隨著微博的火熱，催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。微博營銷以微博作為營銷平臺(tái)，每一個(gè)聽眾(粉絲)都是潛在營銷對(duì)象，每個(gè)企業(yè)都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
“每一個(gè)微博用戶后面，都是一位活生生的消費(fèi)者。”微博平臺(tái)已經(jīng)成為企業(yè)獵取品牌形象與產(chǎn)品銷售的重要通道。而作為對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣反應(yīng)比較敏捷的的儀器儀表企業(yè)，也開始紛紛在微博上經(jīng)營自己的賬號(hào)，試水微博營銷。著名的儀器儀表巨頭ABB，西門子、霍尼韋爾、漢威電子、邦納等紛紛在新浪上開通自己的企業(yè)賬號(hào)，與用戶進(jìn)行直接交流。
但是，中國儀表網(wǎng)筆者在觀察儀器儀表行業(yè)企業(yè)微博時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然大多數(shù)的企業(yè)都有微博營銷的意識(shí)，但是很多企業(yè)并沒有真正利用好這個(gè)平臺(tái)。比如很多企業(yè)注冊(cè)了個(gè)賬號(hào)，占了一個(gè)位置就沒有了后文；有一些企業(yè)一個(gè)月甚至更長時(shí)間更新一條信息；而有一些企業(yè)微博雖然天天更新，卻是單純得發(fā)沒有質(zhì)量的產(chǎn)品信息。這樣的做法不但沒有起到相應(yīng)的宣傳作用，反而對(duì)企業(yè)的形象造成了一定影響。
下面是微博營銷的幾大法則，希望給企業(yè)起到一定幫助作用：
1)微博的數(shù)量不在多而在于精。很多企業(yè)微博在建立微博之初盲目地去加一些關(guān)注，其實(shí)這是極為不科學(xué)的做法。首先，你要圈定你關(guān)注的行業(yè)，比如儀器儀表行業(yè)，您首先要去加已經(jīng)注冊(cè)了的優(yōu)質(zhì)儀器儀表行業(yè)網(wǎng)站微博，引起他們的關(guān)注。由于行業(yè)網(wǎng)站自身的網(wǎng)站影響力，有一定量的忠誠粉絲群體，他的主動(dòng)推介能讓你更快的融入行業(yè)的微博圈。如：中國儀表網(wǎng)新浪微博：
2)定期更新微博信息。微博平臺(tái)一般對(duì)發(fā)布信息頻率不太做限制，但對(duì)于營銷來說，微博的熱度和關(guān)注度來自于微博的可持續(xù)話題，我們要不斷制造新的話題、發(fā)布與企業(yè)相關(guān)信息，才可以吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。所以，對(duì)于一個(gè)月更新一次的儀器儀表企業(yè)微博，筆者建議您企業(yè)還不如別開。
3)不能只發(fā)產(chǎn)品企業(yè)或廣告內(nèi)容。微博不是單純廣告平臺(tái)，微博的意義在于信息分享，沒興趣是不會(huì)產(chǎn)品互動(dòng)的。我們要注意活題的娛樂性、趣味性、幽默感等。企業(yè)微博縱然是以推廣產(chǎn)品為主，但是單純發(fā)產(chǎn)品信息硬性推銷，越發(fā)會(huì)引起客戶的反感。您可以通過儀器儀表業(yè)績案例的圖片分享、儀器儀表行業(yè)的行家俚語等進(jìn)行擴(kuò)充。
4)善于回復(fù)粉絲們的評(píng)論。我們要積極查看并回復(fù)微博上粉絲的評(píng)論，被關(guān)注的同時(shí)也去關(guān)注粉絲的動(dòng)態(tài)。既然是互動(dòng)，那就得相互動(dòng)起來，有來才會(huì)有往。微博營銷的意義互動(dòng)推廣，擺高姿態(tài)只能影響你的客戶服務(wù)。
5)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或者是促銷互動(dòng)，都是非常吸引用戶眼球的，能夠?qū)崿F(xiàn)比較不錯(cuò)的營銷效果。抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以規(guī)定，只要用戶按照一定的格式對(duì)營銷信息進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，就有中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品一定要是用戶非常需要的，這樣才能充分調(diào)動(dòng)粉絲的積極性。如果是促銷活動(dòng)，一定要有足夠大的折扣和優(yōu)惠，這樣才能夠引發(fā)粉絲的病毒式傳播。促銷信息的文字要有一定的誘惑性，并且要配合精美的宣傳圖片。如果能夠請(qǐng)到擁有大量粉絲的人氣博主幫你轉(zhuǎn)發(fā)，就能夠使活動(dòng)的效果得到最大化。
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