涂料行業(yè)的每個(gè)角落都藏著一個(gè)個(gè)神秘的掃地僧，平時(shí)他們一個(gè)個(gè)惜字如金，總是躲在幕后看似指點(diǎn)江山實(shí)際上把他們各自心理面的碎碎念隱藏的妥妥帖帖。古人有語(yǔ)，三人行必有我?guī)煟虼耍还苣巧響呀^技還是籍籍無名，你很有可能在某一時(shí)刻就成了一群人的老師，那么，就請(qǐng)您知無不言分享您的知識(shí)。這個(gè)欄目的目的就是一場(chǎng)真心話大冒險(xiǎn)，讓他們把各自對(duì)于涂料產(chǎn)業(yè)認(rèn)識(shí)最淺顯最直觀的認(rèn)識(shí)展現(xiàn)在大家的面前。
◎本期話題：涂料企業(yè)紛紛外遷 “順德涂料”如何保住金字招牌
順德企業(yè)再掀擴(kuò)張潮涂料企業(yè)集體轉(zhuǎn)移,經(jīng)過一年多的等待，順德涂料商會(huì)今年5月收到韶關(guān)市武江區(qū)方面的通知，該區(qū)1700畝用地指標(biāo)已經(jīng)初步定下，不久即可提供給企業(yè)使用。盡管這一數(shù)字距離當(dāng)初簽訂的8000畝土地仍有很大的差距，它意味著順德涂料的集體轉(zhuǎn)移或有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。本期一起與3位涂料行業(yè)資深人士來聊聊這個(gè)話題。
1、五年前，順德企業(yè)就已經(jīng)在一河之隔的中山東鳳、南頭、南海的九江等地?cái)U(kuò)張，如今順德企業(yè)再一次掀起擴(kuò)張潮，從涂料業(yè)的角度看，順德涂料企業(yè)為什么熱衷擴(kuò)張？
@王德純：作為涂料營(yíng)銷人對(duì)于順德涂料近些年來的高速發(fā)展以及對(duì)中國(guó)乃至亞太地區(qū)的涂料發(fā)展做出的貢獻(xiàn)我們都清晰可見。當(dāng)?shù)赜楷F(xiàn)出一批如華隆涂料、華潤(rùn)涂料、美涂士等優(yōu)秀的企業(yè)。用華隆涂料集團(tuán)董事長(zhǎng)的話說“順德涂料企業(yè)起步早，發(fā)展快，產(chǎn)業(yè)比較集中，政府服務(wù)好且支持力度又比較大。涂企的發(fā)展正得益于此。”
近年來隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國(guó)家在城市建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)方面尤其重視。2011年國(guó)家建設(shè)部、發(fā)改委、信息部及商務(wù)部等領(lǐng)導(dǎo)部門聯(lián)合下發(fā)文件擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)，這對(duì)于我們涂料企業(yè)來說是個(gè)利好消息。為了跟上國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的步伐，順德本土的涂料企業(yè)在品牌建設(shè)、科技創(chuàng)新和營(yíng)銷推廣等方面加大了投入力度。為了完成集團(tuán)的戰(zhàn)略部署，從近幾年中國(guó)涂料企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張、收購(gòu)、建生產(chǎn)基地等一系列現(xiàn)象不難看出其發(fā)展的戰(zhàn)略。其中華隆涂料集團(tuán)在全國(guó)設(shè)有四大生產(chǎn)基地，很好的解決了用工成本和運(yùn)輸成本的增加等問題。
@上官裕文：有人辭官歸故里,有人漏夜趕科場(chǎng),不同的企業(yè)，其發(fā)展思路存在不同。順德涂料產(chǎn)業(yè)整體出現(xiàn)遷移,實(shí)屬無奈之舉。主要原因還是從擴(kuò)大規(guī)模和經(jīng)營(yíng)成本角度考慮,如圈地運(yùn)動(dòng)、政策支持、稅收、人力成本、物流成本等方面。熱衷擴(kuò)張，一是加強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，擴(kuò)大規(guī)模，布局全國(guó)；二是走出去，尋求成本更低、利潤(rùn)更高的生產(chǎn)基地。
@尹志明：不斷擴(kuò)張是品牌強(qiáng)大的標(biāo)志——過去的10年，經(jīng)過一輪又一輪的優(yōu)勝劣汰，涂料企業(yè)數(shù)量大為減少，幸存的都是行業(yè)精英，市場(chǎng)占有率也慢慢向這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，企業(yè)的資源配置當(dāng)然要提升，而此時(shí)，順德政府由于資源的限制，也在引導(dǎo)順德制造向高新技術(shù)、文化創(chuàng)意、環(huán)境友好型方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。順德涂料又以油性漆為主，屬危險(xiǎn)化學(xué)品行業(yè)，屬政府重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)，自然而然地對(duì)涂料企業(yè)要求更嚴(yán)格，而此時(shí)，順德周邊地區(qū)，紛紛以較優(yōu)厚的條件吸引順德涂企加盟，這樣就成就了第一輪外擴(kuò)。而最近一輪擴(kuò)張，大都走出順德周邊，到江門、韶關(guān)等地，甚至是外省戰(zhàn)略布局。仔細(xì)分析一下，這些企業(yè)都是理性擴(kuò)張，都是快速發(fā)展的實(shí)力派，企業(yè)規(guī)模大了，需要更大的平臺(tái)，因此他們更看重發(fā)展空間和潛力，買地建廠是必由之路，這也是品牌強(qiáng)大的一個(gè)標(biāo)志。
