2011年是令眾多涂料企業(yè)大感頭痛的的一年。市場(chǎng)趨于飽和，同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上原料、人工費(fèi)用飛漲，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，生意自然也越來(lái)越難做。有人認(rèn)為中國(guó)涂料市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，事實(shí)肯定不是如此。
其實(shí)自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了根本的變化。一掃短缺，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的賣(mài)方市場(chǎng)落山，千品林立的買(mǎi)方市場(chǎng)跳出，涂料業(yè)也是如此。無(wú)論在涂料行業(yè)還是在其他行業(yè)“買(mǎi)方”永遠(yuǎn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，不僅新的“買(mǎi)方”會(huì)源源而生，而且老的“買(mǎi)方”也會(huì)因時(shí)而變。所以，這就決定了市場(chǎng)永無(wú)飽和的時(shí)候。
我們經(jīng)常所說(shuō)的“市場(chǎng)飽和”筆者有著不同的理解：“市場(chǎng)不會(huì)真正的飽和，真正會(huì)飽和的是產(chǎn)品。”市場(chǎng)是什么？市場(chǎng)是消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者是分層次的。即便是同層次的消費(fèi)者，也是分眼光、分品味、分觀念的。就建筑涂料而言，根據(jù)不同人群可以細(xì)分為兒童涂料；在家具涂料領(lǐng)域，可進(jìn)一步細(xì)分為木門(mén)涂料。而且隨著時(shí)間的推移，眼光、品味、觀念是不斷變化的。雖然涂料產(chǎn)品沒(méi)有一般快消產(chǎn)品那么多花樣可以做，但是涂料企業(yè)想要持久抓住市場(chǎng)，必須在特色上下功夫。
目前我國(guó)的各類(lèi)涂料產(chǎn)品，數(shù)量充裕，但是特色顯的不足。僅在建筑涂料領(lǐng)域，中國(guó)有不下數(shù)千個(gè)品牌。有不少涂料產(chǎn)品只見(jiàn)有共性，鮮見(jiàn)有個(gè)性。很多涂料企業(yè)只求大眾化，忽略個(gè)性化，只看市場(chǎng)“大體樣”，不深究市場(chǎng)的精細(xì)分。這樣就導(dǎo)致消費(fèi)者喊“缺”叫“少”、生產(chǎn)商說(shuō)“滿(mǎn)”講“多”的兩極局面。
要解決這個(gè)問(wèn)題，涂料企業(yè)最重要的是做特色品牌。只有做特色品牌，市場(chǎng)才不會(huì)飽和，才能贏得目標(biāo)對(duì)象，才能取得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，才能保持涂料企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，才能讓涂料企業(yè)立于國(guó)內(nèi)外品牌之中不倒并顯其亮點(diǎn)、放出光彩。很明顯，產(chǎn)品上的“千人一面”不叫特色，“人有我有”不叫特色，而只有“與眾不同”才叫特色，“人無(wú)我有”才叫特色。廣東匯龍涂料在木門(mén)漆領(lǐng)域的成功，成為涂料企業(yè)特色化品牌路線的成功典型。早期的匯龍涂料也是采取“全面”發(fā)展的策略，而03年成功的重新定位，走特色化路線，成就了匯龍木門(mén)漆第一品牌的地位。
特色品牌，一定是優(yōu)質(zhì)品牌。粗制濫造、原料堆積、無(wú)技術(shù)含量、無(wú)文化品位的品牌不僅不能與特色品牌相提并論，甚至是南輾北轍。品牌做特色，實(shí)非易事，沒(méi)有對(duì)技術(shù)的孜孜追求，沒(méi)有對(duì)創(chuàng)新的滿(mǎn)腔熱情，只能是空有愿望，難有實(shí)果。對(duì)于塑造特色品牌筆者可以從從三方面入手：
首先，建立明晰的定位，塑造品牌特色專(zhuān)長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)
涂料企業(yè)必要理清楚品牌的發(fā)展目標(biāo)、品牌定位、品牌核心價(jià)值鏈、品牌訴求、品牌形象、品牌賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)者定位等，這樣形成一個(gè)系統(tǒng)的解決方案，才可以有的放矢，走上一條真正符合自己的特色之路，形成獨(dú)一無(wú)二的“特色品牌”競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，企業(yè)團(tuán)隊(duì)人才儲(chǔ)備
品牌要健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須有一個(gè)更加專(zhuān)業(yè)和凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。無(wú)論什么時(shí)候產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，品質(zhì)的保證離不開(kāi)人才。涂料企業(yè)管理水平的提升與企業(yè)文化的建設(shè)都離不開(kāi)人才。
第三，品牌整合傳播
涂料企業(yè)在做好品牌塑造和產(chǎn)品服務(wù)后，集中傳播強(qiáng)化品牌市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度。當(dāng)然這里的品牌傳播要“因地制宜”，沒(méi)必要“狂轟濫炸”，可以根據(jù)自己的受眾群體來(lái)選擇品牌宣傳的渠道。以達(dá)到最經(jīng)濟(jì)、最好的的品牌宣傳效果。
涂料企業(yè)想要做特色品牌，不要怕?tīng)奚诟淖冊(cè)邪l(fā)展路線的開(kāi)始階段，陣痛基本是不可避免的。短期的銷(xiāo)售額下降不要緊，現(xiàn)在犧牲是為將來(lái)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)做準(zhǔn)備。要做特色品牌，更要理念領(lǐng)先，要走在行業(yè)發(fā)展的前列，才能洞察先機(jī)，并把握時(shí)機(jī)。在涂料業(yè)不走特色道路或許也能生存，但是一定會(huì)很疲憊，更不可能在群強(qiáng)林立的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下不成長(zhǎng)壯大。