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　　高分子防水材料三個時期，三元乙丙時代——PVC時代——TPO時代。
　　三元乙丙即EPDM，是第一代的高分子防水卷材;隨著市場擴大、技術(shù)要求提高，PVC在市場上逐漸盛行。后者采用熱熔焊接法施工，克服了前者在施工搭接中的弱點。
　　到上世紀(jì)90年代末，在北美及歐洲，TPO防水卷材進入市場，2008年，在歐美市場高分子卷材類的占有率躍居第一名，市場占有率在高分子類材料中連續(xù)保持在21%以上。
　　2003年，TPO防水材料從歐美進入中國，成為中國防水市場上高分子材料新寵。
　　TPO防水卷材即熱塑性聚烯烴類防水卷材，是以采用先進的聚合技術(shù)將乙丙橡膠與聚丙烯結(jié)合在一起的熱塑性聚烯烴(TPO)合成樹脂為基料，加入抗氧劑、防老劑、軟化劑制成的新型防水卷材，屬合成高分子防水卷材類防水產(chǎn)品。
　　TPO防水卷材綜合了EPDM和PVC的性能優(yōu)點，具有EPDM的耐候能力、低溫柔性和PVC的易焊接特性。而在兩層TPO材料中間加設(shè)一層聚酯纖維織物后，增強物理性能、提高斷裂強度、抗穿刺能力。在實際應(yīng)用中，TPO具有抗老化、拉伸強度高，伸長率大、潮濕屋面可施工、外露無須保護層、施工方便、無污染等綜合特點，十分適用于作為輕型節(jié)能屋面的防水層。
　　目前，在歐美市場，TPO市場占有率早已遠超于PVC及EPDM。在中國，EPDM及PVC兩種材料在市場上的占有率逐年縮減，TPO產(chǎn)量、銷量呈上升趨勢。宏觀數(shù)據(jù)顯示，TPO自進入中國市場，增長勢頭迅猛;局部來看，2011年，東方雨虹TPO防水卷材的施工合同逾50萬平方米。
　　整體來說，由于工業(yè)建筑大興建、鋼結(jié)構(gòu)的快速發(fā)展，建筑物壽命及質(zhì)量要求的大幅提高，TPO防水卷材即將迎來大繁榮時期。
　　汽車、煙草、造紙、食品、電子、醫(yī)藥、紡織、化工、物流、倉儲及航空航天等領(lǐng)域的廠房、構(gòu)筑物的排水構(gòu)造復(fù)雜、屋面防水要求極高，正是TPO防水卷材的市場出路。
　　雖然前景喜人、市場儲量巨大，但是TPO防水卷材在中國市場的上升過程并不是一帆風(fēng)順的。
　　一方面，由于資金實力、技術(shù)局限，少數(shù)國內(nèi)防水企業(yè)投入TPO生產(chǎn)，并且產(chǎn)品大多性能不穩(wěn)定，很難達到國標(biāo)既定要求;歐美企業(yè)的TPO防水卷材則居多，且價錢普遍高昂。因此，中國市場上的TPO防水卷材存在高矮不一、參差不齊的現(xiàn)實狀況，市場混亂、競爭激烈。
　　另一方面，目前為止，汽車行業(yè)的廠房多選用TPO防水卷材，而其他行業(yè)的工業(yè)建筑選用TPO防水卷材的少之又少。再從我們合作企業(yè)的資金性質(zhì)來看，它們多為實力雄厚的外資、中外合資、大型國有企業(yè)。因此，面對大市場，TPO防水卷材當(dāng)前僅開發(fā)了小份額。喚醒市場，防水行業(yè)協(xié)會、領(lǐng)軍型防水企業(yè)還有大量工作要做。
　　經(jīng)過將近兩年時間的探索，廣東東方雨虹TPO事業(yè)部總結(jié)經(jīng)驗，舍棄不足、提取精華，已基本摸索出拓展業(yè)務(wù)、提升東方雨虹TPO防水卷材在華南市場占有率的一些思路。其中，有幾條值得提出來與大家分享：
