“与往q相比，今年公司在外销市场的订单状况如?”“企业的l营压力主要来自哪些斚w?”“面对当前的市场形势Q企业有何应对D??
每一q_同样的时间节点，看似大同小异的问题抛给企业Q得到的{复L些许不同?
虽然从今q上半年的数据来看，我国U织品服装出口近5q来首次由升转降。受成本hU束的“大路货”品订单已大量转移到越南、柬埔寨{东盟国家。外向型的hl服装企业所面的市场环境异怸峅R但是在采访q程中，企业掌舵者们的E定与从容让记者有些意外?
“适者生存”听上去有些D酷Q但却是行业当前的真实写照。市场在变，他们的经营思\也在变。秉持着对行业的热爱Q中国的U织出口企业内控成本、外拓市场，同时不断革新产品、强化设计能力以捍卫“中国制造”的口碑?
像万科董事会主席王xaQ判断一个企业的实力Q不能仅看企业顺势而ؓ的高度，而且要看在逆境之中企业能挺多久、走多远?
市场晴雨d个体业W
从统计数据来看，今年上半q_我国U织品服装出口表现虽然普遍难a乐观Q但几大传统市场的经指标和需求变化还是存在差异。感知一U市场变化的出口企业Ҏ最有发a权?
无锡一家hl企业负责h徐女士对q初以来国市场的复苏状冉|乐观态度Q近期美国经的幅回暖使得她对国市场的后势更加期待。“美国M的经Ş势在回升Q客商ƈ没有大幅压h。事实上Q作为生产企业，我们的利润空间已l不大了。进口商或者批发商要是调hQ也可能是在接洽零售商的时候作利，削减一部分h。?
江阴市九鼎科技贸易有限公司董事镉K燕则认ؓQ今q上半年国市场恢复得不如预期的好，“我的客h觉美国东部消费市C理想。目前，有一些客戯在与我们l箋合作Q也有一部分客户已经开始羃减订单了。?
大连泛瑞客制衣有限公司的主要出口业务集中在法国、意大利和d国等Ƨ洲市场。谈C半年出口市场的表现时Q公司ȝ理初雪梅很是焦虑。她_“从订单情况来看Q公司对Ƨ洲市场出口很不理想。虽然该地区整体的经Ş势有所回暖Q但׃Ƨ元贬倹{客商采购习惯变化等原因Q导致一部分订单l箋向东南亚以及欧z其他国家。?
据了解，今年以来Q欧元兑元汇率大幅贬倹{对输欧企业而言Q欧元贬值极大地挤压着企业的利润空_q且削弱了中国企业的竞争优势。“以往Ƨ元汇率相对E_Ӟ我们q能与欧z其他国家的刉业者相抗衡。近一D|期，Ƨ元大幅贬|我们已无成本优势。在产品定h相差不大的前提下Q一部分Ƨ洲客商转向土耛_、罗马尼亚等国下单，因ؓ地缘优势促他们能保证更短的交货周期。?
除了汇率问题外，客商采购标准的降低也引发了订单的失。“由于欧z的消费市场未完全复苏Q该地区的客商普遍严格控刉购成本。部分采购商会降低对产品品质的要求，只ؓq求更低的h根{这造成了更多的"大\?产品订单向东南亚国家转移。”初雪梅说?
针对Ƨ洲市场的普遍低q大q泛瑞客公司的应Ҏ案是加大高甯订制业务的比例，׃此类产品生工艺要求高，且多?00~500件的批量ؓ主，不以填补公司闲置的生产力Q因此，初雪梅还在寻扑օ他解x案?
外N企业急需“工匠型”h?
如果说市场L动是影响订单的直接原因，那h才缺失则是困C业的内在因素。无锡的徐女士认为，目前Q企业的l营压力主要q是来自国内Q“今q上半年公司的出口额与去q同期相比略有增长，但在企业q营q程中，人工成本仍造成了很大的压力。我们的工厂现在一名熟l工人的月薪能达?000~5000元。也有月薪相对较低的工hQ可能在3000元左叻I但熟l工人的产量高，生的品质量好Q对于我们企业来_雇䄦q样的工人更划算Q可是用人成本也相对提升了。?
