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天津石化上半年PO、丙烯等盡產盡銷
2010-7-28 來源:中國聚合物網
關鍵詞:丙烯 芳烴

    上半年,天津石化銷售中心嚴格落實總部關于自營產品推價的要求,積極搶占市場先機,及時調整銷售策略,穩步提升銷價,圓滿完成了銷售任務,純外銷產品量超過四十萬噸。
    大項目投產后,天津石化新增六種自營產品,商品量增加一倍之多。新建裝置處于開工后的磨合調整期,產品質量波動較大,給產品銷售帶來很大困難,尤以液化氣較為突出。面對困難,銷售中心采取有效措施,積極應對。他們堅持日定價制度,在每天第一時間了解、分析市場行情后,及時召開價格例會,分析市場形勢,制定價格調整方案,做到隨行就市,價格賣出當期最好。1至6月份,液化氣、丙烯(粗)、硫黃、重芳烴、石油醚、MTBE、混合芳烴等自營產品共調價261次。他們以加強客戶管理為重點, 充分發揮客戶評價體系的作用,對優質客戶享受計劃資源安排優先權,使合作雙贏的伙伴關系更牢固;對劣質客戶、投機客戶逐漸被淘汰,優化了用戶資源市場,使客戶群的整體質量不斷提高。他們進一步優化丙烯(粗)銷售方式,緊密結合下游市場變化,實現了與聚丙烯、環氧丙烷兩個下游市場的聯動,保證了銷量與價格同步上升。截至6月底,累計銷售丙烯(粗)28000多噸。他們還積極掌握用戶需求、產品結構、市場分布等情況,準確定位目標市場,并與多家企業建立穩定合作關系。
    針對液化氣受工藝、原料等因素影響的質量波動情況,銷售中心不等不靠,加大與生產、技術等部門的溝通和協調,制定細致產品出廠方案,精心組織產品出廠。他們實行Ⅰ類、Ⅱ類、焦化、液化氣原料等四種價格,并進行分類銷售。上半年,累計銷售工業用液化氣四萬多噸,增加銷售收入六千多萬元,提高了企業經濟效益。同時與資金實力強、物流能力較大、同時具有合法資質的液化氣經營企業進行協議銷售,抓住市場時機,努力降低庫存,確保生產后路暢通。他們還提前與用戶做好溝通和解釋,進一步做好產品銷售服務工作。

 

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(苒兒)
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