龙6,6被视为尼?的“好兄弟”，其发展却被尼?甩在了n后，原料问题不能不说是关键点。在己内酰胺产业q速发展以及消费者重视品质的当下Q尼?的前景被业内看好Q尼?,6惌快速发展，必须解决好其原料问题。作为尼?,6大部分原料的控制者，英威达显然有能力领导q一产业的发展。然而，目前看来Q其介入国内U织产业的力度与d性却没有龙5,6强烈?
龙5,6是新兴的生物基纤l_其开发者凯赛生物积极搭建hl业链Q其发展速度速。然而，其作为新东西Q还要面对从无到有的产品认知介绍q一问题?
龙6,6与尼?,6Q两者作为尼龙的非主品，其发展有着怼的背景，但发展方式和发展速度却存在着明显的差异?
龙6,6的差异化优势
在第12届中国国际己内酰Z龙论坛上，前来参会的尼?,6企业与演讲报告中有关龙6,6的内Ҏ所增多。作Z办方Q中U网副ȝ理翁一捯C，q来客户对尼?,6的动态表现出较高的兴，他们应市场发展的需求，增添了有兛_容，q也是今q会议规模得以扩大的原因之一?
控制龙6,6原料——己二腈全球70%产量的英威达q来在业布局上动作频频。英威达高副总裁柯若?Steve K.Kromer)表示Q中国市场是全球龙6,6的洼圎ͼ存在着发展机遇Q他们已l把未来龙6,6的发展重Ҏ在中国?
柯若楠向《中国hl报》记者阐qC企业的投资策略：一斚w在中国布局一体化的投产计划，除了q行中的׃胺项目外Q英威达q预计于2019q在上v投新的׃腈技术项?另一斚wQ积极开拓下游市场，除了U织领域外，目前Q尼?,6在管道上的应用已l打通?
龙6,6h高拉伸强度、耐磨损、高l晶度等特征。在会议外的展台上，英威辑ְ?,6丝的品质受到业内U赞Q然而较高的h却让人望而却步。“尼?本n是因ؓh高，在扩大市场方面一直比较慢。尼?,6管性能优越Q但较高的hg它想要快速占领市是比较难的。”一家大型企业的销售代表认为?
中国化学U维工业协会锦纶专业委员会秘书长邓军认ؓQ由于英威达对于原料的控制比较紧Q国内企业对其发展远景不甚明朗，龙6,6有被边缘化的风险?
然而，一家中企业的负责人却向记者表C，他们刚刚q入龙行业不久Q当旉择龙6,6UZQ是U承了差异化的市场策略。“很多h都在做尼?Q市场空间已l不大，我们惛_不一LQ这h有竞争力。?
英威达控制着龙6,6原料Qƈ惛_大这一行业Q同行认为其是新的国企思维。“当q国企就是这P原料不放开Q原料做不v来，下游行业更发展不h。”一位己内酰胺生产企业负责h表示。国内的发展l验表明Q民营企业的充分参与才能成ؓ行业做大的基?
同时Q英威达的技术保护也存在着风险。就英威辑֜中国投׃腈这一计划来看Q分析h士认为，中国的专利保护意识薄弱，法律斚w也不健全。“英威达在中国的׃腈项目还没有完工Q他们的技术就有可能成为‘公开的秘密’。?
不过Q英威达不可能在现阶D|开技术。柯若楠明确表示Q他们的{略是加大原料的研发与本土的供给Q而下游的U织企业认ؓQ他们的赢利重心或许q不一定在U织业，毕竟UZ的利润比较低?
英威辄市场营销能力或许能克服原料封锁带来的弊端。除了对原料技术强有力的控制外Q英威达依托自n的品牌，联合下游企业品牌的推q能力也出了很多企业的惌。比如，其旗下莱卡品牌的成功塑造了行业推广U维的新模式。记者曾与其相关人士接触中发玎ͼ他们会联合如阿_达斯、耐克{国际知名品牌，推广其创C品，在满_户需求的同时Q提高自w品牌溢仗同Ӟ对于授权的吊牌用，他们有着严格的规范，在保护品牌的同时Q也帮助下游企业成长?
龙5,6发展?
龙5,6是生物基U维Q其与尼?,6一P目前在hl领域都q属于非L产品Q而且原料的核心技术也掌握在一家企业。只不过Q尼?,6的发展要更晚一些。掌握该Ҏ术的上v凯赛生物产业有限公司副ȝ理刘驰表C，龙5,6在2014q底规模化生产?
凯赛生物董事长刘修才在接受记者专访时曾表C，凯赛生物公司研发的生物基锦纶5,6h与锦U?、锦U?,6相近的特性。他自信其品会受到市场认可Qƈ在近两年频繁参与U织业内的会议，希望快熟悉国内U织行业的格局与现Ӟ通过与下业的ҎQ寻扑ֿ速突破的通道?
如何从工业生物行业进入国内的U织行业Q刘修才的团队在创造了龙5,6q种新材料之后试囑֜1?q时间内l徏起业链。今q?月，生物酰胺产业技术创新战略联盟成立?
刘驰详细介绍了尼?,6的发展模式：首先Q东华大学、hU院、江南大学等U研院校参与基础理论研究Q包括机理研I、工艺开发、功能开?其次Q行业知名企业参与应用开发，如新会美达、银珠化U、万华超U等企业向不同发向开发下渔R要的产品;再次Q以领先技术确保成本优势，如凯赛提供核心单体原料生物技术，中丽、昆仑、中U机在工E、设备上提供技术支持?
凯赛试图通过全方位的问题思考，来达到快速业化的目标。刘修才在阐qC的思\时强调，打通业链的目标不仅仅在于快速业化Q也在这一q程中先让业内熟悉其产品Qؓ开拓市场打下基?
在推q品的方式上，刘修才曾表示Q他以l徏目团队的方式来营销产品Q而不是选择一般的q告宣传方式?
然而，作ؓ新型材料Q尼?,6q面临着是否被市场接受等问题。尼?,6作ؓ生物Z品，更ؓ环保Q刘驰在演讲中也了这一炏V他在现Zؓ23个国家的参会代表以英语演Ԍ或许有意于进军环保意识更强的Ƨ洲国家和地区。那些地区的消费者更愿ؓ环保支出Q也愿意试C物，而且他们也多是hl业的潮引领者?
