高分子材料已成ؓ(f)下一个创业“风口?/span>
2016-4-5 来源:中国聚合物网 点击?/span>
关键词：(x)高分子材?/a> 研发
作ؓ(f)国家鼓励发展的新材料行业——高分子材料Q已l成Z一个创业“风口”?br />
站在国家战略高度Q新材料作ؓ(f)国家在制造业工业工程斚w的重要发展类别，其研发水q_(qing)产业化规模也已成衡量国家l济发展、科技q步的标志?br />
“十五”计划以来，国家产业政策导向明显向以新材料业ؓ(f)代表的高新技术业倾斜Q这寚w分子新材料行业将?x)生重要推动力量?br />
Ҏ(gu)中央办法《十三五规划U要Q草案）(j)》内Ҏ(gu)看，国家对业发展的规划已经从\径上发生?jin){变，该纲要列Z后五q国家将着重发展百个重大工E，其中涉及(qing)多个高分子材料项目，q意味着此后随着下游应用q一步发展，行业规模会(x)q一步扩大，预计未来该行业将以年?2%的速度增长Q其中孕育着巨大商业潜力和市(jng)场机?x)?br />
在“大众创新、万众创业”国家号召和推动下，来多的h才和资金涌向?jin)高分子新材料行业，势必会(x)由此掀起了(jin)一股巨大的创业潮?br />
行业“拦路虎?br />
虽然高分子材料作为新材料技术革命的重要战场Q在汽R家电(sh)、电(sh)子电(sh)气、医药等基础产业取得?jin)广泛应用，包括纤l复合材料?D打印材料、特U工E塑料等新材料也都成本“新贵”。可是，在该行业前景光明之际Q也存在制约着行业快速发展的“拦路虎”?br />
我们以行业“代表”——塑料改性行业ؓ(f)例，该行业以xa(b)化工Z业链源头Q下游可应用于航I天、汽车零部g、家늭领域。从产业链上看，该行业处于化工和l端应用的“中间端”，上游供应充、下渔R求广泛，Z业者提供有力业链保障Qƈ形成中国3000多家企业的竞争格局Q以?qing)千亿的?jng)模?br />
即便如此Q很多高分子新材料行业的创业者们的创业之路却“暗C无数”，很多企业中途要么突然夭折，要么׃规模无法扩大而存在发展“天花板”?br />
此前Q曾有无数该行业的创业者们前仆后Q始l没有几个h能杀出重_(d)d略地Q获得突破性的发展?br />
Ҏ(gu)对该行业创业者的仔细调研和研IӞ我们得出?jin)以下几个结论?br />
W一Q门槛太高——竞争难?/strong>
该行业企业与下游客户建立E_供应铑օpdQ需要经q大量认定过E和长期的考察Q对企业质量理体系、售后服务保障、信息化理水^、行业经验和品牌声誉均有严格要求。对于初创的中小企业来说Q供应商资格认证成了(jin)创业之\的第一道墙?br />
其次Q由于下游客h换供应商的{化成本较高且周期较长Q在供应商能Z游客h供周到服务，产品能持l达到其技术、质量、交货期要求的情况下Q下游客户不?x)轻易更换供应商来破坏自q供应链。竞争壁垒的存在让技术基薄弱、资金实力不强的企业无法q一步做大，在低端同质化的恶性竞争中陷深Q而对于虽有充金实力但~Z客户基础企业而言Q破解竞争壁垒也非一朝一夕?br />
如汽车行业，汽R生企业对供应商体系有一套严格标准，在品设计初期会(x)选择有实力的材料供应商进行配套设计，q向汽R配g厂提供材料供应商的参考名单。ؓ(f)?jin)保证品合格性，汽R制g企业往往从参考名单中直接q行选择Q因而对其他企业(即企业在供应商体系?形成?jin)竞争壁垒。国外的帝斯曹{塞拉斯等企业凭借着良好的品牌Ş象和强大的研发能力，一直以来处于该领域的领D地位，中国个别企业׃q入汽R领域较早Q凭借积极售后服务和持箋不断改进Q也开始在汽R领域建立L(fng)争壁垒，但整体竞争力与国外企业相差甚q。随着供应商体pȝ逐渐完善Q对于后l希望在汽R行业拥有一席之地的企业而言Q突破竞争壁垒的隑ֺq一步提高?br />
W二Q水太深——成本之?/strong>
