自1996年水性木器漆進入中國以來，已經發展了十幾個年頭，但是其市場占有率一直很低。近幾年來，在技術方面水性木器漆已經取得不小的進步，但推廣速度還是不盡如人意。究其原因，筆者認為水性木器涂料的推廣理念有問題，正在陷入一個妄想低碳環保、性能、價格三者兼得的漩渦。
水性木器涂料推廣須轉變觀念強調環保
木器涂料最大的消費者是家具廠，而大多數家具廠普遍對水性漆存在兩大顧慮，一是水性漆的成本趨高，一個是水性漆的性能無法達到某些高要求的涂裝效果。
對水性漆性能的擔憂
1.干燥時間
大部分的家具企業還認為“水性漆需要三天左右的干燥時間，而普通PU漆的干燥時間僅需幾個小時”，這在很大程度上間接增加了企業的時間、人工、物業等成本。
2.漆面硬亮度
很多企業同時對水性漆還存在亮度上的顧慮，例如白亮光效果的產品，水性漆能否做到同PU相媲美？
3.漆面的硬度
對于水性漆使用在家具上之后的硬度是否能達到市場要求，這也是很多家具企業所關心的問題。在硬度上，水性涂料高端產品的雙組分漆已經可以達到很好的效果。但是雙組分水性漆的成本較高，一般每平價格在80元左右，遠遠超過普通PU漆每平20元的價格，這讓許多中小規模的家具企業望而卻步。同時，雙組分水性漆對于涂裝作業的空間要求較高，它對于車間的濕度、溫度、環境、干燥時間等都有要求，現在許多家具工廠的生產環境都無法滿足。
4.膨脹度
很多家具企業也提出，水性漆是以水作為原料，對于實木而言，它在遇水之后容易發生起翹、收縮或變形等情況。
對水性漆成本偏高的擔憂
對于許多處于觀望或是準備使用水性涂料的家具企業而言，水性漆高出PU漆幾倍的價格也是他們遲遲猶豫不決的原因之一。有家具廠家曾算了一筆帳：就普通的PU漆而言，只需要20元每平方，而UV漆和單組分的水性漆則需要40多元每平米，雙組分水性漆則高達每平米80多元，整整比普通油漆貴出4倍，而這還沒有加入設備投入、廠房改造等方面的花費。而水性漆普遍干燥時間長于PU漆，這在很大程度上造成企業經營成本的上升，廠房租金、物流、交貨期延長等等，這些看不見的隱性成本支出，也是企業的顧慮所在。
在水性漆性能方面，最大的性能擔憂就在硬度和亮度上。對于硬度和亮度，有兩個故事可以分享。第一個故事，國內曾有涂料科技人員到德國參觀學習，在下榻的酒店中剛好碰上酒店新裝修，剛好用的也是水性漆。中國涂料工作人員主動用手去摳漆膜，最終漆膜終于被摳下。中國的涂料工作人員在問服務員的時候說，你們酒店用的水性漆硬度這么差？外國服務員很驚詫，并反問了一句為什么非要主動去破壞漆膜呢？第二個故事，在中國無論是辦公家具還是民用家具都很注重漆面亮度，而在國外選擇家具時更愿意突出木材本來的紋路，認為天然的更美。筆者曾經拜訪過國內知名家具廠，很多出口型辦公家具都要求使用水性漆，而且對漆膜的硬度、亮度、豐滿度等要求也不苛刻。
關于水性漆價格方面，我們不應該只盯著成本，也應該多看看產品能產生的附加值。在環保理念盛行的今天，打響環保理念所產生的附加值肯定比成本增加值多的多。而且從企業的長遠經營角度來看，水性漆改造后反而會將企業的生產成本攤薄，價格更低，更具市場優勢。因為水性漆的操作方式不同于 PU漆，采用滾涂方式作業，全部采用機械化流水線操作，令涂裝效果得到很好的控制和把握，每臺設備所產生的生產效率遠遠超出PU生產線，工人甚至不需要戴口罩就能上崗操作，因此，水性漆在達到企業高效率生產要求的同時又具備了環保健康的環境要求，這也是行業所一直倡導和努力的方向所在。政府為了鼓勵低碳環保的產品推廣還會給予主動改造企業一定的補貼。
6月29日在北京舉行的新涂料時代的商道變革高峰論壇中，廣東巴德士化工有限公司總裁方學平表示，水性木器漆發展一定要保持理性，水性木器漆一定有它的缺陷，推廣時不應該將缺陷放大，而應該強調環保性和基本的保護效果，環保是真正一個需求的主流，是一個不變的主題。如果水性木器漆在環保方面保證一定是優秀的，那么再通過施工效果達到基本要求就完全足夠了。
面面佳水性漆總經理章太平也提到，站在專業角度講水性漆某些性能上肯定比油性漆差。但是我認為一定不能將水性木器漆與油性油性木器漆劃等號。要想水性木器漆在某些性能上超過油性是不可能。我們只能爭取在性能上更加接近油性漆，讓消費者看著好像差不多，使用時不出現開裂、脫落、反白等問題，然后再突出水性漆的環保性。
展辰涂料營銷總監郭嵬則表示，在水性木器漆這個問題上，我們作為生產廠家水性木器漆產品要持科學理性態度。我們必須要站在用戶立場上看我們產品，如果我們廠家生產產品把家具廠當成產品實驗廠，我不斷出產品讓家具廠試，回來我再調整再試，我覺得這樣方法實際上會傷害我們的用戶，我們必須把用戶利益放在第一位。第一條我想說科學理性的態度，第二是站在用戶立場上開發我們的產品，在這個之前我們一定做水性木器漆問題上絕不對用戶做超出他們產品希望值的宣傳。一定要把自己產品跟用戶適應性緊緊配合起來，不能跟用戶說把你產品都廢掉用新設備才是環保，在用戶現有能力技術基礎上把我們產品一步一步嫁接。只有這樣才能造成我們良好家具廠，客戶接受這個新一代產品的這樣一個條件和背景，如果家具廠感覺到你們這個產品好像大話說了很多，我們也用是不行的，這種情況出現一次兩次，三五年是這樣評價我們行業自己把自己信用做砸了。
從2009年的哥本哈根聯合國氣候大會，到2011年震動地球的日本大地震，低碳環保已經成為當務之急，低碳環保逐漸成為國際的關注熱點。近年來溶劑型涂料傷害健康的事故常有發生并被大肆報道，這讓消費者對涂料安全問題的關注度變得越來越高。而且隨著中國經濟的發展，消費者對生活品質的要求和購買能力的不斷提高，選購涂料產品時價格和外觀性能將不再是主要參考因素，取代之的是低碳環保要求。
對于水性木器的擔憂我們不能把它完全抹殺掉，但是對于水性木器漆的推廣應用似乎已經走上“歧途”。我們不應該直接把水性木器漆和油性涂料做性能比較。如果真的要比較，水性漆某些性能永遠也達不到油性漆的水平。筆者認為水性木器漆推廣首先要突出其環保性能與基本保護性能，對水性漆的缺陷應該被縮小而不是放大。同時作為廠家也應該引導消費者的正確的消費觀念，不能盲目的以油性木器涂料的標準來看待水性木器漆。