地域
仪器销售额领先企业分布图（来源Q公司数据）注：图中数据为整个公司，除非另有说明。a为生命科学和诊断业务?
与政府机构的关系是单向的仪器厂商他们的技术应用到新的地区。尽公司可能会在支持的联盟和中心显著投入，q些努力q不一定直接生收入。相反，他们可以影响一个公司的产品发展战略和对潜在用户一个涓滴效应?
“尤其是在中国，你看C个巨大的跟随效应。”政府实验室Ҏ一技术或Ҏ制定标准后，Khanna_“政府实验室提出的标准会渗透到地方实验室，其指定的标准也会被地方实验室用于相关研究工作。?
赛默飞世科技分析仪器部副总裁Daryl Belock介绍Q赛默飞世尔U技用了五年左右的时_在上徏立了支持其研发针对中国项目的研究中心。他_“与很多公司通过收购来获得成长类|我们的历史q一直在Ƨ洲和美z之_但是Q我们已l开始有很多来自新兴市场的增长，我们也意识到新兴市场需要扩大规模。?
在新兴国家启动新目的研发工作需要更多的努力Q“但是从长远来看Q它的回报也是巨大的Q这使我们更接近客户,?Belock说。他补充道，׃“新兴市场的U学格局正在发生变化”，贴近市场变得臛_重要。新兴国家不再只是追赶西方，而是现在正在创造自q“科技行业”?
“毋庸置疑，在中国、印度、巴ѝ东Ƨ等国家的市场具有独特的ZQ这些机会是与品、性能、成本以及这些国家未来的需求相关的。”Belock说?
客户的需求是渴望技术更加方ѝ例如，虽然药物研发的科学家们习惯于使用先进的设备，但药品质量控制和刉生产的人员则希望常规的仪器p提供cM的分析。另外，供应商说Q易于用的操作技术可能仪器q入全新的应用领域?
“这不仅仅是一个硬件和软g的问题，而是要有一个完整的工作程解决ҎQ还包括耗材、服务和支持。”安捷u生命U学和应用市场总裁Patrick Kaltenbach说。“除了技术的q步Q我们还专注于工作流E和整体Ҏ的发展，q能让科学家可以在复杂的环境中更Ҏ和精地使用q些技术。?
虽然信息U学可以帮助工作整体程更加利Q但仪器本n也需要更加智能，同时不断打破原有技术的限制Q其在日常工作使用q程中更加直观。很多创新是在那个运作复杂的“简单盒子”里诞生的，Khanna_“因Z个专家在研究目里的所有的能力都由仪器体现出来。?
然而，功能强的仪器不一定昂贵，Khanna说。很多复杂性的功能可以通过软g来处理，虽然软g也不便宜Q“但是对你来说同h也好处，因ؓ你不仅可以分摊开发成本，q可以拥有一个更qK的市场机会。?
赛默飞公司的Belock喜欢在研发过E中工E技术、市销和生产制造能力相互融合的模式。Belock表示Q我们的目标是要扑ֈ一个“最佛_^衡点”，使工E和技术满_场需求，q将成本控制好。创新可能不仅来自技术，q可从“沿价值链”入手，他补充道Q“如果能够创造出在hg更具有优势的产品Q更多的用h受，也将会促q技术的q步和发展。?
当今的A器行业里Qƈ不是每个人都能看到突破性的创新。相兛_析h士表C，“很多公司将更多的精力投入在增加市场份额和业务开发上Q而不是推出革命性的产品。?
Illumina公司2014q在研发上的投入?.88亿美元，接近光售额?1%。同Ӟ在测序技术方面积极寻求与其他公司的合作。虽然企业管理者认为，分析仪器行业正在于成熟Q但是他们仍然看ChH破性的创新Z。ؓ了抓住这些机会ƈ之实现Q公怼在研发和销售上不断加大投入?
Illumina公司的研发以快速、低成本、更_的测序技术ؓ中心Q力图改善整个工作流E，Henry介绍道，“我们虚心听取用L意见与徏议，同时Q我们还有对于相关领域未来发展的独立思考。?