通过国内上市(jng)的改性企业胦(ch)务报表可以发玎ͼ原料的成本占销售收入的比例辑ֈ60-70%Q而国外的竞争企业如杜邦、帝斯曼、帝人等多是集原料生产、改性加工、生产销售ؓ(f)一体的企业Q因此该cM业在Ҏ(gu)塑料领域具有先天的成本控制优势。国内改性塑料企业由于尚未发展到前后一体化阶段Q因而对原材料的质量和成本控制力较弱。国内能规模较大的企业通过与上游石化厂商直接合作，在一定程度上可以起到控制成本左右。但对于初创的中企业来_(d)׃没有E_的采购需求且购买量小Q往往只能通过中间商购买原料，面对大型矛_企业的议仯力明昑ց弱，无Ş中增加了(jin)自己的生产成本。即使是大型的塑料改性企业，׃原料h?x)因油h(hun)、国际政沅R自然灾害等因素出现大幅涨跌Q面寚wl复杂的原料h走势Ӟ原料成本的控制力有时也显得捉襟见肘。可能一ơ采购环节的pQ就?x)拖累企业全q的l营效应。对于采购控制能力差、没有经验的中小企业Q成本环节的黑洞难以判断?br />
在“互联网 ”的势下，中国出现?jin)例如大易有塑、找塑料|等大宗塑料化工交易q_Q虽然这cd^台通过O2O模式可以使供应商和企业在U上交易q程中降低h(hun)gؕ报、规避虚假信息的风险Q但中小企业的议价对象还是以原料代理商ؓ(f)主，成本控制环节仍处于劣ѝ?br />
目前高分子材料行业的企业盈利水^大多较低Q而原料采购成本直接媄(jing)响企业盈利水q뀂对于风险承受能力差、资金量的中小企业来说Q成本控制环节的水实在太׃(jin)?br />
W三Q刺太多——整合难?/strong>
׃高分子新材料行业?qing)其下游行业的快速发展，Ҏ(gu)塑料品更新换代的速度来快。今天品种cd个性化需求越来越强烈Q材料用性能的差异性也日益明显Q对产品技术应用、创新和优化能力提出?jin)更高的要求?br />
׃客户产品差异较大、对材料性能要求千差万别Q即使相同客户也存在订单相同材料性能?nbsp; 求不同现象，对企业灵zd变能力提Z(jin)极高要求。一斚w需要改性塑料企业积累大量独牚w方，拥有大批l验丰富技术h才随时ؓ(f)客户提供?qing)时的解x案。同Ӟ也需要投入大量资金用于徏N标准的生产R间、购买先q的讑֤Q以应对客户提出的不同生产和(g)需求?br />
另一斚wQ差异化、零散化的品需求导致企业的原料数量U类多，只能以一单一产的方式q行Q企业库存较?yu)。碎片化的需求无法让企业充分发挥规模效应Q对企业各环节的整合能力提出?jin)极高的要求?br />
W四、选择䏀—模式窘?/strong>
创业者选择传统发展模式主要有专业化模式和多元化模式两种。专业化模式是针Ҏ(gu)一特定下游领域开展服务，多元化模式则是以丰富产品l合为目标进行经营。专业化模式产品聚焦Q采用以特定产品打开?jng)场的策略，h资金投入、见效快的优ѝ但对于高分子材料行业来_(d)下游客户需求没有统一标准Q根据客户需求研发出的品对其他客户没有适用性。采用专业化模式的企业很Ҏ(gu)陷入被一家客h握生ȝH境。同Ӟ下游各应用领域虽然对材料性能要求千差万别Q但有时只是微小差距Q更像处于一U你中有我、我中有你、似是而非的状态?br />
在这U情况下Q即便是专业化模式的企业也很Ҏ(gu)与其他企业存在直接竞争关pR加之专业化模式的企业天然具有对环境和竞争变化高度敏感的属性，一旦风吹草动就?x)带来很大风险?br />
多元化模式虽然能克服上述~陷Q但企业需要更多的资金去配备研发、管理、生产方面的资源。同时初创企业都需要时间逐步U篏l验和品牌效应后才能逐步发挥多样化的优势Q而在此过E中诸多环节都会(x)分散创业者的_֊Q一个微失误都可能造成企业资金链断裂、中途夭折?br />
比较看来Q两U发展模式都无法让创业者避免“墙高、水深、刺多”中的Q何一个“屏障”?br />
虽有豪情壮志和一w本领，但三座大山同时施压也让高分子新材料行业的创业者们的创业之路荆密布、D步维艎ͼ单打独斗的创业者难逃失败的命运?br />
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