石化
“中石油之所以如此看中長三角市場，一方面是由于經濟發達所帶來的強大的消費型需求，另一方面是由于長三角地區在紡織、塑料等產業領域具有明顯優勢，對于化工原料的需求一直十分迅猛，目前隨著全球經濟開始走向復蘇，該地區對成品油、特種化工原料、精細化工原料等的需求增速非常明顯。”一位業內人士介紹。
中石油華東分公司一位銷售人員對記者說，“華東地區是中石油最重視的消費市場之一。但由于中石油在本地區沒有煉油廠，到達華東地區的大部分油品必須通過港口轉運，而由于航道和碼頭的限制，不僅速度慢、效率低，而且有時會因為氣候原因而延誤，對下游市場的銷售造成不便。這使得中石油不僅在與中石化競爭中仍處于下風，即使與其他長期在本地發展的民企、外企相比，也沒有明顯的優勢可言。”
這位銷售人員稱，在成品油集散中心建立后，中石油在這一地區的庫存規模將大大增加，運輸和銷售將能更有效銜接，“這可以在很大程度上減少中石油在當地沒有煉化能力的劣勢，使銷售獲得更有力的保障”。
此外，上述中石油華東公司人士還表示，今年4月中石油集團華東公司剛剛進行了大重組，新公司作為銷售大區在級別上由原來的正處級升級為副局級。“重組后，華東公司的物流職能基本上被取消，由總部派物流公司直接管理，這一改革也將使得中石油在華東地區的銷售實現扁平化管理，同時使物流體系進一步升級。”
兩大巨頭暗戰
1998年，中石油、中石化兩大巨頭以黃河為界重組“分家”。此后，中國成品油及化工產品的終端市場格局基本是：華東、華中、華南等區域是中石化的勢力范圍，而華北、西北、東北、西南則是中石油的地盤。
但由于中石化所占據的華東、華南是中國經濟最為發達的地區，中石油一直在努力“進攻”對方領地。
“中石油首先滲透的是華南市場，現在則更加大對華東地區的投入。”上述石化分析師表示，“對于中石油的步步進攻，目前中石化也正在計劃建設一系列大的工程，以鞏固其在長三角領域的領導地位。”
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（莉莉）