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拜耳全球普藥中心遷至中國(guó) 調(diào)整在華架構(gòu)
2011-3-25 來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)
關(guān)鍵詞:拜耳普藥 拜耳醫(yī)藥保健
    拜耳醫(yī)藥保健(下稱“拜耳”)將在今年迅速釋放對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的“野心”。
    昨日,德國(guó)拜耳集團(tuán)制藥子公司、拜耳處方業(yè)務(wù)公布其2010年業(yè)績(jī):當(dāng)年,拜耳的全球銷售收入169億歐元,較2009年增長(zhǎng)5.8%;拜耳中國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售72.35億元人民幣,其中處方藥業(yè)務(wù)銷售增長(zhǎng)22%,超出市場(chǎng)平均水平。
    “2010年是非常好的一年。”拜耳中國(guó)總裁李希烈昨日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)透露,拜耳將在今年全面展開中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的全面調(diào)整,以期在未來(lái)數(shù)年保持在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,建立平衡的業(yè)務(wù)組合、健全網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。
    國(guó)際知名醫(yī)藥健康咨詢公司IMS Health Inc.(RX.NYSE)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)已成為全球第三大醫(yī)藥市場(chǎng),2011年,藥品銷售預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至超過(guò)500億美元。
    這一市場(chǎng)判斷下,拜耳昨日正式宣布,將分別以北京、上海和成都為中心,成立北部、南部和中部三大區(qū)域市場(chǎng)中心,以期不久后實(shí)現(xiàn)三大市場(chǎng)“三分天下”的局面。
    目前,拜耳是在華發(fā)展第三位的跨國(guó)制藥公司,其北區(qū)、南區(qū)和西區(qū)市場(chǎng)分別在整體市場(chǎng)中占比為45%、35%和20%,但目前西部地區(qū)成長(zhǎng)速度已超出成熟市場(chǎng)一倍。
    而在北京、上海之外,選擇成都作為重要區(qū)域中心,更多的布局意義在于尚未深挖的西部市場(chǎng)——“成都將成為我們?cè)谥袊?guó)的新興市場(chǎng),這一辦公室設(shè)置,也是在華跨國(guó)醫(yī)藥公司中首個(gè)全功能的區(qū)域管理辦公室。”李希烈表示。
    公開數(shù)據(jù)顯示,2010~2014年間,中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將保持23.2%的高速增長(zhǎng)。
    此外,在政府的醫(yī)療投入推動(dòng)下,中國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)范圍顯著擴(kuò)大,每百萬(wàn)人口覆蓋從2004年215人迅速提升至目前的1266人;而社區(qū)醫(yī)院就診率也以41%的速度攀升,在2009年,這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了2.6億次。
    這也就不難理解李希烈對(duì)于拜耳提出的“即便是在二三線城市也要成為領(lǐng)頭羊”的目標(biāo),盡管他也承認(rèn),在中國(guó)廣袤的西部地區(qū),目前拜耳的品牌知名度確實(shí)還有待提高。
    為此,拜耳昨天同時(shí)宣布,其在核心市場(chǎng)和二三線城市增加1000名銷售代表,實(shí)現(xiàn)30%的人員增長(zhǎng),把握新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
    中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(huì)(RDPAC)最新公布的數(shù)據(jù)顯示,2010年,拜耳成為在華跨國(guó)藥企中績(jī)效最高的銷售隊(duì)伍——其每人每年銷售額貢獻(xiàn)644萬(wàn)元的業(yè)績(jī),遠(yuǎn)超出前十大跨國(guó)公司平均銷售439萬(wàn)元的水平。
    而另一大重要改變將在今年6月最終完成——屆時(shí),拜耳普藥全球總部將正式遷至中國(guó)北京,作為首家跨國(guó)藥企落戶中國(guó)的普藥總部,其不僅將在北京負(fù)責(zé)全球業(yè)務(wù),可預(yù)見(jiàn)性的改善是,將大幅提高其營(yíng)銷質(zhì)量。
    “普藥在整個(gè)中國(guó)處方藥業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)已經(jīng)占到了80%,以后很多年也將保持這一比例。”李希烈表示,中國(guó)為跨國(guó)制藥公司未來(lái)5~10年再上一個(gè)新臺(tái)階提供了很大可能。
    數(shù)字顯示,中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)整體容量在2009年達(dá)到250億元人民幣,2013年這一數(shù)字將擴(kuò)充至800億美元,預(yù)計(jì)到2020年實(shí)現(xiàn)2200億美元,對(duì)全球醫(yī)藥市場(chǎng)貢獻(xiàn)達(dá)到29%。
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(藍(lán)劍)
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