進(jìn)入2012年，這是中國(guó)橡膠機(jī)械行業(yè)發(fā)展史上面臨需求下降沖擊，最為艱難的時(shí)期，然而雙星橡機(jī)卻取得了不凡成績(jī)：雙星輪胎硫化機(jī)銷往國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)；雙星大型輸送帶平板硫化機(jī)已進(jìn)入我國(guó)輸送帶行業(yè)10大名企的前5家，并出口印度、斯里蘭卡、泰國(guó)、澳大利亞、俄羅斯、伊朗等國(guó)家。
從雙星集團(tuán)的“一分子”，成長(zhǎng)為世界級(jí)的“大塊頭”，面對(duì)市場(chǎng)需求萎縮的巨大壓力，雙星橡機(jī)是如何“突圍”的呢？
從跌倒處奮起
受歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及國(guó)際橡膠原材料價(jià)格不穩(wěn)等因素的影響,國(guó)內(nèi)外輪胎制造企業(yè)紛紛減產(chǎn)，甚至停產(chǎn),橡機(jī)市場(chǎng)也面臨嚴(yán)重沖擊。2011年8月起,雙星橡機(jī)的有些客戶將硫化機(jī)的訂單暫停或延緩,導(dǎo)致生產(chǎn)任務(wù)的驟減。
是“坐以待斃”，還是奮起“抗?fàn)帯保?/P>
“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)如戰(zhàn)爭(zhēng)”、“敢為天下先，勇于爭(zhēng)一流”的雙星名牌“競(jìng)爭(zhēng)文化”，使雙星橡機(jī)公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到：面對(duì)困難，不能消極悲觀，只有應(yīng)戰(zhàn)，加快創(chuàng)新，才有出路，沒有別的選擇！
針對(duì)全鋼子午胎設(shè)備市場(chǎng)蕭條的現(xiàn)狀，雙星橡機(jī)公司將銷售重點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)向半鋼胎設(shè)備、全鋼工程胎設(shè)備和輸送帶生產(chǎn)線。
然而，前幾年，雙星橡機(jī)公司由于涉足平板硫化機(jī)行業(yè)較晚，技術(shù)落后，造成產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，市場(chǎng)上出現(xiàn)過質(zhì)量事故，產(chǎn)品和企業(yè)的形象在市場(chǎng)上受到影響。現(xiàn)在再生產(chǎn)平板硫化機(jī)，公司領(lǐng)導(dǎo)心有余悸。
雙星機(jī)械總公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)靠上，因勢(shì)利導(dǎo)，一同分析市場(chǎng)，協(xié)助雙星橡機(jī)公司加大技術(shù)創(chuàng)新力度，從外部邀請(qǐng)行業(yè)專家為雙星平板硫化機(jī)產(chǎn)品把脈，從社會(huì)上聘請(qǐng)高級(jí)工程師擔(dān)任技術(shù)帶頭人，引進(jìn)先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備，提升質(zhì)量檢驗(yàn)水平，讓雙星橡機(jī)領(lǐng)導(dǎo)逐步打消了畏難情緒，樹立了信心。
“跟著市場(chǎng)走，圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，隨著市場(chǎng)變”。雙星橡機(jī)公司利用專家的技術(shù)實(shí)力，聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品，工廠一線利用“獎(jiǎng)下罰上”質(zhì)量管理法，狠抓精細(xì)化制作，把產(chǎn)品做精做細(xì)，使雙星橡機(jī)產(chǎn)品適應(yīng)了市場(chǎng)要求，雙星智能自動(dòng)化液壓雙模硫化機(jī)、雙星雙模輪胎定型硫化機(jī)、雙星大型輸送帶平板硫化機(jī)等產(chǎn)品，成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)一些知名品牌企業(yè)。
從市場(chǎng)中崛起
我國(guó)橡膠機(jī)械產(chǎn)業(yè)經(jīng)過10多年的高速發(fā)展，產(chǎn)能迅速膨脹。眾多廠家紛紛搶奪有限的訂單，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，雙星橡機(jī)公司領(lǐng)導(dǎo)深刻認(rèn)識(shí)到，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，必須抓好市場(chǎng)，讓經(jīng)營(yíng)龍頭昂起來。
發(fā)揮“三名”優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍高端市場(chǎng)。為提高雙星輸送帶生產(chǎn)線市場(chǎng)影響力，雙星橡機(jī)公司發(fā)揮雙星集團(tuán)總裁汪海的名人效應(yīng)和雙星名牌優(yōu)勢(shì)、雙星集團(tuán)名企優(yōu)勢(shì)，成功進(jìn)入了我國(guó)輸送帶10大名牌企業(yè)中諸如橡膠六廠、浙江三維等5家企業(yè)，使雙星輸送帶設(shè)備在行業(yè)的影響力得到提升，不僅具備了與國(guó)內(nèi)同行業(yè)強(qiáng)企一爭(zhēng)高低的實(shí)力，而且在與國(guó)際名牌德國(guó)一橡機(jī)制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中取得了勝利，得到了價(jià)值不菲的輸送帶訂單。
敢賣、會(huì)賣、用心賣，由賣單機(jī)設(shè)備到賣技術(shù)、賣服務(wù)。雙星橡機(jī)公司與同行業(yè)企業(yè)、科研院所、高等院校、技術(shù)咨詢公司的一批專家建立了良好的合作關(guān)系，讓雙星橡機(jī)經(jīng)營(yíng)人員了解了行業(yè)最前沿的技術(shù)和專業(yè)知識(shí)，提升了改進(jìn)產(chǎn)品、指導(dǎo)客戶、服務(wù)客戶和賣技術(shù)、賣服務(wù)、賣裝備的能力。如，針對(duì)一些國(guó)家技術(shù)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，與技術(shù)咨詢公司聯(lián)合，他們推行了“技術(shù)+裝備”的銷售模式，大膽承接國(guó)外輪胎、輸送帶項(xiàng)目整體大包工程，幫助客戶最終生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，改變了雙星橡機(jī)過去只賣單機(jī)設(shè)備的低端路子，樹立了良好的國(guó)際市場(chǎng)形象。
實(shí)施國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“兩條腿走路”，使雙星橡機(jī)實(shí)現(xiàn)了逆市突圍。2012年一季度，成功取得了工程子午胎硫化機(jī)大額訂單，彌補(bǔ)了載重胎硫化機(jī)訂單的不足；1月至7月，輸送帶生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)訂單近億元。