今年上半q_管印度、柬埔寨{国陆箋提出上调hl业最低月薪，不过其水q仍大幅低于我国。从企业q营的角度来看，一斚wQ要E_l端产品的h格竞争力Q不能因人工成本攀升而大q提?另一斚wQ随着国家人口U利的日渐耗尽Q上调工资已成ؓ必然势。出口h企的利润I间两面承压Q如何保证正常的生q{、充分调动员工的工作U极性，成ؓ企业亟待解决的难题?
江苏国泰(002091,股吧)华盛实业有限公司盛宇分公司经理助理田L_“h才紧~是企业现阶D面临的最大问题。目前，我们公司M的业务增q在30%左右Q这也意味着我们需要更多的专业人才Q来满更多的生产需求。在人才的聘用上Q我们既会选择?0后”、?0后”，也会聘请一些年长的熟练技术工人。ؓ了让Ch快融入到工作中来，公司会对其进行系l培训，让他们看到职业的发展I间。对于老员工，除了基本薪资外，我们q会l予一些优惠政{，q且兛_他们的生z，让这些员工可以安心地工作。?
在采访过E中Q多位h企负责h都表C，现在行业最~少的是“工匠型”h才。外怼业要惌{型，׃能只接“大路货”的订单Q而{为精l化的生产就需要更多专业化的h才。但现实的情冉|Q心甘情愿到工厂里，从一针一U学Lq轻人太了Q除了企业自w加强对“工匠型”h才的培育外，许多企业都呼吁，行业、政府各个层面都应当加以引导Qƈ营造良好的行业氛围Q才能培育出更多如日本的“匠人”一般的专业人才?
从“被选择”到“被依赖?
新的市场环境对hl外怼业提Z不小的挑战，也迫使企业寻找新的赢利点。中国hl业转型升的过E，势必是一场“优胜劣汰”的行业z牌Q检验着企业的抗风险能力与敢于革新的勇气。在采访q程中，多数企业都开始摒弃“走大\货，以量取胜”的l营思\Q“专而精”逐渐成ؓ企业撬动市场I间的新引擎Q他们希望从被采购商选择的生产企业{变ؓ被依赖的合作伙伴?
无锡市日晖hl科技有限公司以往的生产策略也是力求“多且全”，但近两年来公司将生力集中在时尚童裙。该公司ȝ理吕庆军介绍道：“我们从2011q开始{型。目前，公司的客L比较E_Q这主要是因为我们的产品cd更ؓ专一Q生产能力也更具不可替代性。童裙品的设计l节变化比较多，一ƾ服装可能需?~5U面辅料。从面料开发到成品生Q客户通常要求在短旉内完成。尤其是在开订货会之前，q作周期更短。有Ӟ我们必须?个月之内完成150ƾ样衣的制作Q而每一ƾ还需要调?~4U面料，d下来要实现300~400N料的开发及调配Q工作量十分大。所以不熟悉q种操作程的制造企业是很难承接此类订单的。?
吕庆军认为，现阶D늚出口形势q企业必须攑ּ“大路货”走量的赢利模式Q应当依靠树立品的独特性来增加对品的议h能力。“我们以往生的品种c要多一些，那时Q品可能还停留在拼h的阶Dc但我们逐渐发现Q企业靠q种模式已经不能l持赢利了。单U拼hQ东南亚国家比我们更有优ѝ我们必要转变企业的竞争力Q不仅应该留住订单，q应当凭借自w实力让客hҎ们的服务、品生依赖性，q一步提升议仯力。”得益于E_的业务往来，吕庆军预计，今年上半q公司的出口增幅同比可达30%?
实际上，像日晖公司这L“大且全”{为“专而精”的企业不占数Q虽然还面着各方的压力，但他们已l尝C转型的甜头。有企业坦言Q过d外有未满的需求，也就是有现成的市场，产品做出来不愁卖Q跑马圈圎ͼ看谁的速度快、量大、成本低。现在不一样了Q大众化产品的市场空间几乎被东南亚国际挤占得饱和了，不{变经营思\Q不在品上求新、求变迟早会被淘汰?
