2011-12-23 來源:中國投資咨詢網(wǎng)
關(guān)鍵詞：涂料 網(wǎng)絡(luò)銷售 齊魯漆業(yè) 奔騰漆業(yè)
隨著涂料市場競爭越來越激烈，網(wǎng)絡(luò)銷售越來越微利化，原來企業(yè)大力扶持的省級代理隨時(shí)可能轉(zhuǎn)成其它涂料品牌的代理。因此，很多涂料企業(yè)已經(jīng)不單單將重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)銷售上面，而是組成開發(fā)小組，對工業(yè)集群進(jìn)行地毯式客戶開發(fā)。
今年眾多涂料企業(yè)均不約而同地在營銷渠道下沉方面下功夫。繞開經(jīng)銷商，直接面對客戶，是越來越多的山東涂料企業(yè)所采取的銷售策略。一場涂料終端爭奪戰(zhàn)正在展開。
誘因：傳統(tǒng)營銷模式弊端凸顯
“涂料市場競爭日益激烈，多層次、金字塔式的傳統(tǒng)渠道營銷模式弊端凸顯。”山東奔騰漆業(yè)華北市場部經(jīng)理高大慶說。他介紹，傳統(tǒng)渠道模式流通環(huán)節(jié)多、經(jīng)銷商層層加價(jià)致使產(chǎn)品價(jià)格競爭力低，而且市場信息反饋滯后，假劣現(xiàn)象突出，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重。在涂料企業(yè)投入人力財(cái)力扶持經(jīng)銷商打通市場網(wǎng)絡(luò)后，經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷商注冊類似油漆品牌的現(xiàn)象，讓企業(yè)蒙受損失。
“渠道下沉是企業(yè)增強(qiáng)市場控制力的必然選擇。”山東齊魯漆業(yè)有限公司董事長孫洪源認(rèn)為，與其他行業(yè)一樣，涂料企業(yè)與經(jīng)銷商的市場博弈從來沒有停止過。
市場變化迅速，要想不被淘汰，就得跟上行業(yè)的變化。現(xiàn)在企業(yè)要做的就是創(chuàng)新銷售模式，在終端發(fā)力，直奔市場最前線。