“只有在關鍵技術參數上達到國際水平，國內硅膠才有市場。”廣東恒大新材料科技有限公司(以下簡稱“恒大新材料”)LED項目經理何達先介紹說。
據了解，國內膠水市場絕大多數份額依然被國外企業所占據。近年來，國內膠水市場逐步崛起。從目前來看，通過引進高質量硅膠原料和添加填料補強的方式可以開發出道康寧替代性產品，且在價格上只有道康寧的一半。當前國內膠水廠商多以底價搶占市場，但隨著2012年外部市場的不景氣和行業整合加劇，僅僅依靠降低價格在LED膠水市場很難取得重大突破，“品質戰爭”即將打響。
質量控制與技術創新
“高質量的膠水必須從源頭抓起。” 何達先說。據了解，膠水行業的原材料嚴重依賴進口的問題相當普遍。如生產高折射率加成型硅膠的原材料---硅油或硅樹脂，國內能夠生產的企業很少，而國外企業又只出售成品，無形中提高了國內硅膠的生產成本。
據了解，國內硅膠市場，道康寧幾乎占據90%的市場份額。但國內硅膠技術近幾年也有了很大突破，已經有少數企業能夠開發生產類似道康寧高折射率配粉膠替代性產品。“客戶目前非常注重產品質量。”據何達先介紹，恒大新材料的高折射率配粉膠在產品性能上基本與道康寧一致，在某些方面還略顯優勢，比如據某知名封裝企業測試：做1W光源，所有物料都相同(包括芯片、支架、絕緣膠、熒光粉等)，工藝也相同，采用配粉膠不同，用350MA電流點亮測試，卡夫特® K-5509M-2光通量比道康寧高3%左右，而價格只有道康寧的一半。
此外客戶比較擔心國內配粉膠出現開裂現象，當膠體的斷裂伸長率、交聯密度未能達到一個平衡，膠體柔韌性達不到要求，在膠體高溫老化后，部分內應力集中，膠體柔韌性差，內應力不能在膠體內部分散，導致膠體產生裂膠。有封裝工程師指出，LED燈珠使用國內高折射率配粉膠封裝后，會出現色溫不均勻或色溫難控制的情況。恒大新材料通過引進國外先進技術及高純度的有機硅材料，采用自主研發的特殊結構樹脂進行補強，添加補強材料，增強了膠體的內聚力和提高了膠體的耐熱性和耐老化性能，從而解決了國內高折射率配粉膠容易開裂的現象。
隨著LED產業的發展，LED膠水市場也在不斷擴大，其發展空間不可估量。“按照客戶的實際用膠習慣開發更適他們的實用性膠水是我們搶占市場的秘訣所在。”何達先介紹。恒大新材料的LED COB圍墻膠，產品性能要求需冷藏保存，常溫下儲存期短，容易出現擠出性能變差、膠在針筒里面出現開裂等情況。而恒大新材料的COB圍墻膠K-5521常溫下存儲性能不變，儲存穩定性好，雖然是小小的改變卻大大方便了客戶的使用，從而也突出了在技術上的絕對競爭優勢。
價格戰并不是市場策略
政府對LED室外燈具如路燈、隧道燈的部分提出后續的補貼政策，對中國LED的發展會有比較明顯的助益，業界預測下半年LED照明將迎來起飛。何達先表示，照明補貼政策的出臺對行業來說是個絕對的利好消息，這兩年受到世界經濟環境的影響，國家在推動內需方面做了許多努力， LED行業發展好了，做輔料的企業才能有所作為。
但業內專家同時指出，2012年將是LED產業的淘汰整合期，國內LED企業在資本市場的助力下，產能將進一步釋放，競爭壓力加劇。對于2012年LED市場將如何發展，何達先認為，2012年前上半年，受到全球經濟環境的影響，LED外銷市場不景氣，今年下半年這一形勢會有所好轉，但行業洗牌也在所難免。不注重自身品質、只關注價格，愛打價格戰的企業較容易被市場淘汰，只有堅持做好自身品牌、做有品質保證產品的企業才能在殘酷的市場競爭中存活下來。而那些存活下來的企業，其必定存在自己的競爭優勢，恒大新材料企業傾向與有實力的企業合作。
未來膠水將更多用于應用產品上，企業對產品的導熱性能會有更多的關注，而封裝膠的技術趨勢則更傾向如何提高LED產品的穩定性。何達先向記者透露，目前恒大新材料的LED應用膠水產品所占的市場份額以每年30%-40%的速度增長，隨著LED的市場規模日益擴大，公司的產能也需要隨之擴展，恒大新材料已計劃擴產，目前已進入籌劃階段。