平臺資源優(yōu)勢 轉化為企業(yè)效益
目前，已有多家企業(yè)向國家紡織面料館表達了開展聯(lián)合研發(fā)及推廣合作的意愿。
無錫聯(lián)合紡織有限公司是一家專業(yè)生產亞麻棉類面料的制造企業(yè)。公司于1999年率先在行業(yè)開展針織用亞麻棉紗的開發(fā)與研究，經(jīng)過10年的不懈努力，已實現(xiàn)了以高支亞麻棉紗及雙絲光亞麻棉面料和T恤為主導的產品線，并建立了從原麻采購、纖維處理、紡紗、紗線染色、織造、后整理、成衣設計及制作等亞麻棉產品的完整產業(yè)鏈。據(jù)公司負責人介紹，該公司開發(fā)的亞麻棉雙絲光面料在具有棉纖維的柔軟與舒適的同時，又能體現(xiàn)出亞麻的骨感與功能，還兼具真絲的光澤與華貴，能夠滿足人們對高品位生活的追求。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司產品具備一定的特點與優(yōu)勢，然而“酒香也怕巷子深”，公司的收益與預期差距明顯，企業(yè)營銷能力與產品競爭力極不相稱。公司上下急需找到新型營銷模式。經(jīng)過多方了解，無錫聯(lián)合紡織有限公司獲悉國家紡織面料館作為中國紡織工業(yè)協(xié)會主導建設的行業(yè)重點電子商務平臺單位，可根據(jù)企業(yè)實際需求量身定做，多元化推廣產品及品牌，幫助企業(yè)解決營銷難題。無錫聯(lián)合紡織有限公司主動謀求與國家紡織面料館開展合作，以盡快實現(xiàn)營銷模式的突破。隨后，國家紡織面料館為該公司提供了具有針對性的產品聯(lián)合研發(fā)及推廣的合作方案。面料館產品推廣團隊對公司多款產品進行系統(tǒng)的包裝與推介，為其開辟了嶄新的營銷渠道。無錫聯(lián)合紡織有限公司負責人表示：“在雙方的合作中，公司不僅實現(xiàn)了銷售業(yè)績的飛躍，而且通過與國家紡織面料館的合作，我們發(fā)現(xiàn)它是一個整合行業(yè)多方資源的綜合服務平臺，在產品檢測、產品研發(fā)、電子商務、流行趨勢、體系認證及專業(yè)培訓等領域都有極強的優(yōu)勢。更為重要的是，面料館精準的市場信息資源讓我們在產品開發(fā)上更有針對性，規(guī)避了研發(fā)新產品引發(fā)的風險。在降低研發(fā)成本同時還能享受到合作研發(fā)的成果，汲取到豐富的養(yǎng)分，非常利于公司長期的發(fā)展。”
其實，國家紡織面料館研發(fā)服務平臺不僅可以提供產品推廣、技術成果轉移、技術咨詢等服務，這種新型交易平臺還打破了傳統(tǒng)面料供求雙方點對點的合作方式。服裝企業(yè)可以更高效地挑選符合自身產品定位的面料，進而帶動面料新品的研發(fā)，催生新的時尚熱點和流行趨勢。
目前，國家紡織面料館甄選了一批面料生產企業(yè)并與之達成了長期合作意向，將面料館的新型服務模式推廣給會員企業(yè)，實現(xiàn)自主面料品牌的建立和營銷，讓面料館成為企業(yè)品牌的孵化地。