作為一名清華大學生命科學學院的博士生，孫磊每天的生活都是與各種生物、醫(yī)學、化學實驗儀器打交道，這為他與同學一起創(chuàng)立“易科學——科學實驗服務平臺”提供了知識和經(jīng)驗基礎。
一個生物學博士的煩惱
2012年上半年，孫磊在實驗中需要用到一臺能分選神經(jīng)干細胞的流式細胞儀，學校實驗室里的這種儀器已經(jīng)被其他人使用。沒辦法，他只能在校外尋找。
在百度搜索“流式細胞儀”后，前兩頁的幾十條信息幾乎全部是售賣儀器的信息。在雜亂的信息里找到有相應儀器的科研機構后，打電話再溝通費用等細節(jié)，一個只需要2小時的實驗，孫磊光找設備就花了整整2天。最終，他先后花了2周，在與4家公司詢價、面談后，才找到了合適的服務提供商。
一邊是實驗儀器搜索無門、租用渠道有限，另一邊卻是不少科研機構反映儀器閑置、折舊費高居不下。比如，實驗室里一臺生物實驗中十分重要的共聚焦熒光顯微鏡，購買價格大約為兩三百萬元人民幣，使用壽命約為10年。即使不算為儀器配備的專業(yè)管理人員，每天僅設備折舊費就高達上千元。
為了驗證這一需求矛盾并非個案，孫磊在清華大學多個院系的老師和同學中發(fā)放了100多份調研問卷，結果正如他所預料：有近五成被調查人反映實驗設備不足，與此同時，超過五成的人反映周圍存在儀器設備的閑置，又有超過五成的人表示有實驗外包的需求。
“隨著各種交叉學科的出現(xiàn)，實驗中經(jīng)常會遇到超出自己特長或擁有的儀器范圍，需要找合作者或者實驗外包。如果有一個像淘寶這樣的網(wǎng)站解決這個需求，就能讓科研更高效、便捷。這個市場一定很大。”孫磊調查后發(fā)現(xiàn)，在國內還沒有一家成功上線的一站式科研儀器、實驗服務交易平臺。他決定，這個市場空白點應該由自己來補上。
很快，在孫磊和技術合伙人王鶴達的攻堅下，“易科學”首個試驗版本的網(wǎng)站（www.easyscience.cn）今年4月份上線。用戶可以像在“淘寶網(wǎng)”上一樣搜索、預約儀器，也可以發(fā)布實驗需求、找到理想的實驗外包提供者。
為了保證儀器數(shù)據(jù)的真實準確，王鶴達利用數(shù)據(jù)挖掘技術在各大高校、科研機構網(wǎng)站上抓取并分類呈現(xiàn)在易科學網(wǎng)站上的儀器信息，團隊成員會定期通過走訪、電話核實等方式核對其準確性。
目前，“易科學”網(wǎng)站上已經(jīng)擁有近5萬臺科研儀器信息和50余家實驗服務提供商，儀器所在地址、開放時間、收費標準、管理人員電話等在網(wǎng)站上都一目了然，用戶還能直接通過網(wǎng)站向儀器擁有者進行租用預約。在實驗外包板塊，已經(jīng)有50多名用戶提交了實驗服務需求，“易科學”也已通過實驗外包的咨詢中介服務掙到了1萬元的收益。
“初期為了積累客戶，我們會采取免傭金的方式提供儀器信息共享、預約等服務，不收取實驗服務提供者和需求者的任何費用。后期則逐漸通過傭金、增值服務、廣告等模式盈利。”孫磊說。
創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場上“兩出三進”
在“易科學”之前，孫磊已經(jīng)有過兩次創(chuàng)業(yè)嘗試。然而，這兩次經(jīng)歷要么還沒有進行過試運營，要么還沒有吸引到投資人的注意就夭折了。“如果沒有前兩次創(chuàng)業(yè)，我不會這么快、這么準就找到令很多用戶主動反饋、也讓投資人有興趣的創(chuàng)業(yè)想法。”孫磊說。