2、進(jìn)入下半年以來，涂料行業(yè)所面臨的外部壓力越來越大，寒冬的氣息越來越重，所有企業(yè)都在思考如何“開源節(jié)流”，而企業(yè)外遷必將產(chǎn)生一筆巨大的費(fèi)用！企業(yè)新產(chǎn)業(yè)基地的建成必將對(duì)市場(chǎng)開發(fā)和品牌塑造等問題提出新的要求，企業(yè)將如何平衡因搬遷而帶來的資金消耗與企業(yè)發(fā)展需要之間的關(guān)系？
@王德純：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模是突破企業(yè)發(fā)展瓶頸重要途徑。當(dāng)企業(yè)的生產(chǎn)能力制約了企業(yè)的快速發(fā)展的要求時(shí)，就要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)考慮擴(kuò)建、收購(gòu)等來滿足發(fā)展的戰(zhàn)略需要。我們?nèi)A隆涂料考慮的是五年，十年，甚至二十年之后的市場(chǎng)布局，就如公司麥全旺董事長(zhǎng)觀點(diǎn)：在目前市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的情況下“開源節(jié)流”是企業(yè)必須要做的事情，但這與我們對(duì)外擴(kuò)張的戰(zhàn)略沒有任何沖突。企業(yè)要的是投資回報(bào)率，我們要把眼光放得更遠(yuǎn)更長(zhǎng)。華隆通過全國(guó)四大生產(chǎn)基地的布局，將企業(yè)打造成為一流的民族涂料百年品牌，這就是我們的夢(mèng)想！
@上官裕文：毋庸置疑，剛經(jīng)歷過2008年金融危機(jī)的涂料企業(yè)，還沒過上兩天好日子，房地產(chǎn)的新一輪子調(diào)整撲面而來。除了小部分企業(yè)是出于經(jīng)營(yíng)壓力出走順德外，其它的品牌企業(yè)均于出于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展、謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來。企業(yè)新基地的建成投產(chǎn)，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流肯定會(huì)造成影響，企業(yè)只有開源節(jié)流，只有做到很好的資金平衡，才能使企業(yè)安全渡過寒冬。企業(yè)一定要循序漸進(jìn)，切忌好大喜功，大干快上，否則會(huì)死在黎明前最黑暗的時(shí)候，如果能合理安排企業(yè)短期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，做到協(xié)調(diào)發(fā)展，則企業(yè)能在危機(jī)過后得到市場(chǎng)更豐厚的回報(bào)。
@尹志明：擴(kuò)張的壓力與機(jī)遇并存——搬新廠肯定會(huì)帶來大量的資金消耗，費(fèi)用也會(huì)大幅度增長(zhǎng)，表面看來，會(huì)增加企業(yè)的成本，但深入企業(yè)內(nèi)部看，就未必。以我所在的匯龍涂料來看，隨著新廠搬遷運(yùn)營(yíng)，運(yùn)費(fèi)、電費(fèi)等企業(yè)成本大幅度增加，但由于采用先進(jìn)的生產(chǎn)線，自動(dòng)化程度大大提升，材料損耗率也大幅降低，生產(chǎn)效率較原來提升30%，在交貨周期、品質(zhì)穩(wěn)定性及新產(chǎn)品開發(fā)速度上都大幅度提升，同時(shí)，100畝的新廠房，讓企業(yè)有足夠的原材料儲(chǔ)備能力，在應(yīng)對(duì)材料價(jià)格波動(dòng)時(shí)更加游刃有余，無論從硬件還是軟件上，都大大增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，再輔以合理的宣傳推廣，喬遷新廠，會(huì)極大鼓舞客戶和整個(gè)供應(yīng)鏈的信心，從而成為再次騰飛的契機(jī)。
3、隨著涂料企業(yè)的紛紛外遷，順德本地涂料產(chǎn)業(yè)將慢慢衰減，而新的涂料產(chǎn)業(yè)集群也將產(chǎn)生，屆時(shí)“順德涂料”這塊金子招牌將何去何從？
