涂料經銷商是銷售涂料的經營業者，是涂料企業銷售涂料的主要人員，也是涂料企業獲得市場資源的關鍵人物。然而，隨著涂料行業的發展，涂料經銷商受到來自各方面的壓力，夸張一點說，堪比夾心層。
一方面，受市場激烈競爭、市場疲軟、成本上升等因素影響，涂料經銷商比以往面臨著更大的挑戰。另一方面，來自“上中下”三方面的壓力，上游廠家正逐步減弱對經銷商的依賴、中間分銷商正加強對經銷商的排擠、以及下游強勢終端賣場對經銷商的壓力。可以說，隨著市場的成熟發展，許多經銷商的生存環境越來越惡劣，它不僅來自于利潤越來越低、廠家對市場的干預越來越多的雙重壓力，還有廠家對經銷商要求越來越高、許多經銷商后起之秀迅速崛起的雙重壓力，經銷商面臨被廠家淘汰、被競爭對手淘汰出局的風險。
造成這種局面的主要原因不是經銷商的經驗能力問題，而是由市場決定的。加上目前我國經銷商尚處于自然發展狀態，經銷商十分被動地被市場推著走，面對眾多壓力一籌莫展。因此，涂料經銷商如果想闖出一條路子，就必須思考如何在惡劣的大環境下主動謀求自身的發展，在變化中求得變化以適應環境的變化。
創新經營 尋找第三渠道
為了節省成本，大部分涂料企業都依賴經銷商渠道，但隨著市場的發展，涂料經銷商在營銷渠道上逐漸面對來自多方面的壓力，如上游廠家正逐步減弱對經銷商的依賴、涂料經銷商面對中間分銷商的排擠，以及下游強勢終端專賣的壓力。總而言之，涂料經銷商要鞏固自身的地位，還須在經營上進行創新，拓寬渠道。
目前，除了傳統意義上的主渠道外，隨著市場經濟的不斷成熟，涂料市場不斷給新的渠道提供機會。如有些涂料經銷商已經將注意力投于家裝公司，但有些家裝公司對涂料的要求是價格低，這可能導致這條渠道的利潤率低，而且與涂料經銷商所銷售的涂料品牌不吻合。因此，這考驗的是涂料經銷商的綜合運營能力和對市場的敏感判斷，涂料經銷商在尋找第三渠道的時候要多動腦筋，善于觀察，尤其是要尋找吻合自己特點的銷售渠道，并做到主動出擊。
另一方面，涂料經銷商開發第三渠道也考驗經銷商當地人脈關系。譬如，某學校翻新裝修，這種信息獲得后，涂料經銷商如果有這方面的人脈資源有可能很容易取得訂單，如果沒有，生意就可能變成別人的。