從當初的鎮江育達復合材料有限公司到現如今江蘇兆鋆新材料科技有限公司，從創始之初的默默無聞到目前位居全國同行前列，從單一的熱固性、熱塑性塑料到更加豐富的產品結構……1999年創立至今，兆鋆新材料在15年里獲得了長足發展。他們的產品已經廣泛應用于汽車、火車客車、家用電器、工業電氣、建材衛浴、半導和耐腐等領域。技術和產業鏈是企業成長的關鍵。
生活中的塑料制品，技術含量可不低
16日下午，廠內出貨區異常忙碌，搬運車正忙著把已包裝好的產品一箱一箱往運輸車上裝。
公司副總經理岳曉東告訴記者，現在公司產品已經銷售至全國各地，部分出口歐美，去年銷售額達1.4億(含稅)。“在全國范圍內做同樣產品的企業中，我們無論制作工藝還是綜合實力都具有優勢，排在前十應該沒有問題”。
記者在企業產品展示區中看到，這些塑料制品多與市民生活密切相關。如汽車的保險杠、電表箱等。“我們產品已深入市民居家生活，通過使用熱固性材料，替代高耗能、笨重的金屬材料，一方面降低了居民的花費、性價比高，另一方面更耐用。”岳曉東介紹，超強度的熱固性塑料抗拉強度250mpa以上、抗彎強度高于500mpa，與鋁合金材料相比，熱固性材料可以在更大的沖擊下不會變形和損壞。
質量是產品贏得市場的關鍵。岳曉東說：“我們公司已通過iso9000的2000版審核，并獲得美國ul認證，這是美國最有權威、也是世界上從事安全試驗和鑒定的較大的民間機構。”記者在參觀企業各種實驗室中，見識了大量功能不一的檢測儀器，檢驗范圍囊括從原料進廠到材料二次加工、再到成品等全過程。“正是因為有這些嚴格的實驗檢測把關，我們企業產品經過瑞士通標(sgs)檢測，符合歐洲重金屬含量標準，食品級熱塑性與熱固性材料也通過了fda認證檢測。”岳曉東認為，高水平的設計研發和優越的工程技術，產品虛擬設計和模具的流量分析，并實行敏捷制作、逆向工程，更確保了產品質量。
有產業鏈，才有成本優勢
走進倉庫區內，一袋袋絮狀的物品堆積在一起，記者本以為只是原料，而岳曉東卻說這些已經是準備外銷的產品。原來，這些產品雖然“其貌不揚”，但它們已經不是最初的原料，而是半成品，購買商只需對它們進一步注塑、模壓就可以獲得成品——市民生活當中常見的各種塑料制品。不過，現在出售半成品已不是公司的全部業務，“我們以前以出售半成品為主，但它只是產業鏈的下游，價格和利潤受上游影響大，做低端層面難以把公司發展壯大，”岳經理表示，公司為了走出下游、低附加值困境做了大量的努力。
岳曉東把記者帶進制品車間，操作臺上，工人們制作的已經是實用成品。“我們實現了從半成品材料到成品制作的轉型升級，通過抓這上下兩端，公司基本上形成了自己完整的產業鏈。有了完整產業鏈，才能形成規模效應，發揮成本優勢，適應價格波動能力也更強。”不僅如此，在終端銷售上兆鋆也穩操勝券。企業在華南、華北等區域組建有諸多優秀銷售團隊，這使得公司在整個產業鏈上下游地位更加穩固。
發展新技術，提前占領新市場
21世紀科技發展的主要方向之一是新材料的研制和應用。作為一家轉型升級中的新材料生產公司，產品結構必須突破原有的傳統產品局限，向更加具有科技含量、性能更優異的新材料產品轉變。
“我們企業產品結構正朝多元化方向發展，除了熱塑性、熱固性材料生產研發，還有結構泡沫、碳纖維等。”碳纖維這一種含碳量在95%以上的高強度、高模量纖維的新型纖維材料就是兆鋆代表作之一，它比傳統材料的性能更為優異。岳曉東說：“它看起來很軟但它強度卻高于鋼鐵，具有密度低、強耐腐蝕、耐疲勞性好等優秀特質，一直以來它被廣泛的運用在國防軍工上，如航空航天、電子機械。”
這種新材料在民用領域仍未完全打開市場，而兆鋆正是順應材料發展趨勢、把握商機，把碳纖維從軍用做到民用，搶占新材料市場。
“這類碳纖維產品可以用到運動材料、釣竿等民用方面，我們投入了巨資引進相關模具設備來發展這一技術，產品用于3c制品，如電腦、平板和手機的外殼。”岳曉東表示公司正積極與國內外知名的廠商進行洽談合作，爭取把這一項目做得更加完善。
掌握100多種配方，兆鋆謀求多元發展
“要說我們企業有哪些優勢，除了之前提到的自己完整產業鏈，那就是自主研發的材料配方、專利。”岳經理告訴記者，目前企業的研發中心以smc/bmc技術開發和應用技術為主，并具有從產品工藝技術、開發、產品研制和分析評價的整體研發能力。
原料必須通過加工才能形成具有使用性的半成品材料，這個生產過程中必須按照配方加以調配制作。毋庸置疑，配方就成為掌握這一技術的核心所在，為了滿足不同產品對材料的要求，企業自主研發了一百多種配方，“我們通過自建團隊與外聯專家相結合，走產學研發展道路，與江科大、武漢理工等高校院所建立合作關系，提升企業研發能力，利用創新為企業‘保駕護航’。我們公司也連續7年參加歐洲jec復合材料展覽，與國外同行相互交流學習。”不僅如此，實用新型專利、外觀專利等十多項自主專利權也成為兆鋆立足市場的重要法寶之一。
從2012年底開始，企業就積極準備新三板掛牌事宜，目前處于新三板審核階段。“我們已經完成了股份制改造，希望通過新三板掛牌的方式來實現企業更大規模、多元化發展，預計在今年的六七月份就可以掛牌了。”企業所在園區的負責人張映元告訴記者：“兆鋆科技是一家本土民營企業，國內民營企業上市的熱情一直不高，但兆鋆在這一方面已經邁出了堅實的一步，它敢于突破、追求長遠發展精神難能可貴，園區也會積極做好配合和協調工作。”
