2011年是“圣!毙Q蛹蛋白纖維市場推廣的第一年。在這一年,蠶蛹蛋白纖維獲得了業內多方關注,產品和品牌知名度逐漸形成,特別是在差別化紡紗、面料開發、內衣、家紡等領域得到認可,并初步建立起“圣桑俱樂部”(紡紗企業產業聯盟)。其相關產品的生產工藝技術也取得了較大突破。
2012年,“圣桑俱樂部”將建立包含紡紗、面料、終端品牌、檢測、推廣支持等各環節的產業鏈聯盟。惠美纖維新材料公司負責人認為,俱樂部的每一個成員都是一顆珍珠,這些珍珠閃爍著智慧的光芒,用俱樂部形式將其穿珠成鏈,就會形成團隊的力量,任何磨難都無法遮掩其光芒。據悉,“圣桑俱樂部”將制定完善俱樂部章程,以保證每一位俱樂部成員權利和義務。
在產品開發方面,第一步要使紗線開發系統化。公司將與終端品牌企業溝通產品制作的要求、終端產品賣點等信息,有針對性地開發紗線。目前,公司已開發了50%蠶蛹+50%長絨棉(賽緊密紡)、50%蠶蛹+50%莫代爾(賽絡紡)、30%蠶蛹+30%羊毛+40%棉(賽緊密紡)、40%蠶蛹+10%絹絲+50%棉(賽緊密紡)、50%蠶蛹+50%滌綸(吸濕排汗)(賽緊密紡)系列產品。
第二步要有序開發蠶蛹蛋白纖維面料。公司將走訪一線內衣品牌,探討下一季流行趨勢,并根據其推薦,開發薄款和保暖面料;走訪一線家紡品牌,探討如何在家紡面料方面更好地發揮蠶蛹蛋白纖維的優良特性,并初步確定面料開發品種。根據內衣、家紡、T恤等終端品牌企業的需求,公司再與面料企業商討2012年面料開發方向。
在品牌傳播方面,公司進一步明確“圣桑”這一個品牌的發展戰略,通過加強宣傳、健全渠道等方式,促進銷售及品牌知名度的提升。公司將繼續加強與業內權威媒體的合作,并將與俱樂部成員企業一起,通過中國針棉織品交易會、中國國際面輔料展等知名展會,宣傳產品亮點、開發進度、最新研發成果、后道產品開發應用等,樹立“圣桑俱樂部”良好的社會形象,提升系列產品及品牌的知名度、美譽度。
為了讓更多的終端品牌企業認同圣桑蠶蛹蛋白纖維,在產品面料開發較為完善的基礎上,公司將申請中國紡織行業權威機構的認證,組織召開產品發布會,邀請國內、外知名內衣、服裝、家紡品牌企業代表參會,并邀請媒體進行宣傳報道。