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對話玲瓏掌舵人王鋒,洞悉企業(yè)未來營銷策略及品牌戰(zhàn)略
2012-2-17 來源:中國聚合物網(wǎng)
關(guān)鍵詞:橡膠制品 玲瓏輪胎

    去年,5月21日,被授予2011中國橡膠制品行業(yè)最具競爭力50強(qiáng)企業(yè)和2011中國化工行業(yè)最具競爭力500強(qiáng)企業(yè)稱號;6月28日,在世界品牌大會發(fā)布的基于財務(wù)分析、消費者行為分析、品牌強(qiáng)度分析的《2011中國500最具價值品牌排行榜》中,玲瓏輪胎品牌價值由去年的70.91億元上升至92.69億元,名列第129位,連續(xù)8屆上榜,位居國內(nèi)輪胎行業(yè)首位,其國際化品牌戰(zhàn)略初見成效。適逢時機(jī),《汽車觀察》獨家對話“中國輪胎出口第一品牌”掌舵人王鋒,洞悉企業(yè)未來營銷策略及品牌戰(zhàn)略。

    王峰:多年來,玲瓏輪胎順利在海外發(fā)展,未來是否考慮將重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)?
    答:國內(nèi)乘用車市場多以外資品牌為主,他們都有自己多年來的海外輪胎配套體系,進(jìn)入中國市場后,這些配套商也跟著進(jìn)來,國內(nèi)輪胎企業(yè)基本上沒機(jī)會。2011年相繼出現(xiàn)了一些有關(guān)輪胎企業(yè)的負(fù)面消息,這既給玲瓏輪胎提供了一個自我展示的機(jī)會,同時也能讓消費者正面認(rèn)識輪胎對于汽車性能及安全的重要性。玲瓏輪胎下一步會加大在國內(nèi)發(fā)力,特別是在國內(nèi)轎車配套領(lǐng)域。
    王峰:針對國內(nèi)外市場不同的發(fā)展環(huán)境,玲瓏輪胎有何差異化戰(zhàn)略考慮?
    答:國內(nèi)外市場銷售的側(cè)重點還是存在很大差異的。國外消費者比較理性,這與他們嚴(yán)格的交通法規(guī)是分不開的,品質(zhì)如果達(dá)不到法律法規(guī)的標(biāo)準(zhǔn),一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題將會是幾百萬美元的賠償,會遭受非常嚴(yán)厲的制裁。在海外市場,只要你的產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān),消費者就會予以青睞,玲瓏輪胎的競爭優(yōu)勢很容易就能顯現(xiàn)出來。而在國內(nèi),消費者并不了解輪胎對于汽車的影響到底有多大,這就需要我們在服務(wù)上去指導(dǎo)大家怎樣正確使用和保養(yǎng)輪胎,針對國內(nèi)營銷,玲瓏輪胎更側(cè)重于拿技術(shù)實力去和主機(jī)廠溝通。
    王峰:怎樣看待玲瓏輪胎與國內(nèi)其他輪胎企業(yè)之間的競爭?
    答:我認(rèn)為這個行業(yè)有競爭才會發(fā)展得更快、更健康,只有一個人在賽跑是沒有動力的,中國輪胎行業(yè)需要存在一批實力派企業(yè)。只有大家都重視研發(fā)、品質(zhì)管理、售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),行業(yè)的整體檔次才會提高。面對兄弟廠家的競爭,沒有壓力就沒有動力,玲瓏輪胎會比他們做得更好、跑得更快。

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