上半年，天津石化銷售中心嚴(yán)格落實總部關(guān)于自營產(chǎn)品推價的要求，積極搶占市場先機，及時調(diào)整銷售策略，穩(wěn)步提升銷價，圓滿完成了銷售任務(wù)，純外銷產(chǎn)品量超過四十萬噸。
大項目投產(chǎn)后，天津石化新增六種自營產(chǎn)品，商品量增加一倍之多。新建裝置處于開工后的磨合調(diào)整期，產(chǎn)品質(zhì)量波動較大，給產(chǎn)品銷售帶來很大困難，尤以液化氣較為突出。面對困難，銷售中心采取有效措施，積極應(yīng)對。他們堅持日定價制度，在每天第一時間了解、分析市場行情后，及時召開價格例會，分析市場形勢，制定價格調(diào)整方案，做到隨行就市，價格賣出當(dāng)期最好。1至6月份，液化氣、丙烯(粗)、硫黃、重芳烴、石油醚、MTBE、混合芳烴等自營產(chǎn)品共調(diào)價261次。他們以加強客戶管理為重點, 充分發(fā)揮客戶評價體系的作用，對優(yōu)質(zhì)客戶享受計劃資源安排優(yōu)先權(quán)，使合作雙贏的伙伴關(guān)系更牢固;對劣質(zhì)客戶、投機客戶逐漸被淘汰，優(yōu)化了用戶資源市場,使客戶群的整體質(zhì)量不斷提高。他們進一步優(yōu)化丙烯(粗)銷售方式，緊密結(jié)合下游市場變化，實現(xiàn)了與聚丙烯、環(huán)氧丙烷兩個下游市場的聯(lián)動，保證了銷量與價格同步上升。截至6月底，累計銷售丙烯(粗)28000多噸。他們還積極掌握用戶需求、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場分布等情況，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場，并與多家企業(yè)建立穩(wěn)定合作關(guān)系。
針對液化氣受工藝、原料等因素影響的質(zhì)量波動情況，銷售中心不等不靠，加大與生產(chǎn)、技術(shù)等部門的溝通和協(xié)調(diào)，制定細(xì)致產(chǎn)品出廠方案，精心組織產(chǎn)品出廠。他們實行Ⅰ類、Ⅱ類、焦化、液化氣原料等四種價格，并進行分類銷售。上半年，累計銷售工業(yè)用液化氣四萬多噸，增加銷售收入六千多萬元，提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。同時與資金實力強、物流能力較大、同時具有合法資質(zhì)的液化氣經(jīng)營企業(yè)進行協(xié)議銷售，抓住市場時機，努力降低庫存，確保生產(chǎn)后路暢通。他們還提前與用戶做好溝通和解釋，進一步做好產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。