@王德純：談到這塊，我們不得不先解釋一個(gè)名詞“總部經(jīng)濟(jì)”。什么是總部經(jīng)濟(jì)？總部經(jīng)濟(jì)是指某區(qū)域由于特有的優(yōu)勢(shì)資源吸引企業(yè)總部集群布局，形成總部集聚效應(yīng)，并通過“總部-制造基地”功能鏈條輻射帶動(dòng)生產(chǎn)制造基地所在區(qū)域發(fā)展，由此實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域分工協(xié)作、資源優(yōu)化配置的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)。發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)可以為區(qū)域發(fā)展帶來多種經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，如品牌效應(yīng)、稅收效應(yīng)、產(chǎn)業(yè)乘數(shù)效應(yīng)、社會(huì)資本效應(yīng)。可以提高區(qū)域知名度、信譽(yù)度，促進(jìn)區(qū)域政府提高服務(wù)質(zhì)量，加快國(guó)際化發(fā)展。
當(dāng)前順德的家電產(chǎn)業(yè)中的全球知名品牌美的在全國(guó)甚至全球就有多個(gè)生產(chǎn)基地，但品牌和總部還是順德，可謂是賺世界的錢過著順德人的生活。“順德涂料”這塊金子招牌也要像“順德家電”一樣強(qiáng)化總部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，打造更多的知名品牌，形成良好的區(qū)域品牌效應(yīng)。地方政府在這些方面做出了非常大的支持和推動(dòng)，如高新技術(shù)企業(yè)可申報(bào)科技創(chuàng)新項(xiàng)目政府給予一定的資金補(bǔ)貼，另外在科技創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)、創(chuàng)業(yè)基金、減息及企業(yè)培訓(xùn)等一系列促進(jìn)企業(yè)發(fā)展都有一定舉措。包括順德涂料商會(huì)在建材下鄉(xiāng)推動(dòng)、信息流通、對(duì)外交流等方面也發(fā)揮了舉足輕重的作用。
對(duì)外擴(kuò)張和“順德涂料”的金子招牌是不矛盾的，順德是一個(gè)在政治、文化、服務(wù)等綜合環(huán)境良好的地方，政府也出臺(tái)了不少總部經(jīng)濟(jì)系列政策來強(qiáng)化改善總部經(jīng)濟(jì)的綜合環(huán)境。另外，在金融服務(wù)業(yè)發(fā)展，其中包括：促進(jìn)企業(yè)完成股份制改造實(shí)現(xiàn)上市、成立廣東產(chǎn)權(quán)順德交易多有限公司、創(chuàng)新?lián)；鸬倪\(yùn)作模式等。相信通過當(dāng)?shù)卣膬?yōu)質(zhì)服務(wù)、行業(yè)協(xié)會(huì)強(qiáng)力推動(dòng)及媒體的關(guān)注，打造順德涂料總部經(jīng)濟(jì)體，以更完善的服務(wù)、更快捷的信息、更集中的產(chǎn)業(yè)、更優(yōu)越的環(huán)境來把這塊金子招牌擦的更亮！
@上官裕文：天下之事，分久必合，合久必分。順德涂料曾經(jīng)是中國(guó)涂料的驕傲，帶給行業(yè)人很多光榮與夢(mèng)想，但不應(yīng)該成為涂料人的思想包襖。盡管產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，順德涂料能做的工作還是有很多，而且可以做得更好。比如打造中國(guó)涂料業(yè)的總部基地、研發(fā)中心、人才中心等。順德涂料引領(lǐng)涂料行業(yè)前行數(shù)十年，沉淀很強(qiáng)的地域影響力，在打造高品質(zhì)涂料、環(huán)保涂料、樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌還有很多資源可用；同時(shí)，如果廣東涂料行業(yè)協(xié)會(huì)、順德涂料商會(huì)等行業(yè)組織能走在全國(guó)涂料行業(yè)前沿，輔助、提升本地區(qū)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，則“順德涂料”這塊金字招牌將益發(fā)光亮。
@尹志明：品牌無界，順德涂料依舊金光閃閃——任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都是從松散走向集中，這是市場(chǎng)規(guī)律，涂料行業(yè)也一樣，順德是國(guó)內(nèi)最早出現(xiàn)涂料產(chǎn)業(yè)群的地方，在數(shù)量鼎盛時(shí)期，曾有超過300家涂料企業(yè)，經(jīng)過10多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)數(shù)量急劇萎縮，但總的產(chǎn)值卻不斷創(chuàng)新高，市場(chǎng)占有率明顯向以華潤(rùn)、嘉寶莉、美涂士、匯龍、巴德士等為代表的優(yōu)秀企業(yè)集中，這些從順德跑出來的佼佼者，成為“順德涂料”最好的名片。
涂料是一個(gè)工業(yè)品，不同于葡萄酒、水果等對(duì)原產(chǎn)地要求非常嚴(yán)格的產(chǎn)品，涂料品牌無地界，也無國(guó)界。隨著企業(yè)不斷壯大，很多企業(yè)逐步走出順德，甚至走出廣東，但是這些品牌的血液里繼承了順德制造的優(yōu)秀基因，秉承了順德人誠(chéng)信務(wù)實(shí)、敢為天下先的精神；同時(shí)，順德仍然是涂料行業(yè)人才、信息、原料的集中地，未來，順德涂料仍將是涂料產(chǎn)業(yè)堅(jiān)實(shí)的基地，她將以另一種方式閃耀全國(guó)。