調整節奏規避風險
2011年，受世界經濟回暖不明、生產成本上漲、人民幣升值壓力加大、國際范圍內消費需求相對下降等諸多因素的影響，面料企業運營備受壓力，一些服裝商甚至尋求用質量相近、成本稍低的材料替代原來的纖維，以節約成本。面料企業對外銷售額下降，利潤空間縮小。在此情況下，走在時尚前沿的女裝面料企業調整節奏，在規避風險的前提下尋求適合自己的發展空間。
江蘇新民紡織科技股份有限公司副總經理蔣建剛告訴記者，上半年公司生產經營平穩，產銷暢通，營業收入同比增長，但效益卻有所下降。他認為，在面臨外部環境突變時，一定要“堅定信心不慌亂、強化管理練內功”。目前新民紡織正通過調整產業結構、產品結構、客戶結構、市場結構來實現轉型升級。“我們在不斷開發新客戶的同時加大對客戶的篩選鑒定，加強生產風險的控制，重點是做好優勢產品，發揮品牌優勢，擴大綜合競爭力。”吳江福華織造有限公司副總經理李大慶說。
正積極準備intertextile面料展的江蘇國泰國華實業有限公司經理黃華，對上半年外銷市場的感受是，訂單明顯不足，外移趨勢加快。江蘇華藝服飾有限公司張經理也表示，上半年外銷市場低迷，下半年有所好轉，但是受全球經濟低迷狀態的影響，今年年底到明年年初的市場前景不被看好。內銷市場方面則是上半年穩中略降，下半年或將略有反彈。
女裝面料設計資深人士、原杭州集美印染有限公司市場總監沈雪峰分析認為，基于現在的經濟大環境，明年女裝走的是精致、細膩路線，要求面料整齊、精致，不再青睞大提花的面料。“因為經濟低迷期，人們不喜歡穿花哨的服裝，品牌服裝多推出簡單款和基本款，也影響到面料的趨勢。”受此經濟環境的影響，沒有開發能力的企業生存漸趨困難，有開發能力的企業訂單量也有所下降，全球經濟低迷加上人民幣升值壓力，以及生產成本上漲，外銷愈來愈困難，國際上一些訂單向東南亞轉移，迫使一些企業，特別是外銷企業實施轉型，轉型內銷的比例繼續增加。
針對性開發回旋有力
江蘇斯爾克集團總經理俞建茂認為，在當前的情形下，一個企業如果沒有準備，沒有針對性地開發產品，可能會直接影響到企業的生存。斯爾克集團在去年底就已經預測到今年的行情，對產品進行了調整，原則是：利用自己的優勢通過對市場的考察，研發超薄型的女裝夏季面料。“今年我們在新品開發的層面上又提高了產品檔次，做附加值相對來說比較高的東西，對歐美市場加大開發力度，增加利潤空間來彌補人民幣升值的壓力。內銷市場，則根據國家大力開發西部地區的發展方向，著重研發一些針對性的面料來加大內銷比例。”江蘇國泰國華實業有限公司的做法是：一方面積極開拓新興市場，另一方面則緊抓歐美市場客戶升級，加大與中高端客戶合作的力度。