5?日，是ؓ?天的W?19届广交会W三期的最后一天。根据一些hl面料、服装、家用hl品{参展企业反馈的情况昄Q今q部分成交有回暖q象Q但出口面的不定、不E_因素依旧众多Q国际市Z一些区域局势动荡，今年我国外N面的Ş势复杂严峅R尽如此，参展企业依然在想方设法在市场紧的发展态势中寻找更多的生存I间?
此消彼长探烦新\
“每届都会有新客Pq次也不例外。其实这像新陈代谢Q每q都有掉队的Q每q也同样会有新加入的。”连l参?0届广交会的辽宁超鹏服饰有限公司董事长王同飞告诉记者，“一些属地国家新政策的出玎ͼҎ国部分外贸出口业务媄响很大，其是东南亚地区人工成本低，以及Ҏ的零关税优势Q造成我国企业不少对美订单失Q造成了跑单现象。根据我们公司的感觉Q与上届q交会相比，采购商数量有所减少Q尤其是国和日本客商明显下降。但是南的智利、巴西等采购商有所增加Q欧z采购商也略有增多，如挪威、瑞典、芬兰等。M上来讲是减少了，因ؓ国订单数量失很大。?
王同飞表C，公司L产品是工作服Q客L主要在欧市场，今后也是Ƨ美Z。今q也在考虑开发新市场和新产品Q如南美的智利对矿工工作服采购需求较大。从上届开始接z的国警用服装Q今q春交会已经开始下单。公司目前也在与Ƨ洲的一家大型服装网商进行接z?
因英式校服品牌“伊纪德”而备受关注的江苏苏美达轻U公司，已成为“走出去”的领军企业Q在q交会三期谈会上介l了其全球化布局和生产销售的l验?015q_苏美辑օ司取得了出口同比增长22.5%的佳l，其“小前端Q大q_”的战略模式受到肯定。“小前端”是指专M个客P甚至专攻一个客L一cM品，有利于做大做Z客P与公司的L客户{略相符。“大q_”是用于支持前端的Q是指公怾据规划明的薪酬和持股制度，制定核和激励方案，培养Z批又一扚wqԌq取大客户战略、直接客h略。这几年Q苏达公司已经在在~甸开厂，在柬埔寨讑֊事处Q在英国建立设计中心Q美国的目也在推进中?
已将低端U织服装产品U{U至柬埔寨等东南亚地区的南京恒润宏苏q出口有限公司，在中国设立了打样中心和设计中心，针对客户需求开发创C品，专注中高端成衣品的设计和出口，逐步打开了欧的高端成衣市场。该公司负责C，公司拥有自己的打样中心，能根据客户需求订制相关品，大大提升了接单和议h能力Q公司外N业务实现了逆势增长Q?015q出口额接近6000万美元?
江苏淮安艺C品q出口有限公司，在今q新增了儿童C服、艺术服装等C品，׃怼产品较少Q订单接z及出口报h均好于传l玩L列?
极力攑֤“集效应?/strong>
来自各地媒体的报道显C，各地政府如广东、福建、浙江、江苏、辽宁等省市Q通过强化“集效应”，为各自所在地企业L外N出口的新动力?
在广东省Q广州花都狮岭皮具一条街已经发展成ؓ片区Q增城牛仔服装一条街也连l组?届参展，三元里皮具一条街逐渐获得客商认可Q潮州湘桥区潮安区婚U品牌等U极参展Q向国内外客商展CZ潮州婚纱产业集群地的整体优势。潮州作Z界婚U晚C服的生产出口基圎ͼ在总量、品牌、设计、加工、时、技术等斚wQ有着巨大的业优势，成ؓ国内市场与国际市场接轨的H口和集散地Q每q制造的服装80%q销Ƨ美Q东南亚以及中东{?0多个国家和地区?
徏省以晋江和泉州ؓdQ首ơ设立了晋江品牌专区、泉州品牌专区。仅泉州匹克鞋业有限公司一Ӟ在今年拿下?8个展位，展位装饰堪比_装专卖店。公?0个外怸务员跟随出征Q其中负责鞋子和服装的各10人。公司外贔R负责C，q次q交会带来的鞋服各有200ƾ~300ƾ?
江省板块，杭州、宁波、温州、台州等市均l织了上癑֮企业参加了广交会Q不参展企业积极加大品研发，推广自主品牌Q重塑品出口新优势?
在辽宁省板块Q?5家来自西x装市场的企业首次以业集的形式l团Mq交会。四通编l、东制衣、超鹏服饰等已连l多q参加广交会。在鹏服饰董事长王同飞看来Q西柳的服装做工、质量均辑ֈ出口标准Q凭借相对较低的人工成本Q西柳的产品更具h优势。“此ơ抱团参展广交会是一U突_通过q个q_Q可以直接地了解客户的需求，学到真正的外怸务经验。”他说?
城盛瑞制衣有限公司的外怸务员王金木表C，Ƨ美客户喜欢z大方的样式Q注重品面料含量、辅料品质等l节Qh格摆在其ơ的位置Q而印{菲律宾{地的客户则更注重品的性h比?
文化创意特色加分
在广交会上，不少企业挖掘文化元素Q“逆流而上”打“中国制造”，催生新的外N增长炏V在传统工艺领域Q来自广东的潮州集服饰有限公司Q旗下品牌服装、配C及镶嵌等全部依托传统刺绣、钉珠工艺，用“工Zh”精雕细琢的U手工进行缝制。据公司负责人AllenLi介绍Q在整体设计上融入潮l、潮州抽Uq传统工艺Q选择牡丹、茶花、木槿等中国传统花卉作图案，使得整个产品造型富有文化内涵Q品远销Ƨ洲、中东等地区。同h来自潮州的`服装实业有限公司，以潮州传l的钉珠工艺Q结合当前的时尚面料Q开发了一个系列的原创作品?
q东省hl品q出口股份有限公怹创意设计作Z业突破重围的一个着力点。公司在Ƨ美{地舶来文化的基上，刺l、钩q中国传统手工入其中，设计出符合市场潮和地域文化的品。公司负责h表示Q这是传承传l文化的做法Q更是中国文化走出国门、走向世界的途径。首ơ参加广交会的T100童装Q在5?日广交会开q式上就为到Zh士献上了一Z子童装秀Q秀Z或甜蜜、或温馨的亲子互动，以独特的品牌风格和设计理念赢得关注?
Ҏ来市场充满信心的徏泉州鹏翔兴业q出口有限公司ȝ理李毓鹏Q已l接到好几位客商交付的几十万元打栯用。他表示Q虽然参加广交会的客量有所减少Q但对公司的影响q不大，订单E中有增。这两年公司对品进行了l构性调_向中高端发展Q在设计、创意、研发上也下了不功夫，因此Ƨ洲、俄|斯订单增加了很多，d的出口额p?000多万元。从q去“以数量取胜”到“以质量取胜”，再到“以品牌取胜”，q几q广交会上，企业参展思\发生了很大变化，q正是中国企业寻扑֤贸出口暖意的新\径?
