“地U市场基本上都是大品牌把持着Q小品牌已经很难有出头的Z;倒是乡镇市场上，品牌的表现比较z跃。”某国内知名涂料品牌代理商如此评价当地涂料市场的竞争情况。由于地政分U所D的经基和消Ҏq的差异Q造就了涂料市来越明显的层U划分，在一二三四线不同的市Z所聚集的涂料品牌和建材市场规范性有着显著的差别?
在省会城市以及经发辄一U城市，国内外一U品牌的市场拓展和铺排基本达到饱和，也就是说Q众多大品牌在省会及发达的一U城市都有了代理商，q有了雄厚的资金和h脉积累，占据着l大部分的市Z?在二三线市场上，二三U涂料品牌聚集的比较多，市场比重也维持在相对q的状?而县乡镇市场上则有点野蛮生长的意呟뀂小品牌盛行Q低端伪劣品泛滥，基本处于无序发展状态?
然而尽涂料市场分U局面已初步立Q但对n在其中的涂料品牌却ƈ没有明确的限定，品牌在各U市Z的{换是l对自由的，所以各品牌向下一U市行渠道g伸，或是向上一U市场实施奋力介入也是常态。只不过Z高一U市场所d牌的强势和稳定性，品牌对下U市场的开拓往往比逆势q入上市场更ؓҎQ也更有成效?
拿一U品牌来_占据最高市场资源的这cL料经销商ؓ了获取能更多的赢利，借助已Ş成的l营模式和营销l验Q将触角伸到了二三线市场甚至县乡市场。凭借自w的知名度和影响力，q些品牌一般都是主动出击，q且很容易就能在下一U市Z打开销路。因为遵循“背靠大树好乘凉”的原则Q这些品牌的实力Ҏh费者的忠诚度极具优ѝ?
而二三线品牌向下一U乡镇市场g伸的方式也比较简单。首先，二三U品牌相对小的体量、简单的代理商结构以及超高的性h比，让其在立于二三U市场的情况下，可以方便地覆盖周边的厉K市场。其ơ，很多二三U市场的l销商，原本都是从事涂料产品销售的夫妻店经营，在认清了市场扩大化的形势后，他们才开始品牌涂料的代理Q加入经销商的行列。因此他们很熟悉乡镇市场的涂料经营情况，毕竟他们也是从那时候过来的Q所以这些经销商在Z三线市场增加zd的同Ӟ也能更快速地发展周边ѝ镇的分销商，打通乡镇市场的开拓?
不过Q二三线品牌惌挤进一U品牌经销商的圈子没那么Ҏ了，而且往往q是在Ş势推动下被选择的结果。比如由于一U品牌的产品品类适用的范围有限，一些大品牌涂料l销商ؓ了多元化l营的考虑Q开始向有特色的二线品牌产品伸出榄枝，要求甌区域M理，与企业达成协议，共同开发当地市场，共同打造品牌，提升产品品牌影响力，从而能让自己实现市场利益最大化。这间接催生了二三线品牌打造的潮Q但不确定风险太大?
至于在乡镇市场泛滥的品牌，深陷于低端品领域，不注重技术质量革斎ͼ只求短期利益Q想要扩大市围进入更高一U市场的可行性更是微乎其微，因ؓ只一质量不q关把q些品牌挡在门外了。更严重的是Q这些品牌所在的乡镇市场的䆾额都因ؓ众多一二线品牌的进驻而被不断压羃Q生存处境已然岌岌可危?
所以说涂料市场的分U情况大多数时候是由涂料品牌的分情况军_的，因此它不具备怹性和固定性。因为市场在变动Q行业在变动Q品牌的C也在变动。而随着消费者对产品档次和品牌要求的q一步提升以及涂料品牌大z牌阶段的到来，q种分l构l将被新的市场模式替代?
由此Q涂料企业应该认识到品牌才是赢取l端市场的根本。企业不应拘泥于Ҏ一U，某一区域市场的争夺，而是要从整体战略考虑Q做好品质量，丰富产品l构Q打造品牌特Ԍ让品牌本w极L争力Q才能在M市场环境中游刃有余?
