睞，成為永久性建筑——“滬上生態(tài)家”的墻面選用產(chǎn)品為契機(jī)，展開(kāi)了“綠色進(jìn)行式、用創(chuàng)新科技實(shí)現(xiàn)真環(huán)保的色彩家園”世博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
世博營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)的不只是涂料品牌短期內(nèi)銷(xiāo)售額的劇增，甚至重新定位市場(chǎng)和消費(fèi)者，利用世界性的平臺(tái)，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，將成為大型，國(guó)際性涂料企業(yè)的一種新的營(yíng)銷(xiāo)智慧。
涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上臺(tái)階
進(jìn)入世界杯、央視、世博會(huì)，2010年涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)創(chuàng)新不斷，已將全面打破了以往涂料營(yíng)銷(xiāo)以來(lái)山寨化的網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷(xiāo)售為主的瓶頸，一定程度上形成了涂料營(yíng)銷(xiāo)在主流媒體和社會(huì)事件中的“主流效應(yīng)”，推動(dòng)了涂料營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的更快更好發(fā)展。在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨的今天，沒(méi)有人可以拒絕“世博營(yíng)銷(xiāo)”的新商業(yè)模式。“世博營(yíng)銷(xiāo)”模式是應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而策劃產(chǎn)生的一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)智慧模式，該模式突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)施熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)以取得轟動(dòng)性成功。
與此同時(shí)在世界杯期間體育營(yíng)銷(xiāo)無(wú)異于一場(chǎng)大把燒錢(qián)的“豪賭”，備受關(guān)注。在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中，單純比投入，靠炒做，很容易被洶涌的世界杯營(yíng)銷(xiāo)大潮所淹沒(méi)，隨著越來(lái)越多的企業(yè)群起涌入體育賽事的營(yíng)銷(xiāo)傳播，使得體育營(yíng)銷(xiāo)資源顯得有些“僧多粥少”供不應(yīng)求了。而是那些善于巧用資源別出心裁的“智者”，他們用差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段，使自己與眾不同。
涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)多元化
自2008年以來(lái)，涂料行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)就呈現(xiàn)了多元化趨勢(shì)。美涂士開(kāi)啟了明星代言的先河，隨后，眾多國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)紛紛尋找符合自己品牌的代言人，各路明星活躍在涂料行業(yè)。2009年明星代言、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為炙手可熱的涂料企業(yè)推廣方式，不同的衛(wèi)視、不同的欄目都可以看到涂料企業(yè)的身影。涂料營(yíng)銷(xiāo)多元化趨勢(shì)已然非常明朗。進(jìn)入2010年，涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式又增加了一個(gè)亮點(diǎn)，體育營(yíng)銷(xiāo)，嘉寶莉贊助中國(guó)男籃，讓我們看到了涂料也可以與體育結(jié)合，尋找到新的亮點(diǎn)，共同推動(dòng)雙方的共贏。
而探究涂料行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，除了環(huán)保外，更多企業(yè)做出了自己的判斷。一些主流企業(yè)將關(guān)注點(diǎn)放在了營(yíng)銷(xiāo)方案之上。不難看出，現(xiàn)在涂料營(yíng)銷(xiāo)多元化也日益彰顯。除了在世界杯、世博這樣的特定環(huán)境下，涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新引發(fā)更多關(guān)注。然而，涂料企業(yè)并不滿(mǎn)足于現(xiàn)在的成績(jī)，也更加通過(guò)各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)把企業(yè)的品牌或企業(yè)打出去。電視廣告、代言、公益事業(yè)、體育營(yíng)銷(xiāo)等等，無(wú)不顯現(xiàn)出涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)多元化。誠(chéng)然，涂料企業(yè)通過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)方式傳遞的并不僅僅是本身的價(jià)值，更多的是讓下游的經(jīng)銷(xiāo)商明白他們營(yíng)銷(xiāo)的重視度，并且也這么在做。
分析認(rèn)為，我國(guó)涂料企業(yè)在綜合實(shí)力上和跨國(guó)巨頭還存在一定的差距，在涂企營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作能力也有所欠缺。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，也將是涂企營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品主流品牌市場(chǎng)形成的關(guān)鍵時(shí)期。筆者預(yù)測(cè)，在國(guó)家節(jié)能減排等政策的推動(dòng)下，涂料行業(yè)的發(fā)展將逐漸走向良性循環(huán)。各涂料企業(yè)勢(shì)必會(huì)抓住有力實(shí)際、擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)投入、鞏固既有戰(zhàn)果。這必然導(dǎo)致涂料市場(chǎng)逐步進(jìn)入一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)為主的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。