不知從何時開始，我國本土的涂料企業似乎學會了開始用話題來炒作自己，創新營銷妙法層出不窮：華潤涂料的妙想漆、美涂士的明星代言、嘉寶莉的熱心公益以及三棵樹的10萬征集平面廣告設計，這些都讓是涂料企業自身的一次成功的宣傳和營銷。本土涂料品牌企業也越來越重視創新營銷所帶來的無限商機。
品牌涂料企業重視營銷創新
國內的涂料企業從國際企業的成功案例中看到了創新營銷帶來的潛在商機。多樂士的廣告中的大狗、立邦的凈味全效噱頭以及都芳漆的環保理念，這些國際品牌的宣傳口號已經成為了他們品牌的一部分，甚至已經深入人心，獨特的營銷理念為好產品的推廣起到了錦上添花的作用。
“找到適合企業發展的營銷方法已經不再是國際品牌獨有的宣傳手段”，華潤漆華北區推廣部總經理闞超認為，我國的本土涂料企業正在邊學習成功經驗，邊研究適合自身發展的營銷方法。此次華潤漆和迪士尼聯手推出“妙想漆”，就是希望通過將迪士尼元素注入家居涂裝之中，為中國兒童創造更多的快樂。
除了貼近人心的品牌推廣，吸引人眼球的明星代言也是涂料企業不能放過的宣傳品牌的好機會。美涂士漆也看中了家居行業廣告寵兒蔣雯麗，不惜重金聘請明星做代言人，力求急速提高品牌知名度。對此美涂士向媒體表示，當眾多作坊涂料企業在為持續下滑的樓市而變得憂心忡忡之時，美涂士正通過行之有效的營銷策略向人們展示企業活力和爭霸市場的信心。
參與公益事業也是企業加強品牌建設的有力法寶，嘉寶莉則是這一原則的忠實追隨者。今年9月，嘉寶莉參與了6個新國家標準的起草和制定。其中 4項為強制性國家標準。11月，嘉寶莉與瑞金一中簽定了三年《無條件贈予協議》，現場捐贈了9萬元人民幣的支票,并親自為30名受助學生頒發學習用品。嘉寶莉總裁仇啟明認為，嘉寶莉在參與公益事情的過程中促進了企業，并且為行業建設也做出了積極貢獻。
滿足消費者個性需求是關鍵
能夠滿足消費者的個性化需求是企業生存的重要條件之一。三棵樹逆境下追加投放數百萬元廣告宣傳，美涂士細分市場建立針對不同客戶群的立體化銷售模式，這些大動作都是在追求涂料企業的品牌知名度，滿足消費者的個性化需求。
“對于任何一家企業來說，銷售渠道暢不暢直接影響到企業的經營業績，而營銷渠道的暢不暢直接取決于是否能滿足消費者的需求。”美涂士一開始就提出了一種細分市場的立體化銷售模式，他們針對不同客戶群體推出不同的營銷理念，解決了流通領域分散和混亂的狀況。
滿足個性需要不僅要找準客戶群體，更要針對客戶群體的喜好調整營銷方向，滿足消費者更深層次的需要。華潤涂料營銷總監趙炎表示，企業要通過產品和服務的再升級來滿足消費者的剛性需求。比如目前已經在全國推廣的“妙想漆”活動，就是希望通過卡通人物的圖案和場景帶給孩子們溫馨美好的童年生活。這就是華潤所說的通過產品和服務的再升級，滿足客戶更為深層次的需要。
涂料行業逆境下存有巨大商機
業內人士指出，雖然今年的大形勢給部分企業的擴張帶來了不小的麻煩，但是涂料行業的發展仍然有一片美好的前景。
業內專家表示，從技術層面來看，我國的涂料產品已經基本具備了家庭、工程生產的一切要求，在環保、色彩、搭配、施工技術等方面完全能夠滿足消費者的需求。并且更加適合我國的國情，適合我國消費者的審美需求，而且性價比更高。這些都成為我國本土涂料企業具有的得天獨厚的優勢。
業內人士透露，雖然我國的涂料行業技術門檻不高，作坊企業很多，搶占了部分品牌企業的市場份額。但是隨著全球性金融危機對我國涂料行業的不斷洗牌，最終剩下的企業必將是具有核心競爭力的企業，那些沒有自己核心技術和服務理念的作坊企業并將“命不久矣”。特別是從近兩年的競爭軌跡看，行業并購整合與洗牌正在愈演愈烈。
根據數據統計顯示，我國的涂料市場集中度過低，這就需要更多的“逆境”來幫助市場“優勝劣汰”。參照歐洲多數國家的數據，品牌涂料企業的市場份額大多在50%以上，而我國的本土涂料企業所占的市場份額還是微乎其微，其未來的發展空間潛力巨大。這就需要我國品牌涂料企業更加嚴控產品質量，提高品牌知名度，做好產品服務。時刻把握好危險之下的機遇。