B、企業“開足馬力”
130多億元銷售產值不是奇跡，但卻是成績，這和“遠東石化”一年來的努力分不開。
紹興，化纖廠云集。隨著經濟的復蘇，原料的需求成為業內關注的重點。而“遠東石化”接手后首先要做的，正是保證紹興及其附近市場的化纖原料供應，這就是PTA。
“從近一年的生產來看，基本達到預期目標。”據“遠東石化”的總工程師王汝棟介紹，1~11月份，該公司180萬噸生產線上的PTA產量已達140萬噸，開工率達80%，在行業內已是領先，算是開足了馬力。尤其第三條生產線今年4月下旬才開始投入生產，他們也自認為算是交了一份滿意的答卷。
而從產品質量上看，其生產技術、裝備都依托進口，在國內同行業中屬一流。所以在這一點上，其下游均一致表示認同。數據顯示，到目前為止，由于產品在市場上供不應求，目前該公司生產的化纖原料庫存幾乎為零。
在PTA行業內，大家最關心的就是PX的價格(PTA行業的原料主要是PX)，因為原料采購市場PX的供應波動起伏較大，直接影響著PTA生產的利潤空間大小。現階段，PX價格的最高值和最低值差1倍，而PTA的價格也在5000多元/噸到8000多元/噸之間波動。不過，讓王汝棟心里踏實的是，這個變化并不能影響到“遠東石化”的PTA生產，銷售檔期已排到明年。而從平均水平來看，利潤足矣。王總說，今年“遠東石化”的銷售產值預計有130多億元，銷售收入達126億元，員工和客戶信心十足。
啟示：“東山再起”靠什么？
爬上一座山需要十天，從山上掉下來只需10秒！全國PTA行業巨頭“華聯三鑫”為什么會突然間轟然倒下？除了客觀原因外，有一個原因在一定程度上造就了這一“敗筆”――經營者管理不善。
而重組后的“遠東石化”，抓的正是質量、管理和安全生產。該公司副總經理俞劍龍說，在企業競爭日益加劇的今天，企業需要不斷占領市場、不斷降低成本。而對原料商來說，利潤的關鍵點就是把成本降下來。重組后的“遠東石化”首先做的就是加強生產管理，降低消耗。比如，按通用做法生產1噸PTA需消耗0.665噸的PX，而“遠東石化”能把PX消耗下降到0.652噸，這“0.013”的下降意味著每噸可以節約70元PX原料成本，這在同行中尚屬領先水平。
不少收購棄舊物的小商販至今還記得，以往經過“華聯三鑫”門口，整條馬路上的廢料都堆積如山。“原來PTA的廢料送給別人還要倒貼300元/噸的處理費，現在僅靠廢料每年就有2000多萬的收益。”王總說，重組以來公司從韓國引進一套先進設備，專門回收利用生產中廢料，包括PTA殘渣和尾氣廢物。通過處理，除了得到原材料，還能將廢料歸類出售“變廢為寶”，最好的廢料可以賣3000多元/噸，最差的廢料也能賣400~500元/噸，也就是說，投入的設備成本一年就能收回。
而值得一提的是，該公司在管理和運作上也動了很多腦筋。比如在工業取水上，上半年該公司專門向有關部門申請在曹娥江直接取水。到明年年初，與自己的水廠配套處理工業用水后，用水成本可以從原來的1.9元/噸，下降到0.3~0.4元/噸。
另外，在節能降耗上，“遠東石化”從去年年底起對熱能供應進行技術改造改，由遠東熱電廠直接供氣，大大降低成本。預計明年還將投資3臺150噸的高溫高壓設備，按照目前的煤和石油價格算，相當于每天節約70萬~80萬元的成本，一年可節約2.5億元……
“全國化纖行業新增產能是400萬~500萬噸，PTA目前還是呈現供不應求的市場前景，明年形勢肯定會更好。”孫忠富說。不過，業內人士也認為，在經濟周期的調整階段，有些企業出現困難其實是正常的市場現象。而除了政府、銀行要主動有為、與企業共渡難關外，作為市場真正主體的中小企業主們面對經營危局，更應拿出勇氣正視困難，堅定發展信心，推動轉型升級。