2011年底，孫磊嘗試的創(chuàng)業(yè)“處女作”是一個科研試劑耗材電商平臺。由于他和另一名同為生物科研背景的合作人都不懂技術，只能花錢邀請外包團隊進行網(wǎng)站建設。幾個月后，技術外包團隊將網(wǎng)站交付給他們后，孫磊卻發(fā)現(xiàn)，這個最終成型的網(wǎng)站完全不是自己想要的樣子。
重新找技術外包團隊再做一遍？對于大公司來說，這樣的選擇是情理之中的事兒，可對于兩個尚無固定收入、已經(jīng)“砸”進2萬元前期投入的博士生來說，他們耗不起。
不過，孫磊的創(chuàng)業(yè)腳步?jīng)]有停下。
在清華校園里，孫磊接觸的大多都是每天上課、看書、“啃”文獻的大學生、研究生們。“昨天老師布置的幾篇文獻你看了嗎？我讀得好費勁，實在理解不了。”“我找到一篇解讀這篇文獻的論文，好懂多了！一會兒用U盤拷給你。”“太好了，我怎么就一直沒找到呢！”
在校園里不經(jīng)意聽到同學之間的對話，孫磊又萌生了新的創(chuàng)業(yè)想法：一個人讀文獻太累，何不找一群人一同讀文獻？
和另外一名同學一拍即合，他倆開始做一個基于文獻閱讀的社交網(wǎng)絡。可上線后，用戶反饋并不太積極，在孫磊有意對網(wǎng)站進行改進時，和他一起創(chuàng)業(yè)的合伙人卻心生退意，孫磊創(chuàng)業(yè)的航程又一次暫時擱淺。
“前兩次創(chuàng)業(yè)讓我知道，創(chuàng)業(yè)團隊一定要有自己的技術創(chuàng)始人和穩(wěn)定的團隊。更重要的是，一次次的深入思考讓我意識到，像學術社交、試劑耗材電商平臺這樣的網(wǎng)站，或許從市場定位這個根本立足點上來講，就沒有達到科研人員等用戶需求的‘引爆點’。”孫磊說。
深耕在自己了解的科研行業(yè)圈內，又通過兩次創(chuàng)業(yè)對行業(yè)需求有進一步認識后，孫磊發(fā)現(xiàn)，與試劑耗材、學術社交一個過于“垂直化”，一個過于“個人化”不同，儀器共享和實驗外包是一個幾乎所有科研人員、科研機構都會有的需求。
“你們找準了互聯(lián)網(wǎng)科研儀器、科研服務這個市場空白點，核心團隊構成也很有競爭力。”在一次創(chuàng)業(yè)大賽中，投資人評委對孫磊團隊的創(chuàng)業(yè)贊許有加。目前，已經(jīng)有多名投資人開始與孫磊接洽。
“我們初期想獲得100萬元的天使投資，用于產品研發(fā)和營銷等內容。”孫磊說，他和團隊希望通過“易科學”促進科學研究方式的轉變，用互聯(lián)網(wǎng)的力量讓科學實驗更加便捷，促進科研資源的充分共享。
■ 人物:“易科學”聯(lián)合創(chuàng)始人孫磊
■ 領域:科學實驗服務平臺
創(chuàng)業(yè)經(jīng):從2年前開始，孫磊這個和實驗室談了8年“戀愛”的清華大學生物學博士生，開始把每天泡在實驗室里的時間分出了七八成給另一項事業(yè)——創(chuàng)業(yè)。今年年初開始第三次創(chuàng)業(yè)的孫磊，組建起了“易科學”（Easy Science）一站式科學實驗服務平臺，前后投入4萬元在團隊工資和服務器費用上后，網(wǎng)站已經(jīng)獲得了50余名用戶的主動儀器租用交易請求和6萬多次儀器瀏覽量。
目前，已有超過5位投資人表示青睞、主動約談。在最近一個月內參加的2個全國性創(chuàng)業(yè)大賽中，“易科學”過關斬將，兩次都闖入決賽并獲獎。“鉆進去，深挖自己的專業(yè)領域；走出來，捕捉其他同行忽略的市場需求。”這是孫磊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)。
