2011-7-19 來(lái)源:慧聰網(wǎng)
關(guān)鍵詞：氟碳涂料 防護(hù)涂料 室內(nèi)涂料
后金融危機(jī)時(shí)代的中國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐漸回暖，涂料市場(chǎng)需求也日新月異。自2008年四季度中央宣布實(shí)施“四萬(wàn)億”投資計(jì)劃以來(lái)，我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目增多，對(duì)工業(yè)涂料的要求也日新月異，2009年房地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇的苗頭，也帶動(dòng)了建筑涂料的發(fā)展。在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，為迎合市場(chǎng)需求，涂料行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分開(kāi)始在市場(chǎng)中嶄露頭角。但細(xì)分的涂料市場(chǎng)并未如預(yù)期的火爆，這不得不引起涂料企業(yè)深思。筆者認(rèn)為，涂料行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)陷入了為細(xì)分而細(xì)分的怪圈，并沒(méi)有真正從市場(chǎng)角度考慮，而是為搶占市場(chǎng)“換湯不換藥”的做法，因此，各種不同概念涂料充斥的市場(chǎng)并沒(méi)有受到消費(fèi)者的青睞。
涂料行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng) 消費(fèi)者未必買(mǎi)單
建筑涂料：細(xì)分市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，怪圈中徘徊
家庭裝修過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)涂料的健康環(huán)保性能更加關(guān)注，涂料企業(yè)紛紛迎合消費(fèi)者的喜好，細(xì)分涂料產(chǎn)品，炒作概念，如N合一、抗菌、負(fù)離子、凈味、醛凈等細(xì)分產(chǎn)品充斥消費(fèi)者的眼球，然而這些概念對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品功效的不同是否真正符合自己的要求，則沒(méi)有正確答案。現(xiàn)在的建材城、涂料賣(mài)場(chǎng)，均以健康環(huán)保為幌子，銷售不同種類不同功能的涂料，消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)感覺(jué)涂料品種繁多，反而不知道哪種涂料適合，不易選擇。
貌似細(xì)分的產(chǎn)品，其實(shí)并未細(xì)分市場(chǎng)，換個(gè)包裝，換個(gè)產(chǎn)品名稱，就是一個(gè)新的產(chǎn)品，這并未做到真正的“細(xì)分”，這也直接導(dǎo)致涂料企業(yè)之間為搶奪市場(chǎng)份額進(jìn)行的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
涂料行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng) 消費(fèi)者未必買(mǎi)單
工業(yè)涂裝市場(chǎng)：注重市場(chǎng)，細(xì)分為王
由于工業(yè)涂裝的特殊性，不同的工業(yè)建設(shè)中對(duì)防護(hù)涂料的要求不同。近年我國(guó)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)用防護(hù)涂料的要求和需求量均呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)，如京滬高鐵中使用的聚脲涂料，橋梁防腐使用的常溫固化氟碳涂料等等，產(chǎn)品細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分，在工業(yè)涂裝方面，早已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的方向標(biāo)。
筆者認(rèn)為，市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)極其復(fù)雜的過(guò)程，市場(chǎng)細(xì)分的前提是需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研、分析，選擇合適的產(chǎn)品方向，制定推廣計(jì)劃，才能夠?qū)a(chǎn)品推向市場(chǎng)，即使如此也不一定得到市場(chǎng)的良好回應(yīng)。反觀我國(guó)的涂料行業(yè)市場(chǎng)，工業(yè)涂裝細(xì)分雖然暫時(shí)滿足了市場(chǎng)的需求，但產(chǎn)品的質(zhì)量卻差強(qiáng)人意。而建筑涂料市場(chǎng)細(xì)分，則更顯雜亂，一個(gè)企業(yè)多個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)推向市場(chǎng)，沒(méi)有重點(diǎn)。細(xì)分的關(guān)鍵是要以成熟的產(chǎn)品滿足不同訴求的消費(fèi)群體，真正突出產(chǎn)品細(xì)分的優(yōu)勢(shì)，才能夠贏得市場(chǎng)。否則可能付出了巨大的成本，而收效甚微。
如今，許多涂料企業(yè)大舉環(huán)保涂料的旗幟推出各式各樣的環(huán)保型產(chǎn)品，暗地里卻進(jìn)行著“換湯不換藥”的把戲，甚至有些商家進(jìn)行著喝環(huán)保涂料無(wú)害的概念炒作宣傳，以這種方式來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，最終卻只會(huì)以失敗告終。消費(fèi)者需要的是符合自身需求的涂料，而不是一味倡導(dǎo)環(huán)保的涂料。只有適合不同消費(fèi)群體而又環(huán)保的涂料才能受到消費(fèi)者的擁護(hù)。
在此，筆者衷心希望涂料行業(yè)在做好充分的市場(chǎng)調(diào)研下，制定周密的產(chǎn)品計(jì)劃，而不是換個(gè)名稱換個(gè)包裝炒作概念涂料，真正做到做好“產(chǎn)品細(xì)分”，使涂料行業(yè)在有序的市場(chǎng)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)，以構(gòu)建共贏的細(xì)分方式贏得消費(fèi)群體的關(guān)注，這樣才能獲得消費(fèi)都最大的關(guān)注和信賴。