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    2011年，受原材料、利率、成本等因素的影響，涂料行業面臨著發展困境。不少大型企業都高呼“寒氣逼人”，對于實力相對較弱小的中小涂料企業來說，其面臨的形勢更為嚴峻。因此，為了降低成本，中小涂料企業對產品的營銷不必面面俱到，而應著力打造“拳頭”產品，實現精準營銷。
    中小涂料企業要做到這一點，還需從以下三個方面著手：一是根據特色定位，確定“拳頭”產品。在同質化時代，如何從眾多同類產品中脫穎而出，吸引消費者關注的眼光，激發消費者購買欲望，并最終實現銷售，這是值得每個涂料企業深思的問題，也是中小涂料企業實施營銷戰略時需努力突破的。中小涂料企業應根據自身的特色和產品定位，選擇重點打造的“拳頭”產品。這樣的例子早已有成功的案例，如美涂士、嘉麗士在家具墻面漆領域“風姿卓越”；匯龍涂料在木門漆領域獨領風騷；米奇漆致力于打造兒童漆…… 二是選擇合適的營銷模式。如今，網絡營銷成為重要的營銷模式，它具有成本小、門檻低、方便快捷等優勢，對于資金實力稍差的中小涂料企業，網絡營銷可成為降低成本的重要選擇。三是主推精準營銷。傳統營銷主要通過媒體進行產品宣傳，但對資金并不雄厚的中小涂料企業來說，高昂的營銷費用是很大的負擔。因此，中小涂料企業應通過專業分析，確立目標消費者，以實現精準營銷達到節約營銷成本的目的。
    中小涂料企業打造“拳頭”產品，實現精準營銷，其直接效益是降低成本，但從長遠來看，其對于塑造企業特色和品牌，打破同質化競爭格局具有重要意義。