　　第一、突出產(chǎn)品優(yōu)勢，進入高端項目競爭行列。東方雨虹TPO防水卷材在耐老化性、拉伸性、低溫柔性等產(chǎn)品特性方面具有顯著優(yōu)勢，與國內(nèi)產(chǎn)品拉開大差距，高于國內(nèi)防水行業(yè)審定的TPO技術(shù)指標(biāo);同時，東方雨虹TPO機械固定單層屋面系統(tǒng)獲得美國FM Approval 簽發(fā)的FM認證證書，產(chǎn)品、服務(wù)已通過美國和國際最高標(biāo)準(zhǔn)的檢測，是國際第一梯隊產(chǎn)品，技術(shù)、質(zhì)量是國內(nèi)品牌無法企及的。
　　第二、結(jié)合施工企業(yè)特點和優(yōu)勢，將產(chǎn)品、設(shè)計、施工融為一體，發(fā)揚外資企業(yè)所不具有的競爭優(yōu)勢。防水行業(yè)有“三分材料，七分施工”的說法。在華南市場上，廣東東方雨虹的TPO事業(yè)部做到與建筑設(shè)計方、施工方同期開展工作，根據(jù)建筑屋面的形狀及投資方的特殊要求，在防水施工細部節(jié)點、節(jié)能、防風(fēng)揭等方面做到與建筑設(shè)計、施工方的無縫對接、緊密配合，防水設(shè)計與結(jié)構(gòu)同步，為建筑量身定做防水層。
　　第三、以生產(chǎn)、物流作強大后盾，保障客戶所需。北京順義、上海金山、廣東惠州、遼寧錦州、湖南岳陽、云南昆明六大生產(chǎn)基地，供給全國銷售體系所需，物流優(yōu)勢同樣顯著。
　　第四、想客戶所想、急客戶所急，將客戶擺在第一位。正是由于強大的資本、生產(chǎn)、服務(wù)支持體系，廣東東方雨虹TPO事業(yè)部常常與客戶一道，為客戶制定合理的結(jié)算方式，預(yù)付款比例、付款進度基于雙方合作情況靈活預(yù)制。
　　第五、誠信至上，譽滿珠江。廣東東方雨虹TPO事業(yè)部常常邀請合作企業(yè)到生產(chǎn)基地、公司參觀，實地對原材料、生產(chǎn)過程、出廠產(chǎn)品、施工現(xiàn)場進行一一考察。每每考察結(jié)束，廣東公司都贏得無數(shù)贊譽。原材料嚴(yán)格執(zhí)行采購標(biāo)準(zhǔn)，采購資料一應(yīng)俱全;生產(chǎn)過程規(guī)范有序;嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品全面檢查、送檢、質(zhì)檢抽樣檢查等過程，出廠產(chǎn)品保質(zhì)保量;施工工人嚴(yán)格按照行業(yè)規(guī)范、安全施工要求參與各種培訓(xùn)、考試，持證上崗。
　　正因為產(chǎn)品、設(shè)計、施工一體化的優(yōu)勢，再加上東方雨虹的品牌、信譽影響力，廣東公司TPO事業(yè)部在營銷中自信滿滿，從獲得客戶的認可，到客戶信賴我們，再到客戶對我們有依賴。
　　對于TPO防水卷材在華南區(qū)域的發(fā)展，我們可以看到，未來2到3年，是90年代或2000年初期建造的舊廠房大改造時期，因此，舊廠房改造是我們廣東公司TPO事業(yè)部要抓住的重要時機。
　　另外，工業(yè)建筑防水標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化、等級要求的提高，使得更多行業(yè)提高其工業(yè)建筑的防水重視程度，汽車、煙草、造紙、食品、電子、醫(yī)藥、紡織、化工、物流、倉儲及航空航天等領(lǐng)域都會是我們攻關(guān)的方向。
　　再者，建筑節(jié)能一大趨勢不可逆轉(zhuǎn)，我們可大膽預(yù)測，暴露使用的混凝土屋面，也是未來幾年TPO防水卷材可進軍的一大業(yè)務(wù)方向。