他強調:太陽鳥已經是中國規模最大的高性能復合材料船艇制造廠商了。
“像(太陽鳥)這類玻璃鋼船廠國內有300多家,大部分以出口為主,如上海紅雙喜、廈門瀚盛等,太陽鳥兼顧國內外兩個市場,規模、產量和銷售都處于行業前列。” 中國船舶協會船艇分會會長楊新發說。
在珠海平沙游艇工業區,世界知名游艇品牌賓士域與太陽鳥僅一墻之隔,受金融危機影響,這個以批量生產40英尺以下船艇而知名制造商,不可避免的出現訂單流失、棄單的情況。記者從周邊的廠家了解到,賓士域今年由于訂單流失嚴重,在美國已陸續關閉了幾家分公司。
相比之下,太陽鳥顯得順風順水。據其稱,2009年,太陽鳥已拿到的國內外游艇訂單達3.5億元,遠超過了目前的生產能力。
2009年4月底,太陽鳥獲得深圳市達晨創業投資有限公司3100萬元投資,并計劃近兩年在國內上市,這是國內游艇業融資的第一單。
達晨看好的是游艇這個市場和太陽鳥的商業模式。據統計,全球游艇市場約500億美元,涵蓋各類衍生產業、配套服務和二手買賣等。美國兩億多人口中,游艇保有量就達到1850萬艘,而國內只有幾億元人民幣,游艇市場擴展的空間可想而知。
個性化營銷和標準化生產相結合,是太陽鳥理想中的商業模式:既考慮到客戶的個性化需求,提供游艇定制化服務,又通過規模效應降低成本。
“規模+定制”,這種看似矛盾的做法并不是李躍先一時的突發奇想。
2000年,為了防止閉門造“艇”,李躍先遍訪賓士域、阿茲姆、法拉帝、雅馬哈等國際知名游艇制造企業。“世界游艇的設計在歐洲,營銷市場在美國,經營生產在日本。”在被歐美的設計工藝所震撼的同時,李躍先發現,“雖然歐美的設計、工藝、運作走在前面,但規模都不大,管理、生產模式也不是很成熟。”
這讓李躍先看到了機會:如果能集合歐美和日本游艇生產設計和營銷上的優勢,抓住中產階級這一消費群體,走大規模定制模式,未嘗不是一條后來居上的道路。
“小眾市場不是我們的定位。”李躍先解釋,120英尺以上的大型豪華游艇所占的比重很小,那是留給頂級奢侈品牌的,那塊市場自己做不了,太陽鳥看中的是50萬元到3000萬元的大眾市場。“國際大游艇企業靠品牌影響力搶占了一些機會,但這個虛高性價比不久會被市場證明。”李躍先又補充道。